他不是為了給孩子買(mǎi)個(gè)表去看時(shí)間，也不是為了好看，只是為了解決一個(gè)痛點(diǎn)，就是安全。我先給你舉個(gè)例子，然后再告訴你，你不知這個(gè)事兒應(yīng)該怎么樣去有一個(gè)新的方向。你比如說(shuō)兒童手表這個(gè)事在原來(lái)的概念里邊兒，兒童手表實(shí)際上是賣(mài)的不好的。后來(lái)為什么能夠賣(mài)好？它是植入了一個(gè)什么東西，是不是就是安全。安全這個(gè)事兒是父母關(guān)心的，他不是為了給孩子買(mǎi)個(gè)表去看時(shí)間，也不是為了好看，只是為了解決一個(gè)痛點(diǎn)，就是安全。手表的物理特性加上了一個(gè)消費(fèi)者關(guān)心的要點(diǎn)，這兩者的結(jié)合才能夠讓這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)的更好。
然后我說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)，我是賣(mài)兒童手表的，你給你孩子買(mǎi)一個(gè)。他說(shuō)他不需要看時(shí)間了，你怕不怕你孩子走丟了，你隨時(shí)隨地可以在手機(jī)上監(jiān)控的。然后你的很多孩子在哪？他說(shuō)這個(gè)事我可以要。就我們的產(chǎn)品去賣(mài)我們這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，往往這個(gè)產(chǎn)品是賣(mài)不好的。就通過(guò)你的產(chǎn)品去幫別人解決他關(guān)心的問(wèn)題。不是用你這個(gè)事，然后單獨(dú)賣(mài)一個(gè)東西，牽扯到一個(gè)新的認(rèn)知的問(wèn)題。而新的認(rèn)知對(duì)你們來(lái)說(shuō)的話(huà)，是不是要教育市場(chǎng)，是不是很難。
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