課程描述INTRODUCTION
卓越銷售管理培訓
培訓講師：孫巍
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
卓越銷售管理培訓
課程大綱：
一、銷售管理與管理能力
銷售管理的目的
管理以人為本
管理的精髓
銷售管理者的理人、安人
管理者的領(lǐng)導力
銷售管理者的主要職責
管理者的三心三力
管理者存在的三大問題
管理者工作計劃能力
案例工具與現(xiàn)場訓練
通人性者通人情
管理的科學性與藝術(shù)性
中國人獨特的思考方式
工具：解決問題的格物工具
二、打造高績效銷售團隊
什么是團隊
團隊的五大要素
從《孫子兵法》看團隊建設(shè)
帶兵之道與治軍之道
卓越源于要求
高效團隊的三大特征
團隊發(fā)展管理要點
團隊制度規(guī)范與文化影響
案例工具與現(xiàn)場訓練
馬拉車團隊理論
曾國藩帶兵
氛圍管理
韓非思想與制度建設(shè)
訓練：卓越源于要求
三、銷售團隊人才招募與甄選
銷售人才的重要性
銷售人才的招募、甄選
銷售招聘誤區(qū)分析
人才招聘的三大前提
*銷售人員特質(zhì)分析
銷售面試的五步問話
明察秋毫的面試甄選
案例工具與現(xiàn)場訓練
吳士宏銷售面試
有悟性的銷售人員問話
考察傾聽能力
工具：招聘五步問話
四、以業(yè)績?yōu)閷虻挠柧毰c輔導
員工為什么工作
應(yīng)對新挑戰(zhàn)銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)化
教練的作用公式
教練的四大核心能力
教練下屬的四步驟法
團隊訓練的系統(tǒng)化建設(shè)
心理訓練
技巧訓練
流程訓練
銷售訓練分類及訓練目的
如何實施訓練考核
銷售激勵與績效提升
案例工具與現(xiàn)場訓練
教練的起源
通過教練引發(fā)潛能:
學員團隊活動：能力訓練
工具：銷售說、聽、問、答
五、團隊執(zhí)行與業(yè)績推動
銷售執(zhí)行是對成果負責
任務(wù)型和成果型的差距
做了≠做到
銷售執(zhí)行八字箴言
管理者拿到成果的兩大關(guān)鍵
決定執(zhí)行力的關(guān)鍵因素
解除執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵
責任是萬力之源
責任、使命與成就
案例工具與現(xiàn)場訓練
銷售就是拿成果
“我沒有一個假如”
討論：任務(wù)與成果的區(qū)分
訓練：執(zhí)行成果訓練
卓越銷售管理培訓
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