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房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策劃模式培訓(xùn)

課程大綱：
一、市場(chǎng)定位、客戶細(xì)分與產(chǎn)品價(jià)值
1、定位——基于客戶細(xì)分的產(chǎn)品定位流程         
2、市場(chǎng)和產(chǎn)品定位要解決的基本核心問(wèn)題
3、市場(chǎng)定位的核心                            
4、市場(chǎng)細(xì)分的含義

二、房地產(chǎn)營(yíng)銷流程規(guī)劃與關(guān)鍵點(diǎn)突破創(chuàng)新
1、市場(chǎng)調(diào)研             
2、概念定位           
3、規(guī)劃設(shè)計(jì)
4、營(yíng)銷推廣策略         
5、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行管控       
6、售后跟進(jìn)

三、房地產(chǎn)項(xiàng)目四力營(yíng)銷突破術(shù)修煉
1、房地產(chǎn)營(yíng)銷的四力布局  
2、房地產(chǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品力策略
3、房地產(chǎn)營(yíng)銷形象力策略  
4、房地產(chǎn)營(yíng)銷銷售力策略  
5、房地產(chǎn)營(yíng)銷控制力策略

四、房地產(chǎn)定價(jià)及其評(píng)估的方法及工具
1、房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格構(gòu)成
2、從三種價(jià)值看房地產(chǎn)的價(jià)值與價(jià)格關(guān)系--科學(xué)定價(jià)的依據(jù)；
3、從區(qū)域市場(chǎng)的普市價(jià)值判斷產(chǎn)品價(jià)格空間--價(jià)格區(qū)間的確立方法；
4、從主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引發(fā)的價(jià)值爭(zhēng)奪--價(jià)格雷區(qū)的布置與規(guī)避

五、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷之——體驗(yàn)式營(yíng)銷的概念與應(yīng)用
1、體驗(yàn)式營(yíng)銷的內(nèi)涵：關(guān)注消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)等
2、與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別：以消費(fèi)者為中心 
3、體驗(yàn)式營(yíng)銷對(duì)開(kāi)發(fā)商的意義：品牌形象塑造與認(rèn)知
4、體驗(yàn)式營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者的影響：吸引、震撼、參與    
5、體驗(yàn)式營(yíng)銷客戶群定位 
6、體驗(yàn)式營(yíng)銷在實(shí)際操作中的運(yùn)用                  
7、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷氛圍營(yíng)造
A、現(xiàn)場(chǎng)包裝：包括圍墻、售樓部以及樓梯本身        
B、產(chǎn)品展示區(qū)設(shè)置
C、樣板園林和樣板房的啟用                        
D、結(jié)合樓盤(pán)定位的各種活動(dòng)
8、客戶聯(lián)誼會(huì)（答謝酒會(huì)等）

六、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷之——產(chǎn)品信息的高效傳遞策劃
1、項(xiàng)目命名             
2、項(xiàng)目的形象定位——VI和*標(biāo)識(shí)
3、VI和關(guān)聯(lián)圖案的應(yīng)用
4、現(xiàn)場(chǎng)包裝：圍板、路旗
5、銷售接待中心展示策略            
6、銷售接待中心的功能
7、樣板間的預(yù)算？       
8、形象主題畫(huà)面、主題語(yǔ)            
9、廣告的差異化策略
10、在持續(xù)銷售階段如何抓住利好進(jìn)行宣傳                    
11、電視廣告制作
12、如何同廣告公司進(jìn)行有效的溝通                          
13、媒介和媒介策略
14、樓書(shū)      
15、禮品     
16、口碑營(yíng)銷     
17、展覽     
18、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

七、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略之——多渠道營(yíng)銷策劃 
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷               
2、線下?tīng)I(yíng)銷                     
3、博客營(yíng)銷 
4、高級(jí)營(yíng)銷——豪宅的營(yíng)銷5、活動(dòng)或事件營(yíng)銷               
6、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

八、項(xiàng)目營(yíng)銷本質(zhì)探討
1、如何提升銷售力？                          
2、來(lái)訪量和轉(zhuǎn)化率的提升講

九、現(xiàn)場(chǎng)答疑互動(dòng)

房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策劃模式培訓(xùn)