向華為學(xué)管理 —— 企業(yè)增長(zhǎng)總裁班（3 天 2 晚）
2025-08-21 13:22:08
講師：講師團(tuán) 瀏覽次數(shù)：14
課程描述INTRODUCTION
深度剖析華為持續(xù)增長(zhǎng)密碼，涵蓋 4 大主題 10 個(gè)模塊，助力企業(yè)破解增長(zhǎng)難題
· 董事長(zhǎng)· 總經(jīng)理· 總裁· 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：講師團(tuán)
課程價(jià)格：￥3800元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
2025-08-26
杭州
課程大綱Syllabus
企業(yè)六大痛點(diǎn)
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與落地能力不足
發(fā)現(xiàn)好機(jī)會(huì)，擁有好資源，投入
精力，沒有拿到期望的結(jié)果?
2、營(yíng)與銷沒有協(xié)同
有好產(chǎn)品，如何賣出去？除了降價(jià)
促銷沒有其它好辦法？營(yíng)銷費(fèi)用花
了不少，效果怎么評(píng)估？
3、組織能力相對(duì)弱執(zhí)行力達(dá)不到要求
標(biāo)定高好還是定低好？錢也給不少，
為什么沒有起到預(yù)期效果？如何能有
HW那樣的人才、干部和組織?
4、
經(jīng)營(yíng)管理跑偏
業(yè)務(wù)很熱鬧，年底一算沒有掙到錢？
戰(zhàn)略定了沒有跟蹤，年頭年尾見一次，
有經(jīng)營(yíng)報(bào)告和經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，但經(jīng)常
跑題，互相扯皮，不解決問題。
5、成本與效率矛盾
降本增效壓力大，但傳統(tǒng)管理模式
難以優(yōu)化冗余流程。全球供應(yīng)鏈波
動(dòng)（如疫情、地緣政治）導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)
風(fēng)險(xiǎn)增加。
6、b企業(yè)績(jī)效薪酬制度
指標(biāo)設(shè)計(jì)偏離戰(zhàn)略，評(píng)估過程缺乏
透明度，公平性缺失削弱激勵(lì)效果。
分配失衡導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)協(xié)作意愿下降，
制度僵化且迭代滯后于組織需求。
課程核心內(nèi)容（4 大主題 10 個(gè)模塊）
（一）華為戰(zhàn)略與增長(zhǎng)邏輯
1. 華為戰(zhàn)略制定與解碼：從機(jī)會(huì)洞察到目標(biāo)拆解，設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式與組織匹配
2. 華為關(guān)鍵轉(zhuǎn)型階段剖析：全球化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型等 3 大階段的問題解決思路與實(shí)踐糾偏
（二）華為客戶導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)體系
1. 以客戶為中心的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)：全球化營(yíng)銷流程與工具，實(shí)現(xiàn) “營(yíng)與銷” 立體化配合、量?jī)r(jià)齊升
2. 以客戶為中心的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)：產(chǎn)品端到端流程系統(tǒng)，讓產(chǎn)品前瞻性匹配市場(chǎng)與客戶需求
（三）華為組織與人才管理
1. 組織干部與人才構(gòu)建模型：優(yōu)化組織設(shè)計(jì)、打破部門墻，實(shí)現(xiàn) “力出一孔”
2. 招聘與干部發(fā)展體系：搭建與業(yè)務(wù)匹配的人才布局，推動(dòng) “將星閃耀、英雄輩出”
（四）華為高效經(jīng)營(yíng)與激勵(lì)機(jī)制
1. 科學(xué)分錢（薪酬 + 績(jī)效 + 激勵(lì)）：以?shī)^斗者為本的制度設(shè)計(jì)，提升人效與激勵(lì)效果
2. 卓越運(yùn)營(yíng)模型（一報(bào)一會(huì)）：“經(jīng)營(yíng)分析一報(bào)一會(huì)” 制度與工具，確保年度目標(biāo)達(dá)成
3. 企業(yè)文化打造模型：構(gòu)建理念與行為一致的文化，感動(dòng)客戶、激發(fā)員工、團(tuán)結(jié)伙伴
四、課程十大核心收獲
1. 掌握華為從 0 到 9000 億 RMB 的頂層設(shè)計(jì)與底層邏輯，明確企業(yè)增長(zhǎng)的 “不變內(nèi)核” 與 “階段目標(biāo)”
2. 學(xué)會(huì)華為戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼方法，突破增長(zhǎng)瓶頸，找到第二、第三增長(zhǎng)曲線，實(shí)現(xiàn)收入利潤(rùn)雙增長(zhǎng)
3. 構(gòu)建全球化營(yíng)銷模式，打造 “不依賴單點(diǎn)銷售牛人” 的營(yíng)銷體系，以科學(xué)模式推動(dòng)持續(xù)增長(zhǎng)
4. 搭建匹配市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，通過端到端流程讓產(chǎn)品超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)
5. 踐行 “方向大致正確，組織充滿活力” 理念，規(guī)劃支撐業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的組織架構(gòu)
6. 優(yōu)化組織設(shè)計(jì)，提升協(xié)同效率，打破部門墻，凝聚 “力出一孔” 的組織合力
7. 建立以?shī)^斗者為本的績(jī)效與激勵(lì)體系，避免 “好人變壞”，用科學(xué)激勵(lì)提升人效
8. 規(guī)劃企業(yè)專屬的人才與干部發(fā)展機(jī)制，實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀人才驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
9. 掌握高效運(yùn)營(yíng)方法，設(shè)計(jì)企業(yè)專屬經(jīng)營(yíng)分析會(huì)流程，以系統(tǒng)性經(jīng)營(yíng)推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成
10. 打造理念 - 行為一致的企業(yè)文化，用哲學(xué)文化拉動(dòng)企業(yè)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展
授課專家團(tuán)隊(duì)
張老師
原華為技術(shù)合作部副總裁、原華為歐洲研發(fā)中心副總裁，18 年華為工作經(jīng)驗(yàn)，25 年 ICT 領(lǐng)域管理 / 實(shí)操經(jīng)驗(yàn)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：戰(zhàn)略規(guī)劃、IPD 流程、技術(shù)合作、企業(yè) M&A（合并與收購(gòu)）、流程變革與管理
盧老師
原華為總部戰(zhàn)略中心副總裁、原華為歐洲營(yíng)銷中心副總裁，22 年華為工作經(jīng)驗(yàn)，12 年戰(zhàn)略解碼執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：戰(zhàn)略規(guī)劃與落地、營(yíng)銷規(guī)劃與實(shí)戰(zhàn)、干部領(lǐng)導(dǎo)力模型、企業(yè)文化構(gòu)建、數(shù)字化轉(zhuǎn)型
姜老師
數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)略導(dǎo)師，12 年數(shù)字化實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，10 年企業(yè)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)超萬家企業(yè)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：數(shù)字化商業(yè)轉(zhuǎn)型、企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷體系打造、立體式招商全案
鄂老師
原華為某區(qū)域人力資源總經(jīng)理，20 年人力資源實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾任職華為、用友等*企業(yè)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：戰(zhàn)略 - 組織 - 績(jī)效 - 薪酬體系落地、干部管理，擅長(zhǎng)高科技、互聯(lián)網(wǎng)、制造、快消行業(yè)變革
轉(zhuǎn)載：http://m.xvaqeci.cn/gkk_detail/324516.html
已開課時(shí)間Have start time
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