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互聯(lián)網(wǎng)思維影響 什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？大家仍然在探索和討論。阿里巴巴的首席戰(zhàn)略官曾鳴認為，互聯(lián)網(wǎng)精神是八個字：平等、開放、互動、迭代；小米的雷軍表示，互聯(lián)網(wǎng)的核心思想是七個字：專注、極致、口碑、快；黃太吉的創(chuàng)始人郝暢則總結(jié)出十個字：文藝復(fù)興、...
客戶永遠不為產(chǎn)品買單，為什么我們總會遭到顧客的拒絕？或許你對產(chǎn)品了如指掌，也或許你對你的口才非常的自信，甚至你身上還有大公司的光環(huán)。但是只要你跟顧客談成交，顧客轉(zhuǎn)身就走，這是為什么呢？或許這個問題并不出在你的話術(shù)上，也不是因為你的專業(yè)不行，...
當你遇到客戶跟你砍價的時候，你要如何應(yīng)對才能讓對方感覺到你的價格已經(jīng)到底了。我們說雖然今天互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓市面上的價格變得越來越透明了，但是賣方與買方依然存在一定的信息不對稱。就比方說你在網(wǎng)上看到很多低于市場價格的一些食品，你認為自己撿到了大便...
促銷不是跪著掙錢，千萬不要把促銷活動做成清倉大甩賣，這對于用戶的心理會產(chǎn)生不好的影響。這里我們建議您的促銷周期首先不要太長，不要讓用戶感覺你是一家打折店，否則低價就會深入人心。以后一旦你恢復(fù)到了原價，用戶就會馬上停止購買，停止消費。而且你打...
你賣高價沒有人買，你賣低價，消費者是吸引過來了，但是我告訴你，他們照樣還是不買。這個時候你是不是很蒙圈，賣高賣低都賣不掉，不知道怎么辦。我來告訴你解決方案，很多人會告訴你，消費者的購買是不理性的，其實就是瞎扯。任何一個消費者購買任何一樣?xùn)|西...
今天教大家一個話術(shù)模板，當客戶說出反對意見的時候，能夠幫助您巧妙化解，比如：客戶最喜歡說你們家東西太貴了，錯誤的回答就是：哪里貴了，我們質(zhì)量有保障的，這樣說就已經(jīng)把話給堵死了，客戶會很尷尬，不如嘗試這么說，對，就是因為貴，您才要好好了解...
給客戶最簡潔的產(chǎn)品介紹：對宣傳資料進行“瘦身” 宣傳資料是銷售人員進行銷售活動必備資料，包括報紙、雜志、?？?、促銷海報、產(chǎn)品單張等。然而，有很多銷售人員認為，在實際推銷中，這些宣傳資料投放到市場上只是個...
最近以來,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的客戶的市場運營策略都在做不斷地調(diào)整，一些行業(yè)的廠家有原來的經(jīng)商商獨立運作，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變成了經(jīng)銷商運作小客戶，廠家直接運營開發(fā)大客戶；這個轉(zhuǎn)變同時也映射了我們?nèi)魏我粋€行業(yè)都在不斷的瞄準大客戶，同時也驗證了大客戶是公司的命脈...
如今，在很多企業(yè)中，能否完成自己的銷售任務(wù)已經(jīng)成為衡量銷售員工是否合格的重要標準。依據(jù)銷售任務(wù)制定合理的銷售計劃，是銷售經(jīng)理完成任務(wù)中至關(guān)重要的一環(huán)。銷售計劃絕不是簡單的數(shù)字分解和分配，而是體現(xiàn)銷售團隊凝聚力、團隊發(fā)展和工作熱情的重要過...
向客戶確認成交 在銷售進行到一定程度時，客戶就會有一種猶豫的狀態(tài)。這個時候，就要對客戶進行測試成交，通過一些語言來測試客戶是否有成交的意愿，根據(jù)測試結(jié)果來決定自己下一步應(yīng)該怎么做。這樣就能很準確地把握客戶，最終實現(xiàn)銷售的順利完成。 對于...
客戶在看的就是他想要的嗎 在和客戶打交道時，有時銷售人員發(fā)現(xiàn)客戶將目光停留在某些產(chǎn)品上，就會認為客戶對該產(chǎn)品十分感興趣，于是進行山呼海嘯般的推銷。但是，客戶真的對這個產(chǎn)品有購買欲嗎？這倒未必?；?..
FABEDS銷售法 美國奧克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士、曾任臺灣中興大學(xué)商學(xué)院院長的郭昆漠先生總結(jié)提出了FABE銷售法，將銷售過程分解為Features（特征）、Advantages（優(yōu)勢）、Benefits（利益）和Evidence（證據(jù)...
白酒企業(yè)大客戶開發(fā) -----江猛老師解讀白酒渠道深度營銷 白酒行業(yè)最近一個詞語的曝光率非常高, 那就是團購.江猛老師曾經(jīng)寫過關(guān)于白酒團購的一些文章,發(fā)表后反響很及時,馬上就有白酒的人員咨詢我團購怎么做,經(jīng)過深度溝通發(fā)現(xiàn),...
如何打造銷售量 講到銷量倍增，得先問問三個為什么？ 為什么別人開店能賺錢，你開店卻老感覺吃不消？ 為什么銷售計劃做了、目標也分到每個員工頭上了、培訓(xùn)與拓展訓(xùn)練什么的也做了好幾次，但銷量最終還是沒什么變化呢？ &nbs...
