銷售經(jīng)理是最容易摸魚的一個崗位，你信不信？因為很多項目現(xiàn)在都是營銷總直接管銷售團隊。那么你銷售經(jīng)理的崗位存在的價值在哪兒？對上就說銷售不給力，銷售能力不行，那對下就說，都是營銷總管著，跟我沒有關系。這里面的關鍵不是銷售經(jīng)理的問題，就是營銷總和你項目負責人，你有沒有把這個人用好，銷售經(jīng)理非常關鍵，一個核心崗位，我用銷售經(jīng)理，我覺得它是有四個功能，你看看是不是可以按照這四個功能去匹配。
1、他是你一個技術研發(fā)者，什么技術銷售話術框架、客戶追蹤技巧，客戶談判必定的方法，以及一系列話術升級的要求和研發(fā)，都要讓他去做出來，這樣才能保證銷售團隊的戰(zhàn)斗力，銷售團隊的技能永遠是在線，而且能不斷升級的。
2、就是重點客戶的管理功能，因為現(xiàn)在我們的成交無非一個月就那么幾十個客戶，這里面重點的客戶一定放在銷售經(jīng)理手上去重點追蹤，并且制定談判和殺客方案。這個事兒一定落在他手上，畢竟都是銷售或者銷冠出生的，一定要讓他背好業(yè)績，在重點產(chǎn)出的客戶上，要讓他體現(xiàn)他的價值。
3、傳達及協(xié)調(diào)的工作，比如涉及到策劃、交管，渠道、工程設計、財務這些相關的具體推進協(xié)調(diào)事宜，也是責無旁貸的。
4、也很重要，銷售經(jīng)理是一線接觸客戶，接觸市場、接觸競品，接觸一線工作人員的。所以說他能反饋的信息有助于我們?nèi)ヌ嵘?，協(xié)助我們制定戰(zhàn)略每個月的策略打法，推出策略、價格策略、銷控策略以及相對應的活動策略的這一系列都是要聽銷售一線反饋的。所以說你這樣用好銷售經(jīng)理，他才能發(fā)揮*的價值，而不是天天想著怎么摸魚，怎么躺平了。
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