已加入本站3996天 , 点击量：28836 次
互联网思维影响 什么是互联网思维？大家仍然在探索和讨论。阿里巴巴的首席战略官曾鸣认为，互联网精神是八个字：平等、开放、互动、迭代；小米的雷军表示，互联网的核心思想是七个字：专注、极致、口碑、快；黄太吉的创始人郝畅则总结出十个字：文艺复兴、...
客户永远不为产品买单，为什么我们总会遭到顾客的拒绝？或许你对产品了如指掌，也或许你对你的口才非常的自信，甚至你身上还有大公司的光环。但是只要你跟顾客谈成交，顾客转身就走，这是为什么呢？或许这个问题并不出在你的话术上，也不是因为你的专业不行，...
当你遇到客户跟你砍价的时候，你要如何应对才能让对方感觉到你的价格已经到底了。我们说虽然今天互联网已经让市面上的价格变得越来越透明了，但是卖方与买方依然存在一定的信息不对称。就比方说你在网上看到很多低于市场价格的一些食品，你认为自己捡到了大便...
促销不是跪着挣钱，千万不要把促销活动做成清仓大甩卖，这对于用户的心理会产生不好的影响。这里我们建议您的促销周期首先不要太长，不要让用户感觉你是一家打折店，否则低价就会深入人心。以后一旦你恢复到了原价，用户就会马上停止购买，停止消费。而且你打...
你卖高价没有人买，你卖低价，消费者是吸引过来了，但是我告诉你，他们照样还是不买。这个时候你是不是很蒙圈，卖高卖低都卖不掉，不知道怎么办。我来告诉你解决方案，很多人会告诉你，消费者的购买是不理性的，其实就是瞎扯。任何一个消费者购买任何一样东西...
今天教大家一个话术模板，当客户说出反对意见的时候，能够帮助您巧妙化解，比如：客户最喜欢说你们家东西太贵了，错误的回答就是：哪里贵了，我们质量有保障的，这样说就已经把话给堵死了，客户会很尴尬，不如尝试这么说，对，就是因为贵，您才要好好了解...
给客户最简洁的产品介绍：对宣传资料进行“瘦身” 宣传资料是销售人员进行销售活动必备资料，包括报纸、杂志、专刊、促销海报、产品单张等。然而，有很多销售人员认为，在实际推销中，这些宣传资料投放到市场上只是个...
最近以来,发现现在的客户的市场运营策略都在做不断地调整，一些行业的厂家有原来的经商商独立运作，现在转变成了经销商运作小客户，厂家直接运营开发大客户；这个转变同时也映射了我们任何一个行业都在不断的瞄准大客户，同时也验证了大客户是公司的命脉...
如今，在很多企业中，能否完成自己的销售任务已经成为衡量销售员工是否合格的重要标准。依据销售任务制定合理的销售计划，是销售经理完成任务中至关重要的一环。销售计划绝不是简单的数字分解和分配，而是体现销售团队凝聚力、团队发展和工作热情的重要过...
向客户确认成交 在销售进行到一定程度时，客户就会有一种犹豫的状态。这个时候，就要对客户进行测试成交，通过一些语言来测试客户是否有成交的意愿，根据测试结果来决定自己下一步应该怎么做。这样就能很准确地把握客户，最终实现销售的顺利完成。 对于...
客户在看的就是他想要的吗 在和客户打交道时，有时销售人员发现客户将目光停留在某些产品上，就会认为客户对该产品十分感兴趣，于是进行山呼海啸般的推销。但是，客户真的对这个产品有购买欲吗？这倒未必。或...
FABEDS销售法 美国奥克拉荷大学企业管理博士、曾任台湾中兴大学商学院院长的郭昆漠先生总结提出了FABE销售法，将销售过程分解为Features（特征）、Advantages（优势）、Benefits（利益）和Evidence（证据...
白酒企业大客户开发 -----江猛老师解读白酒渠道深度营销 白酒行业最近一个词语的曝光率非常高, 那就是团购.江猛老师曾经写过关于白酒团购的一些文章,发表后反响很及时,马上就有白酒的人员咨询我团购怎么做,经过深度沟通发现,...
如何打造销售量 讲到销量倍增，得先问问三个为什么？ 为什么别人开店能赚钱，你开店却老感觉吃不消？ 为什么销售计划做了、目标也分到每个员工头上了、培训与拓展训练什么的也做了好几次，但销量最终还是没什么变化呢？ &nbs...
