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十全十美那是神，是凡人總會(huì)有些地方會(huì)惹著別人。即便你圓滑無比，毫無球刺，也總有人看你不順眼，這就是人性的微妙。現(xiàn)今人與人之間關(guān)系已被看成為一種藝術(shù)，里面有著太多太多的學(xué)問，俗話說不經(jīng)事則不長(zhǎng)智，每個(gè)人都在努力尋求一種捷徑，能使人與人之間的溝...
很多人一談到人際關(guān)系，都說不會(huì)處理。我其實(shí)也很不會(huì)處理復(fù)雜的人際關(guān)系，年輕的時(shí)候，心高氣盛，常和領(lǐng)導(dǎo)吵架，對(duì)誰都不服，看誰都有毛病，看誰都看不起?？墒墙?jīng)過了這么多年的修煉，慢慢體會(huì)出了一些做人的道理，并且也從自己對(duì)這些道理的頓悟，發(fā)現(xiàn)了人不...
人，總是在極端的情況下，空前災(zāi)難或是莫大幸福到來的時(shí)候，更容易大徹大悟…… 然可惜的是，絕大多數(shù)人的這種幡然悔悟都只是短暫的…… 一場(chǎng)幸福團(tuán)圓的相擁而泣之后，一次生離死別刻...
江猛老師--學(xué)會(huì)給客戶“留點(diǎn)念頭” 江猛老師--13938407460 qq 1847376686 給客戶“留點(diǎn)念頭”：贈(zèng)送“代金卷”或者打折 贈(zèng)送代...
有效產(chǎn)品介紹--不要刻意隱瞞產(chǎn)品缺陷 “顏色太深”、“樣式太老”、“使用不方便”等等，銷售人員在推銷的過程中，總是能聽到客戶這樣的抱怨。而很多銷售人員...
如何制定與客戶需求相符的銷售目標(biāo) 很多銷售人員發(fā)現(xiàn)，制定好的銷售目標(biāo)無法很好地執(zhí)行下去。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的最關(guān)鍵原因在于目標(biāo)脫離了實(shí)際。制定目標(biāo)必須以事實(shí)為基礎(chǔ)，以客戶為中心，從客戶的購買習(xí)慣、購買需求著手，時(shí)時(shí)刻刻把握客戶購買規(guī)...
20歲到30歲可以說是一個(gè)人的黃金時(shí)段，到了30歲以后還不算太老，但也真得不年輕了，到了35歲如果想轉(zhuǎn)換跑道、想改變，就真得太晚了，因此，在35歲前要把幾個(gè)問題好好想清楚，才不會(huì)等到35歲來到時(shí)，才陷入一片惶恐。 ...
如何與人相處 如果一個(gè)人明智的話，他或早或晚，會(huì)發(fā)現(xiàn)生活是好日子與壞時(shí)光，勝利和失敗，給予和接受的混合。 他認(rèn)識(shí)到一個(gè)地方的人并不比另一個(gè)地方的人更難相處，能否“相處”百分之九十八在于他自己。 他認(rèn)識(shí)到?jīng)]有人能...
公司領(lǐng)導(dǎo)演講三個(gè)小技巧 在現(xiàn)實(shí)生活中，有不少的人有這樣的想法，為什么當(dāng)年小平同志那么大的領(lǐng)導(dǎo)，可他說的“白貓黑貓”“摸著石頭過河”等，大家聽了就會(huì)明白；但是，現(xiàn)在有些領(lǐng)導(dǎo)干部講話，他們出口就是什么生態(tài)農(nóng)業(yè)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、區(qū)域...
領(lǐng)導(dǎo)要善于給下屬修路 作為管理者，不光要會(huì)規(guī)劃目標(biāo)和發(fā)號(hào)施令，還要學(xué)會(huì)“修路”，因?yàn)楦倪M(jìn)系統(tǒng)比目標(biāo)更重要。 一個(gè)公司最重要的是人，這聽起來好像不錯(cuò)，只要他手下的人沒有問題了，公司就沒有問題了。只要每一...
有效的時(shí)間管理 番茄工作法是簡(jiǎn)單易行的時(shí)間管理方法。番茄工作法是弗朗西斯科·西里洛于1992年創(chuàng)立的一種相對(duì)于GTD更微觀的時(shí)間管理方法。在番茄工作法一個(gè)個(gè)短短的25分鐘內(nèi)，收獲的不僅僅是效率，還會(huì)有意想不到的成就感。&nb...
