很多人想在成都的街頭走一走，走到小酒館的門(mén)口，年輕人想去的城市，成都一定是其中之一。三步一個(gè)林青霞，五步一個(gè)張曼玉，春熙路上的各種小吃，寬窄巷子里都是帥哥美女，成都真的是造夢(mèng)高手。說(shuō)我們的地價(jià)便宜，我們的買(mǎi)房便宜，我們的美女多，我們的生活悠閑，我們是一個(gè)讓人舒服的城市，所以很多外地游客逃離到了成都。去年太古里的古馳銷(xiāo)售全球第一，LV成都直營(yíng)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直穩(wěn)居全國(guó)前三甲，就連中國(guó)百貨*SKP也選擇在成都開(kāi)業(yè)，所以成都被譽(yù)為奢侈品第三城。營(yíng)銷(xiāo)不是你剛好需要，我剛好擁有。營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是客戶(hù)的夢(mèng)想。用戶(hù)買(mǎi)電鉆買(mǎi)的是什么？那個(gè)洞。美容院賣(mài)的不是護(hù)膚品，而是變美的這個(gè)結(jié)果。所以產(chǎn)品本質(zhì)是滿(mǎn)足顧客的需求，而營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是創(chuàng)造客戶(hù)的需求，俗稱(chēng)造夢(mèng)。
我本來(lái)在我的城市里生活的很好，然后你告訴我，還可以過(guò)成都這樣慢節(jié)奏的生活，于是我就有了旅游的需求。我本來(lái)在東方甄選，只是看個(gè)直播而已，可是董永輝卻說(shuō)我沒(méi)有賣(mài)米，我只是說(shuō)三餐四季，我只是說(shuō)紙短情長(zhǎng)，我只是說(shuō)大江大河，我只是說(shuō)人間煙火。那么這些話為什么會(huì)觸動(dòng)你？那是因?yàn)槟惚旧頍釔?ài)美麗，熱愛(ài)生活，所以我果斷的買(mǎi)了五常大米，哪怕我家從來(lái)不做飯，因?yàn)槲矣X(jué)得我就是董永輝嘴里那個(gè)熱愛(ài)美麗的天使。喬布斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話，說(shuō)消費(fèi)者并不知道自己需要什么，直到我們拿出自己的產(chǎn)品，他們就發(fā)現(xiàn)，這就是我需要買(mǎi)的東西。亨利福特曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，如果我們最初問(wèn)消費(fèi)者說(shuō)你們想要什么，他們大概率應(yīng)該告訴我們，我需要一匹更快的馬，而不是一輛汽車(chē)。所以偉大的產(chǎn)品和偉大的營(yíng)銷(xiāo)，不是為了滿(mǎn)足顧客的需求而存在，而是為了造夢(mèng)和圓夢(mèng)而存在。
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