銷售人員培養(yǎng) 如果你現(xiàn)在問任何一個國內(nèi)成長起來的企業(yè)：你的銷售人員是如何培養(yǎng)的？不管他如何描述他們的訓(xùn)練過程，你會發(fā)現(xiàn)師傅帶徒弟的方式是最普遍的一種，所謂的師傅帶徒弟，就是公司在招到新的銷售人員之后，經(jīng)過初步的培養(yǎng)派到工作崗位，同時指定一...
銷售成功的秘訣 公司組織新銷售人員培訓(xùn)，請我去做個主題演講。我總結(jié)了以下的十個建議，希望幫助銷售人員早日成為企業(yè)、甚至是行業(yè)的翹楚。 1.建立名氣 你要在你的區(qū)域里、在你的行業(yè)里、特別是在你現(xiàn)有的、潛在的客戶群...
進一步把握客戶：不要刻意隱瞞產(chǎn)品缺陷 “顏色太深”、“樣式太老”、“使用不方便”等等，銷售人員在推銷的過程中，總是能聽到客...
銷售中的心理學(xué) 作為銷售人員應(yīng)該怎樣更好地把握這個“心理學(xué)”呢？我覺得應(yīng)該站在對方的位置，感受對方的行為動向，這樣才能跟顧客一體，才能感知顧客的心理變化，進而引導(dǎo)，從背后推動客戶按照他的思維即我們引導(dǎo)的思維達成適合我們的成...
銷量倍增 管控 講到銷量倍增，得先問問三個為什么？ 為什么別人開店能賺錢，你開店卻老感覺吃不消？ 為什么銷售計劃做了、目標也分到每個員工頭上了、培訓(xùn)與拓展訓(xùn)練什么的也做了好幾次，但銷量最終還是沒什么變化呢？ 為什么別人的員工能力心態(tài)...
《大客戶銷售六部曲》中篇1 江猛老師供稿 大客戶銷售第三部曲：大客戶需求問話和產(chǎn)品方案介紹： 第一步：大客戶需求問話： 江猛老師經(jīng)常給銷售人員分享，假如我們和客戶溝通十分鐘時間，我們營銷人員應(yīng)該說幾分鐘: 這是很多營銷人員的答案就不...
《大客戶銷售六部曲》上篇 江猛老師供稿 最近以來,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的客戶的市場運營策略都在做不斷地調(diào)整，一些行業(yè)的廠家有原來的經(jīng)商商獨立運作，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變成了經(jīng)銷商運作小客戶，廠家直接運營開發(fā)大客戶；這個轉(zhuǎn)變同時也映射了我們?nèi)魏我粋€行業(yè)都在不斷的瞄...
現(xiàn)在的零售行業(yè)正在非常激烈的進行演變和發(fā)展,同時也有很多零售店老板在訴苦,最近為什么生意那么的差，如何才能做得更好一些，客戶數(shù)量也越來越少，生意不好做啊！ 很多老板發(fā)出如此的感慨，究竟如何進行突圍？如何改變現(xiàn)狀？江猛老師在...
按照德魯克的管理思想，企業(yè)內(nèi)部管理一般都概括地分為高、中、低三個層級。這三個層級就形成組織的金字塔。在這個金字塔中，基層因為位低職微，只需要“把事做好做正確”，而作為管理監(jiān)督的主體，中層需要指導(dǎo)約束下屬&...
制定有效的工作流程 有效的工作流程和制度 在工作中，員工總是喜歡做一個工作計劃，在完成計劃的過程中，又都有一個思路和步驟，而這個思路和步驟實際上就是流程。在銷售人員的實際銷售工作中，流程要比這個說法復(fù)雜得多。工作...
一、榜樣激勵 為員工樹立一根行為標桿 在任何一個組織里，管理者都是下屬的鏡子?？梢哉f，只要看一看這個組織的管理者是如何對待工作的，就可以了解整個組織成員的工作態(tài)度。“表不正，不可求直...
江猛--贏得談判的技巧 奠定談判的基礎(chǔ)：說好談判時的第一句話 古人云，“一言可以興邦，一言也可以誤國。”開口說話，看似簡單，實則不容易，會說不會說效果大不一樣。在業(yè)務(wù)談判中，如何說好第一句話也是非常重要的...
如何提高會議效率下篇 ---江猛老師供稿 我們探討了很多營銷會議的弊端，以及不足，如何才能開好營銷會議呢？江猛老師再一次營銷團...
營銷會議,中國營銷型企業(yè)都是在經(jīng)歷,每次開會讓人頭痛,又讓人揪心的一個會議;究竟會議如何開,江猛老師結(jié)合自己多年的營銷管理經(jīng)驗;給我們一些參考,如何讓營銷會議開得有聲有色;不在為開會而發(fā)愁. 先看...
我們很小就看過西游記，并且對里面的主人翁孫悟空熟記于心，很難忘懷，尤其是他的那雙火眼金睛，我們很是羨慕，試想一下，我們銷售人員如果每人也有一雙 “火眼金睛”，看到每一個客戶，可以從外邊看到里面...
一個人有怎樣的心靈，就擁有怎樣的世界。人是自己觀念的奴隸。一個人一輩子的成敗、榮辱、得失、無不因自己的觀念而起到巨大的作用。要想讓自己心情愉快、精神放松，我們必須改變自己頭腦中那些錯誤的觀念、偏執(zhí)的思維慣性，學(xué)會放棄，學(xué)會放手，還要學(xué)會遺忘...