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如何激励经销商 市场竞争的发展,众多行业都在喊出口号,渠道下沉,精耕细作,过去的大户经销商,省级总经销,在当下的社会, 越来越少,在经销商看来,每次市场渠道的变革,对他们来说都是一次区域的消减,他们内心苦恼,这是必然,都可以理解.我每...
最近一段时间以来,江猛老师本人针对全国的各个行业经销商培训比较多,也实地走访了很多经销商,并且和他们都进行了深入的促膝长谈,经销商很实在,也很老实,同时也有一种不安分的心,想把事业做大做强;很多经销商老板是苦于没有更好的思路和方法.那么经销...
营销格局随时都在变化,江猛老师全国各地培训过很多经销商老板和区域经理,区域经理是经销商和企业的纽带,也是红娘,在大喊合作共赢的时代，在市场经济竞争如此激烈的高速发展的今天，我们如何更好的实现厂商共赢； 江猛老师结合实地考察和走访众多企...
市场竞争的发展,众多行业都在喊出口号,渠道下沉,精耕细作,过去的大户经销商,省级总经销,在当下的社会, 越来越少,在经销商看来,每次市场渠道的变革,对他们来说都是一次区域的消减,他们内心苦恼,这是必然,都可以理解.我每次讲课,客户都语重心长...
今天要和大家一起分享关于销售精英必懂的客户三答对心理，通过三答对心理的学习，您的销售一定会事半功倍。 第一种心理叫做客户的贪利心理。其实贪利这个心态不是客户有，是我们每个人都有我们自己在超市购物，或者说逛街的时候，只要碰到打折...
当你与人交谈时，请选择他们感兴趣的话题。 他们最感兴趣的话题是什么呢? 是他们自己! 当你与他们谈及他们自己时，他们就会兴致勃勃，且完全着迷，他们对你的好感油然而生。 当你与人们谈及他们自己时，你是在顺应人性;当你与...
我们探讨了很多营销会议的弊端，以及不足，如何才能开好营销会议呢？江猛老师在一次营销团队培训会议上，帮助一家企业完成了军令状的签订，在公众场合完成每一个负责人的承诺。 一次北京...
这样做帮你顺利拿下大客户下篇 大客户销售第六部曲：大客户成交环节风险防范和客情服务工作 我们每一个销售人员，在销售中间都会有风险存在，甚至在营销中间我们不知道自己犯下了什么错误； &nb...
这样做帮你顺利拿下大客户中篇3 在大客户营销过程中间，总是有客户的拒绝，这是很正常的，我们每一个营销人员都会遇到，江猛老师经常讲的一句话就是：客户拒绝是客户的一种正常反应，而不是反对你；因此我们要明白客户拒绝的来源和问题，做出正确的分...
大客户销售第三部曲：大客户需求问话和产品方案介绍： 第一步：大客户需求问话： 江猛老师经常给销售人员分享，假如我们和客户沟通十分钟时间，我们营销人员应该说几分钟: 这是很多营销人员的答案就不一致，有人说我们应该说八分钟， 有人说我们应该...
养成客户购买的习惯：提供产品相关信息 在推销中，总有很多销售人员埋怨客户借故拖延，迟迟不采取购买行动。其实，这不是客户的问题，恰恰相反，销售人员应该从自身找原因。客户不购买的原因就是对产品缺乏更多的了解，正是不了解才无从下决定。 为此，...
把握住重点：客户重点对待，别指望平等对每个客户 有很多销售人员把客户分为三六九等，还没有进入销售环节，就带着有色眼镜看待客户。对于有购买意向的客户则满脸堆笑，毕恭毕敬，；对没有购买意向或者缺乏购买力的客户则表示鄙夷，恶言相加。在销售过程中...
抓住主要人物：说服对方关键人物 任何一个谈判团队中都有一个“关键人物”， 一般来讲，关键人物指的是那些有需要的、有决定权的、有购买能力的人，他决定着谈判的生死大权。在业务谈判中，销售人员最关键的是要迅速判断谁是&l...
把问题交给对方：让对方发现自身问题 客户的拒绝通常有三种方式，第一种，是对销售人员你信任而提出拒绝；第二种，是对公司或产品缺乏信心而提出的拒绝；第三，是因为客户本身的问题。对于前两种情况，解决起来相对比较容易，毕竟掌握在自己手...