销售人员培养 如果你现在问任何一个国内成长起来的企业：你的销售人员是如何培养的？不管他如何描述他们的训练过程，你会发现师傅带徒弟的方式是最普遍的一种，所谓的师傅带徒弟，就是公司在招到新的销售人员之后，经过初步的培养派到工作岗位，同时指定一...
销售成功的秘诀 公司组织新销售人员培训，请我去做个主题演讲。我总结了以下的十个建议，希望帮助销售人员早日成为企业、甚至是行业的翘楚。 1.建立名气 你要在你的区域里、在你的行业里、特别是在你现有的、潜在的客户群...
进一步把握客户：不要刻意隐瞒产品缺陷 “颜色太深”、“样式太老”、“使用不方便”等等，销售人员在推销的过程中，总是能听到客...
销售中的心理学 作为销售人员应该怎样更好地把握这个“心理学”呢？我觉得应该站在对方的位置，感受对方的行为动向，这样才能跟顾客一体，才能感知顾客的心理变化，进而引导，从背后推动客户按照他的思维即我们引导的思维达成适合我们的成...
销量倍增 管控 讲到销量倍增，得先问问三个为什么？ 为什么别人开店能赚钱，你开店却老感觉吃不消？ 为什么销售计划做了、目标也分到每个员工头上了、培训与拓展训练什么的也做了好几次，但销量最终还是没什么变化呢？ 为什么别人的员工能力心态...
《大客户销售六部曲》中篇1 江猛老师供稿 大客户销售第三部曲：大客户需求问话和产品方案介绍： 第一步：大客户需求问话： 江猛老师经常给销售人员分享，假如我们和客户沟通十分钟时间，我们营销人员应该说几分钟: 这是很多营销人员的答案就不...
《大客户销售六部曲》上篇 江猛老师供稿 最近以来,发现现在的客户的市场运营策略都在做不断地调整，一些行业的厂家有原来的经商商独立运作，现在转变成了经销商运作小客户，厂家直接运营开发大客户；这个转变同时也映射了我们任何一个行业都在不断的瞄...
现在的零售行业正在非常激烈的进行演变和发展,同时也有很多零售店老板在诉苦,最近为什么生意那么的差，如何才能做得更好一些，客户数量也越来越少，生意不好做啊！ 很多老板发出如此的感慨，究竟如何进行突围？如何改变现状？江猛老师在...
按照德鲁克的管理思想，企业内部管理一般都概括地分为高、中、低三个层级。这三个层级就形成组织的金字塔。在这个金字塔中，基层因为位低职微，只需要“把事做好做正确”，而作为管理监督的主体，中层需要指导约束下属&...
制定有效的工作流程 有效的工作流程和制度 在工作中，员工总是喜欢做一个工作计划，在完成计划的过程中，又都有一个思路和步骤，而这个思路和步骤实际上就是流程。在销售人员的实际销售工作中，流程要比这个说法复杂得多。工作...
一、榜样激励 为员工树立一根行为标杆 在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直...
江猛--赢得谈判的技巧 奠定谈判的基础：说好谈判时的第一句话 古人云，“一言可以兴邦，一言也可以误国。”开口说话，看似简单，实则不容易，会说不会说效果大不一样。在业务谈判中，如何说好第一句话也是非常重要的...
如何提高会议效率下篇 ---江猛老师供稿 我们探讨了很多营销会议的弊端，以及不足，如何才能开好营销会议呢？江猛老师再一次营销团...
营销会议,中国营销型企业都是在经历,每次开会让人头痛,又让人揪心的一个会议;究竟会议如何开,江猛老师结合自己多年的营销管理经验;给我们一些参考,如何让营销会议开得有声有色;不在为开会而发愁. 先看...
我们很小就看过西游记，并且对里面的主人翁孙悟空熟记于心，很难忘怀，尤其是他的那双火眼金睛，我们很是羡慕，试想一下，我们销售人员如果每人也有一双 “火眼金睛”，看到每一个客户，可以从外边看到里面...
一个人有怎样的心灵，就拥有怎样的世界。人是自己观念的奴隶。一个人一辈子的成败、荣辱、得失、无不因自己的观念而起到巨大的作用。要想让自己心情愉快、精神放松，我们必须改变自己头脑中那些错误的观念、偏执的思维惯性，学会放弃，学会放手，还要学会遗忘...