我們要如何來去認(rèn)識(shí)大客戶和成交大客戶呢？當(dāng)然這是一個(gè)非常廣泛的一個(gè)話題，但接下來跟大家分享一下，我們?nèi)ト绾握J(rèn)識(shí)大客戶的三部曲。
1、叫入局。我們想要認(rèn)識(shí)我們的大客戶，首先要認(rèn)識(shí)大客戶的圈層，認(rèn)識(shí)這個(gè)行業(yè)。所以第一個(gè)在入局的過程中，我們要首先學(xué)習(xí)好專業(yè)的知識(shí)，不要成為門外漢，要和專業(yè)人士和行業(yè)人士進(jìn)行多的交流，請(qǐng)教還有拜訪。
2、叫躥局。也就是說我們要增強(qiáng)刷我們的存在感，我們要增強(qiáng)我們的曝光率，我們?cè)诖罂蛻舻娜永锩?，比如說行業(yè)的峰會(huì)，協(xié)會(huì)的會(huì)議，包括私董會(huì)，我們可以以會(huì)員的身份參與，以學(xué)習(xí)者的身份參與，以服務(wù)者的身份參與。總之我們要在大客戶的活動(dòng)圈層里面努力的刷好自己的存在感。
3、叫組局。當(dāng)我們專業(yè)知識(shí)有了很好的沉淀，行業(yè)的人脈，有了很好的沉淀的時(shí)候，我們一定要借助一些機(jī)會(huì)來組局，比如說學(xué)習(xí)。比如說企業(yè)的走訪，比如說交流。有了這一個(gè)入局、躥局和組局的三部曲之后，我相信你已經(jīng)和很多行業(yè)內(nèi)的大咖，或者是你心目當(dāng)中的大客戶有了一個(gè)良好的鋪墊和開端。
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