企業(yè) 營銷會(huì)議之營銷團(tuán)隊(duì)會(huì)議怎么開？ 營銷會(huì)議,中國營銷型企業(yè)都是在經(jīng)歷,每次開會(huì)讓人頭痛,又讓人揪心的一個(gè)會(huì)議;究竟會(huì)議如何開,江猛老師結(jié)合自己多年的營銷管理經(jīng)驗(yàn);給我們一些參考,如何讓營銷會(huì)議開得有聲有色;不在為開會(huì)而發(fā)愁. 先看一...
第一步：大客戶的采購流程： 分析內(nèi)部角色對(duì)采購的作用： 從層次上分，可以把客戶分成3個(gè)層次： ◆操作層，就是指直接使用這些設(shè)備或者直接接觸服務(wù)的客戶。 ◆管理層，他們可能不一定直接使用這些設(shè)備，但是他們負(fù)責(zé)管理這個(gè)部門。...
在大客戶營銷過程中間，總是有客戶的拒絕，這是很正常的，我們每一個(gè)營銷人員都會(huì)遇到，江猛老師經(jīng)常講的一句話就是：客戶拒絕是客戶的一種正常反應(yīng)，而不是反對(duì)你；因此我們要明白客戶拒絕的來源和問題，做出正確的分析和應(yīng)對(duì)，甚至把拒絕化解在...
所謂激勵(lì)，就是從滿足人的多層次、多元化需要出發(fā)，針對(duì)不同員工設(shè)定績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)勵(lì)方式，以最大限度地激發(fā)員工的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，從而達(dá)到員工和組織的雙贏。激勵(lì)要通過滿足員工的內(nèi)在需求，激發(fā)其內(nèi)在潛能來實(shí)現(xiàn)。 &ldquo...
最近以來,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的客戶的市場(chǎng)運(yùn)營策略都在做不斷地調(diào)整，一些行業(yè)的廠家有原來的經(jīng)商商獨(dú)立運(yùn)作，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變成了經(jīng)銷商運(yùn)作小客戶，廠家直接運(yùn)營開發(fā)大客戶；這個(gè)轉(zhuǎn)變同時(shí)也映射了我們?nèi)魏我粋€(gè)行業(yè)都在不斷的瞄準(zhǔn)大客戶，同時(shí)也驗(yàn)證了大客戶是公...
領(lǐng)導(dǎo)者的工作對(duì)象，首先是團(tuán)結(jié)人和用好人的問題。人才起用和人心順逆，是決定事業(yè)成敗的關(guān)鍵。人心所向，無往而不勝；人心所背，則會(huì)一事無成。作為領(lǐng)導(dǎo)，必須善于用人、管人，努力凝聚人心，調(diào)動(dòng)人才的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，提高員工的向心力和凝聚力...
第一步：大客戶需求問話： 江猛老師經(jīng)常給銷售人員分享，假如我們和客戶溝通十分鐘時(shí)間，我們營銷人員應(yīng)該說幾分鐘: 這是很多營銷人員的答案就不一致，有人說我們應(yīng)該說八分鐘， 有人說我們應(yīng)該說三分鐘，有人說我們應(yīng)該說五分鐘，等等，為什么會(huì)出現(xiàn)這...
一：銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)制定： 一個(gè)企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略，一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)也是如此，沒有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)沒有凝聚力， 1：對(duì)個(gè)人而言，目標(biāo)的威力就是： 給人的行為設(shè)定明確的方向，使人充分了解自己每一個(gè)工作的目的； 使自己知道什么是最重要的事情，有助于...
對(duì)高層管理者而言，領(lǐng)導(dǎo)并非一種職位，而是意味著選擇去為更多人擔(dān)當(dāng)責(zé)任。 我特別高興能來到浙大。我經(jīng)常對(duì)別人講，有時(shí)候人需要溫暖，有時(shí)候人需要感動(dòng)，有時(shí)候人需要感恩。當(dāng)我們需要溫暖、需要感動(dòng)、需要感恩的時(shí)候，很多時(shí)候我們就會(huì)想，我們身后有很...