定目標一定要是以利潤為單位。任何一家公司，定目標不以有盈利為單位，這個目標那等于白費。怎么樣去定一個目標？它是一個合理的目標。
第一個，這個目標對于公司而言，它有沒有盈利空間，在不在期望的值之內。這個目標定出來之后，對于團隊的而言，合不合理，目標一定要是以利潤為單位，現(xiàn)在任何一家公司定目標不以有盈利為單位，這個目標那等于白費，不可能定的目標，大家去完成了之后，這個公司是虧損。
第二個，要去考慮是不是在團隊的能力范圍之內。因為很多時候目標盲目定的高，團隊覺得我跳到再高，我都達不到，那沒有任何意義，所有激勵全部都報廢。那什么是能力范圍之內？資源匹配不匹配，這個打法匹不匹配，面向的這個客戶群體市場上能不能找得到，產品是不是有這個交付能力，它有沒有那么高的毛利，這都是需要去思考的。
第三個，要去看一下增長。不能盲目去拔高團隊的能力。去年完成了個1000萬，今年要搞3000萬，那肯定有很大差距，至少基于去年的整個實際完成的結果，來去匹配一個合理的一個增長空間，在這個增長空間里面，可能需要去做一些更多的賦能或者管理的動作，讓團隊在保持規(guī)模不變的情況下，每個人能力有提升，每個人單產有提升，但是這個值一定是一個合理的值。
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