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如何設(shè)計(jì)門店的宣傳冊(cè)？很多門店的員工在做銷售的過(guò)程當(dāng)中，給客戶介紹門店的情況的時(shí)候，只能靠語(yǔ)言去講解門店的規(guī)模，產(chǎn)品的資質(zhì)，團(tuán)隊(duì)的專業(yè)等等。但是對(duì)于一個(gè)新客戶，單憑這樣的講解，其實(shí)很難相信。如果在這個(gè)時(shí)候給客戶一個(gè)門店資料，也就是常說(shuō)的宣傳...
門店怎樣做好年終的沖刺方案，年底是消費(fèi)的高峰期，很多門店會(huì)抓住這個(gè)大好的機(jī)會(huì)做營(yíng)銷活動(dòng)，但實(shí)際上門店在做活動(dòng)的時(shí)候盲目跟風(fēng)，別人做什么我們就做什么。沒(méi)有根據(jù)門店的目標(biāo)客戶和實(shí)際情況來(lái)設(shè)計(jì)活動(dòng)方案，導(dǎo)致活動(dòng)效果差，目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成。那么該如何設(shè)計(jì)...
作為老板和管理者，凡是只要結(jié)果，不管過(guò)程的人，這都是要么懶，要么是不專業(yè)。那么如何設(shè)定一個(gè)門店的好的目標(biāo)呢？ 第一個(gè)，要穩(wěn)存量。我們今年干了多少業(yè)績(jī)？這個(gè)叫做存量的業(yè)績(jī)。 第二個(gè)，還要謀增量，我們?cè)谶@個(gè)存量的基礎(chǔ)上，在明年我們能...
一家門店成交失敗的七大原因。 第一個(gè)，客戶不精準(zhǔn)。所以找到門店最有消費(fèi)實(shí)力的那群客戶是最重要的。 第二個(gè)，沒(méi)有找到客戶的核心要求。就是客戶想要什么我們不知道。 第三個(gè)，客戶對(duì)你沒(méi)有信賴感。解決后的對(duì)比的案例，將門店的案例變...
職業(yè)經(jīng)理的八大行為，干部是原件，員工是復(fù)印件。一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)理必須要具八大行為。 第一個(gè)，帶動(dòng)學(xué)習(xí)。必須具備學(xué)習(xí)的能力，總結(jié)復(fù)盤的能力。 第二個(gè)，帶動(dòng)加班。永遠(yuǎn)比團(tuán)隊(duì)更加勤奮，加班就等于加薪。 第三個(gè)，帶動(dòng)氛圍。好的氛圍一定...
門店銷售和營(yíng)銷的區(qū)別，銷售靠的是口才，營(yíng)銷靠的是策劃，銷售是把產(chǎn)品賣好，靠的是說(shuō)服和成交的能力。而營(yíng)銷是讓產(chǎn)品變得好賣，靠的是營(yíng)銷的策劃能力。為什么王老吉、百事可樂(lè)這些大品牌的飲料，去超市沒(méi)有人給你銷售，也會(huì)自動(dòng)購(gòu)買，它靠的是什么呢？是營(yíng)銷...
想要很好的留住顧客，門店你必須做到以下幾點(diǎn)。 第一個(gè)，就是技術(shù)跟服務(wù)是否是讓客戶能夠滿意的。實(shí)際上在整個(gè)門店運(yùn)營(yíng)的過(guò)程當(dāng)中，技術(shù)跟服務(wù)是整個(gè)留住顧客的根本。只有技術(shù)才是所有的銷售以及我們的項(xiàng)目的規(guī)劃以及營(yíng)銷的方式，當(dāng)沒(méi)有這個(gè)存在的時(shí)候...
門店獲客要找到精準(zhǔn)的渠道，門店客戶是不是通過(guò)不同的渠道過(guò)來(lái)的，有可能是通過(guò)美團(tuán)大眾過(guò)來(lái)的，也有可能是通過(guò)抖音小紅書(shū)過(guò)來(lái)的。也有可能是通過(guò)老顧客的轉(zhuǎn)介紹過(guò)來(lái)的，也有可能是通過(guò)小區(qū)過(guò)來(lái)的。 舉例有這幾種渠道，那要不要前臺(tái)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，每一個(gè)渠...
門店如何做好接待服務(wù)，提升績(jī)效。舉例今天門店來(lái)了一個(gè)富婆的少婦，就是這個(gè)顧客，一看就很有料。但是你安排了一個(gè)佛系的和尚上去接待，這樣客戶很可能就會(huì)流失。所以你要安排猛男上，門店當(dāng)中的員工十個(gè)手指頭伸出來(lái)有長(zhǎng)短，人也分為369等。說(shuō)白一句話，...