《阿里鐵軍是怎樣練成的》
發(fā)布時(shí)間:2025-05-13 14:41:31
講師：余星冰 瀏覽次數(shù)：4
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 運(yùn)營總監(jiān)· 高層管理者
培訓(xùn)講師：余星冰
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
團(tuán)隊(duì)凝聚力提升課程大綱
【課程背景】
在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)渴望找到一種既能激勵(lì)團(tuán)隊(duì)又能有效提升業(yè)績的管理模式。"阿里鐵軍是怎樣練成的"課程應(yīng)運(yùn)而生，旨在深入探討阿里巴巴旗下銷售鐵軍——中供鐵軍的成功秘訣。作為中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，阿里巴巴通過其獨(dú)特的文化、價(jià)值觀以及一系列高效的管理實(shí)踐，打造了一支戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的銷售隊(duì)伍，這支隊(duì)伍不僅為阿里巴巴早期的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也成為了眾多企業(yè)學(xué)習(xí)和效仿的對象。
本課程合阿里巴巴發(fā)展的歷程，從多個(gè)維度揭示了阿里鐵軍如何在資源有限、市場競爭激烈的情況下迅速崛起。課程內(nèi)容涵蓋了從阿里鐵軍的誕生背景到其成長過程中的挑戰(zhàn)與克服方法，再到實(shí)戰(zhàn)銷售技巧、團(tuán)隊(duì)管理和執(zhí)行力的培養(yǎng)等各個(gè)方面。此外，還詳細(xì)介紹了阿里鐵軍的文化建設(shè)，如“百年大計(jì)”培訓(xùn)、師父制、“裸心會(huì)”等特色制度，這些都極大地促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)成員間的信任與合作，提升了團(tuán)隊(duì)的整體效能。
該課程適合各類企業(yè)的管理者、業(yè)務(wù)骨干及高潛力員工參與學(xué)習(xí)。無論是希望深入了解阿里成功背后的故事，還是尋求提高自身或團(tuán)隊(duì)銷售技能與管理能力的方法，“阿里鐵軍是怎樣練成的”都將提供寶貴的啟示與實(shí)用的策略。通過案例分析、小組討論等互動(dòng)形式，學(xué)員不僅能獲得理論知識，還能學(xué)習(xí)到可直接應(yīng)用于實(shí)際工作的技巧，助力企業(yè)在市場中脫穎而出。
【課程收益】
深入了解阿里鐵軍的文化、價(jià)值觀和成功秘訣
學(xué)習(xí)阿里鐵軍的銷售技巧、團(tuán)隊(duì)管理和執(zhí)行力打造方法
激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力
【課程對象】
企業(yè)銷售、運(yùn)營、服務(wù)、人事、等崗位的管理者、業(yè)務(wù)骨干和高潛人員
【課程大綱】
第一天：阿里鐵軍的誕生與成長
上午：阿里鐵軍的歷史與文化
課程內(nèi)容：
阿里巴巴的早期挑戰(zhàn)與夢想
使命、愿景、客戶與客戶價(jià)值
商業(yè)模式與盈利點(diǎn)
跪著熬過第一個(gè)冬天
早期團(tuán)隊(duì)成員的燃情歲月
中供鐵軍的成立背景與初期挑戰(zhàn)
成立初期的艱難環(huán)境、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成及主要任務(wù)。
初創(chuàng)階段，阿里鐵軍面臨的*挑戰(zhàn)，如何克服
阿里鐵軍如何從一支小團(tuán)隊(duì)逐漸壯大。
阿里鐵軍的核心價(jià)值觀與文化解析
故事1通過阿里高層的言論和行動(dòng)，解讀阿里價(jià)值觀的內(nèi)涵。
故事2：客戶第一、團(tuán)隊(duì)合作、擁抱變化等價(jià)值觀的具體體現(xiàn)。
故事3：如何將價(jià)值觀融入到我們的日常工作中？
文化塑造與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
通過“百年大計(jì)”培訓(xùn)、師父制、裸心會(huì)等制度，展示阿里鐵軍的文化塑造過程。
強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)、分享、溝通在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的重要性。
裸心會(huì)：讓學(xué)員分享自己的工作經(jīng)歷和感悟。
小組討論：
分析阿里鐵軍成功的關(guān)鍵因素
討論如何將這些價(jià)值觀和文化應(yīng)用到現(xiàn)代企業(yè)中
下午：實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享
課程內(nèi)容：
阿里鐵軍的銷售策略與方法
早期市場開拓的艱辛與智慧
永康之戰(zhàn)、義烏市場的開拓等
阿里鐵軍的市場拓展策略。
如何進(jìn)行客戶需求挖掘、產(chǎn)品介紹、談判技巧等。
強(qiáng)調(diào)以客戶為中心、靈活應(yīng)變、持續(xù)學(xué)習(xí)等實(shí)戰(zhàn)理念。
中供鐵軍的PK文化與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
強(qiáng)調(diào)陌拜、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、客戶至上等理念的重要性。
通過“百團(tuán)大戰(zhàn)”、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)之間的PK等案例，展示阿里鐵軍的競爭氛圍。
從零到一的突破，執(zhí)行力的提升
a) 嚴(yán)格的訓(xùn)練和實(shí)踐提高執(zhí)行力
b) 年薪10萬與年薪100萬的人差距在哪里？
PK文化的積極作用、激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)與實(shí)施。
如何在我們的團(tuán)隊(duì)中引入健康的競爭機(jī)制？
非典時(shí)期的危機(jī)應(yīng)對與機(jī)遇
小組討論：
如何在逆境中尋找機(jī)會(huì)
實(shí)戰(zhàn)中的團(tuán)隊(duì)協(xié)作與個(gè)人成長
第二天：阿里鐵軍的管理藝術(shù)與未來展望
上午：阿里鐵軍的管理智慧
課程內(nèi)容：
阿里鐵軍的人才培養(yǎng)體系
成功銷售案例，提煉出成功要素和可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)。
銷售紅寶書
管理者如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能
故事：如何在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂的背景下，堅(jiān)持開拓市場，拿下第一個(gè)大客戶——*通用電氣。
如何通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作克服語言障礙和文化差異。
阿里鐵軍的標(biāo)準(zhǔn)化與執(zhí)行力
詳解阿里管理三板斧
定目標(biāo)-追過程-拿結(jié)果
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)
招聘與解聘
小組討論：
如何建立有效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制
管理者在團(tuán)隊(duì)發(fā)展中的角色與責(zé)任
下午：阿里鐵軍的未來與啟示
課程內(nèi)容：
阿里鐵軍對現(xiàn)代企業(yè)管理的啟示
阿里鐵軍的持續(xù)創(chuàng)新與適應(yīng)變化
阿里鐵軍的全球化視野與本地化實(shí)踐
阿里鐵軍在新時(shí)代背景下的發(fā)展方向和轉(zhuǎn)型策略。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型、國際化拓展、生態(tài)化建設(shè)等未來趨勢。
新媒體時(shí)代下的營銷策略摸索
AI技術(shù)的銷售市場應(yīng)用
小組討論：
阿里鐵軍如何影響了中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展
面對未來挑戰(zhàn)，阿里鐵軍將如何繼續(xù)引領(lǐng)？
團(tuán)隊(duì)凝聚力提升課程大綱
轉(zhuǎn)載：http://m.xvaqeci.cn/gkk_detail/323311.html
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