如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有銷售漏斗.
第一個(gè)問(wèn)題，銷售人員不知道客戶在哪里，上司也不知道哪塊云彩會(huì)下雨，下個(gè)月會(huì)出多少訂單，沒(méi)有人能知道。所以沒(méi)辦法做銷售預(yù)測(cè)，也就沒(méi)辦法做銷售計(jì)劃，也就沒(méi)辦法進(jìn)行管控。
第二個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有銷售漏斗，客戶有可能成為每個(gè)銷售人員的私有財(cái)產(chǎn)。就是客戶都攥在銷售人員手上，他一手遮天，他把所有公司內(nèi)的其他人都給你隔離開(kāi)。你少不了我，我就可以要挾你，哪天你嫌我不好，我直接帶著客戶就跑了。這會(huì)導(dǎo)致客戶的流失。
第三個(gè)問(wèn)題，就是銷售經(jīng)理跟這個(gè)銷售人員在一塊輔導(dǎo)，沒(méi)依據(jù)，輔導(dǎo)變成了聊天，變成了批斗會(huì)，就吵起來(lái)了。我們通過(guò)銷售漏斗，讓這個(gè)銷售員跟他的上司挨著個(gè)的講這個(gè)客戶我上周是拜訪了，還是打電話了，目前處在一個(gè)什么狀態(tài)，有些什么問(wèn)題，讓這個(gè)上司給他出謀劃策。所以我們的任務(wù)不是批評(píng)人家，是給人家支招，是告訴人家遇到這樣的情況，我建議你做哪幾件事兒。因此這就有了一個(gè)輔導(dǎo)的依據(jù)，你沒(méi)這個(gè)漏斗就沒(méi)辦法做輔導(dǎo)。另外一個(gè)，你沒(méi)有銷售漏斗，我們沒(méi)辦法衡量市場(chǎng)部的工作做的好不好，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要有銷售額，這個(gè)投資回報(bào)是巨大的。
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