假如客戶威脅你說別人家賣多少錢，如果你不便宜，我就去別家買。那么這個時候啊，你如何判斷客戶是在嚇唬你呢？還是他真要走呢？我教給大家一個方法，你就直接問客戶，假如我們家的價格跟您說的那一家的價格一樣，您會選擇購買誰家的？如果客戶說啊，當(dāng)然選擇購買你們家了呀。
哎這個時候我們緊接著再問第二個問題，那您覺得我們家比他們家好在哪里呢？假如接下來客戶說的是有理有據(jù)啊，賣點(diǎn)價值說的都極為到位。那么注意了，這個時候啊，你不用再給客戶再降價了，因?yàn)榭蛻羲浅Ｇ宄愕膬r值，也非常清楚他自己要什么。客戶威脅你只是想要再跟你多要點(diǎn)好處而已，接下來你只要給客戶一個臺階下給他點(diǎn)好處或者贈品，你就能夠成功的把產(chǎn)品賣出去了。
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