爆品所有人都在講，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，通常會(huì)將產(chǎn)品分為引流型產(chǎn)品、利潤(rùn)型產(chǎn)品和爆品等這三類。引流產(chǎn)品顧名思義是吸引流量的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的毛利率往往取決于中間水平，甚至更低，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化比較好，和其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，有著價(jià)格或者是其他方面的優(yōu)勢(shì)。利潤(rùn)型產(chǎn)品則是指那些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中占據(jù)最高份額的產(chǎn)品，其在整體的產(chǎn)品的銷量中比重比較高，利潤(rùn)也比較好。而作為爆品來(lái)講，是指那些能夠在消費(fèi)者中引起強(qiáng)烈反響的，兼具引流型和利潤(rùn)型雙重優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，通常需要具備三種重要的特性，那就是讓人尖叫的品質(zhì)，滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求和引發(fā)社會(huì)潮流。
我們來(lái)舉例，1995年上市的白加黑就是非常典型的爆品案例，即使放在今天，也*是不過(guò)時(shí)的。白加黑看似簡(jiǎn)單的只把感冒藥分為白片和黑片，但更重要的是，白加黑不僅在品牌的外觀上與競(jìng)爭(zhēng)，品牌建立了很大的差別。還通過(guò)白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香，這樣的廣告語(yǔ)與消費(fèi)者的生活場(chǎng)景產(chǎn)生了高度的貼合，觸發(fā)了消費(fèi)者的感官體驗(yàn)，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果，僅在上市180天的時(shí)間就突破了1.6億的銷售額，迅速登上了行業(yè)第二品牌的位置。在這里還需要奉勸各位在爆品打造上，一定要聚焦和簡(jiǎn)單，在差異性的前提下，聚焦和簡(jiǎn)單最好突出一個(gè)爆品點(diǎn)，這樣才能不會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生困惑，導(dǎo)致過(guò)猶不及的效果。
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