以情感吸引客户：产品背后的故事有时更能打动人 与客户交流不能只是停留在产品介绍的层面上，而是要能深入到客户的感情层面上。讲故事就是一种最好的方式，每一家企业，每一个产品都有自己的故事，比如，海尔、蒙牛，每当人们提起他都会想...
给客户留下更好的印象：演示远比解说更有冲击力 据一项心理研究发现，视觉比听觉往往更有冲击力，能给人留下更深刻的影响。为此，销售人员在向客户介绍产品的时候，如果能以文字，图片、模拟操作或亲自体验等方式演示一遍，比单纯地介绍效...
江猛老师--销售沟通激发客户诉说欲 在与客户交流的过程中，很多销售人员都有这样的感觉：自己激情澎湃，客户却只是敷衍了事。类似这种“一头热”式的沟通方式是很难收到有效效果的，真正懂得沟通销售人员，总是能够充分调动客户...
找到真正的目标客户：学一点观人术 对于销售人员来说，只有客户购买了自己的产品或服务才能称得上是完成了推销任务。从这个角度来看，购买力是判断一个潜在客户能否成为目标客户的唯一条件。也就是说，只有具备购买条件或者有购买力的人才是我...
让客户觉得你在替他考虑：换个角度看产品和服务 有很多销售人员认为，销售就是一场金钱交易，其实这样的认识大错特错。 有这样想法的人，都是只盯着客户兜里的钱，他们第一目标不是为客户解决所遇到的问题，而是想办法如何把客户的...
《大客户销售六部曲》中篇2 江猛老师供稿 大客户销售第四部曲：大客户采购流程和角色分工 我们一定要明白，江猛老师经常给我们一个忠告：大客户的采购不是一个人说的算数，同时一个客户的采购会有多个人进行把关和开决策会议才能决定下来；前期我们...
切割议题是谈判中的一个基本动作，看似单个议题，其实是可以切割成不同的议题。许多新入行的人，往往谈判中在一个议题上相持不下，谈判无法继续，甚至破局，这也是没有学习到“切割”的精髓。 把一个大议题切割成几个小议题来...
每一个项目都希望自己有很好的渠道拓展，而如何做好渠道招商，也是很多的老总非常头痛的问题。今天和大家分享关于渠道招商的六个逻辑，我们把它理清楚，我相信对于您的招商特别有帮助。 第一点就是做好你的项目包装，一个是要确定好你的定位，...
营销格局随时都在变化,江猛老师全国各地培训过很多经销商老板和区域经理,区域经理是经销商和企业的纽带,也是红娘,在大喊合作共赢的时代，在市场经济竞争如此激烈的高速发展的今天，我们如何更好的实现厂商共赢； ...
销量倍增的促销方法 1、销售技巧方法之反时令促销法 一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是如此，基本按时令需求...
江猛--拜访客户如何消除客户的警惕心 预约是成功销售中非常重要的一步，在拜访前，需要与客户约定，征求对方的意见，从而让对方有个思想上的准备。这对双方都有好处，一方面，这是对准客户表示尊重，准客户会感谢你的诚意，另一方面，可...
打通渠道的任督二脉让终端销量暴涨(续集二) 作者：江猛老师 渠道终端铺货，对一个企业来说很重要，对经销商来说，那是致命的关键问题，这就像一条河流，中间是否顺畅， 如果不是很顺畅，就会出现决堤，水流...
打通渠道的任督二脉让终端销量暴涨 作者：江猛老师 通路：通了才有销路，很多企业的渠道这条路是不通的，乍一看企业的渠道商不少，一线城市，二线，一直到三四线都有自己的渠道商；但是我们思考一下，有多少渠道商在用心卖我们的产...
销售观念 有位销售大师说：销售是信心的传递，是情绪的转移。通常一个卖不好产品的销售人员一定是对自己公司挑三挑四的人，想想一个对自己公司对产品没信心的人，怎么会有信心把产品卖出去。 其实任何产品都有包装，包括服务业的销售。最重要的包装...
“销售漏斗”，是大客户销售时普遍采用的一个销售工具。漏斗的顶部是有购买需求的潜在用户；上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用户，成功率为25%；中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户（两个品牌中选一个）...
营销业绩突破四: 观察你营销团队的明星销售员: 先看一个案例:某一家企业的销售明星小王，业绩非常好，在企业里面做了有五年的时间，平时的业绩能占到整个公司的60%，公司里的很多销售人员都很佩服他的销售能力，公司的老总对他也是关爱...