客戶(hù)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)方法與營(yíng)銷(xiāo)技巧
2025-07-19 15:57:29
講師：王軍生 瀏覽次數(shù)：2940
課程描述INTRODUCTION
客戶(hù)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：王軍生
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
客戶(hù)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)
課程大綱：
一.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)指導(dǎo)下的客戶(hù)批量營(yíng)銷(xiāo)方法與技巧
一）、*的個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶(hù)圈
1）、高凈值客戶(hù)
2）、他行高凈值客戶(hù)；
3）、九類(lèi)”優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群
4）、優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶(hù)群；
5）、渠道獲取的客戶(hù)群
二）、客戶(hù)批量開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)5圈新模式
1、融入園區(qū)圈的機(jī)會(huì)點(diǎn)
2、融入商會(huì)圈的機(jī)會(huì)點(diǎn)
3、融入?yún)f(xié)會(huì)圈的機(jī)會(huì)點(diǎn)
4、融入核心企業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)
5、融入市場(chǎng)圈的機(jī)會(huì)點(diǎn)
6、融入老年圈的機(jī)會(huì)點(diǎn)
7、融入社區(qū)圈的機(jī)會(huì)點(diǎn)
三）、中高端客戶(hù)溝通的6種方法
1、客戶(hù)推薦的方法
2、信息溝通的方法
3、增進(jìn)信任的方法
4、關(guān)系密切的方法
5、產(chǎn)品引導(dǎo)的方法
6、需求創(chuàng)造的方法
四）、營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的4種資源運(yùn)用技巧
1）、無(wú)成本的資源運(yùn)用技巧
2）、稀有資源運(yùn)用技巧
3）、獨(dú)有資源運(yùn)用技巧
4）、通用資源運(yùn)用技巧
五）、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)方法是“六學(xué)”組合
1）、社會(huì)學(xué)的切入點(diǎn)
2）、關(guān)系學(xué)的切入點(diǎn)
3）、心理學(xué)的切入點(diǎn)
4）、審美學(xué)的切入點(diǎn)
5）、經(jīng)濟(jì)學(xué)的切入點(diǎn)
6）、機(jī)會(huì)學(xué)的切入點(diǎn)
六）、客戶(hù)“5度”營(yíng)銷(xiāo)牽引法
1）、粘和度的營(yíng)銷(xiāo)方法
2）、關(guān)心度的營(yíng)銷(xiāo)方法
3）、需求度的營(yíng)銷(xiāo)方法
4）、關(guān)聯(lián)度的營(yíng)銷(xiāo)方法
5）、跟進(jìn)度的營(yíng)銷(xiāo)方法
七）、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)案例分析
在課堂列舉很多案例
二、客戶(hù)經(jīng)理在顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)下的18種必備營(yíng)銷(xiāo)技巧
一）、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧
SPIN技巧
1）、S-背景問(wèn)題
2）、P-難點(diǎn)型問(wèn)題
3）、I-暗示問(wèn)題
4）、N-需求效益問(wèn)題
二）、“信任為基礎(chǔ)”顧問(wèn)式專(zhuān)家營(yíng)銷(xiāo)技巧
1）、情感營(yíng)銷(xiāo)技巧
2）、專(zhuān)家營(yíng)銷(xiāo)技巧
3）、產(chǎn)品話(huà)術(shù)技巧
三）、客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)18種技巧+案例演練
1）、話(huà)題的選擇技巧
2）、客戶(hù)的期盼技巧
3）、客戶(hù)距離拉進(jìn)技巧
4）、打動(dòng)客戶(hù)的技巧
5）、贏得客戶(hù)的技巧
6、感動(dòng)客戶(hù)的技巧
7、說(shuō)服客戶(hù)的技巧
8、引導(dǎo)客戶(hù)的技巧
9、取悅客戶(hù)的技巧
10、取信客戶(hù)的技巧
11、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)避技巧
12、感激客戶(hù)的技巧
13、提升營(yíng)銷(xiāo)素養(yǎng)技巧
14、影響客戶(hù)的技巧
15、關(guān)注客戶(hù)的技巧
16、打造誠(chéng)實(shí)形象技巧
17、取利客戶(hù)的技巧
18、職業(yè)角色提升的技巧
四）、營(yíng)銷(xiāo)技巧模擬+情景演練
各種場(chǎng)景：話(huà)術(shù)+情景練習(xí)
客戶(hù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)+銀行理財(cái)顧問(wèn)+銀行網(wǎng)點(diǎn)主任+分管行長(zhǎng)或行長(zhǎng)助理
客戶(hù)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://m.xvaqeci.cn/gkk_detail/44308.html
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- 王軍生
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預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)訓(xùn)
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