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營銷促銷的培訓(xùn)

學(xué)員對象：
促銷主管市場主管、促銷策劃、區(qū)域經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理城市經(jīng)理、專賣店長等相關(guān)負(fù)責(zé)人

課程目的：
營銷的本質(zhì)是什么?產(chǎn)品不降價(jià)促銷,沒有銷量:降價(jià)促銷,又沒有利潤.怎么辦?
營銷就是解決競爭。營銷就是在關(guān)鍵地點(diǎn)關(guān)鍵時間點(diǎn)解決競爭。
在營銷競爭中，你在眾多競爭對手的營銷混戰(zhàn)中脫穎而出，引人注目?
現(xiàn)在各種促銷多如牛毛，消費(fèi)者哪有這么多耐心跟你周旋，消費(fèi)者沒法對你這個促銷感興趣。消費(fèi)者沒有真正參與你的促銷活動，促銷沒有明顯的市場反應(yīng)就可以理解了。
你如何吸引顧客注意？？制造出亮點(diǎn)，吸引更多的客戶光臨，增加顧客單次消費(fèi)金額，并且增加消費(fèi)頻次？這就需要進(jìn)行節(jié)假日低成本高效促銷策劃與造勢宣傳策劃。

課程大綱：
法寶一如何吸引更多的客戶光臨
第一種武器產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同
促銷的基點(diǎn)-賣點(diǎn)打動顧客
1．目前的營銷競爭現(xiàn)狀
2.營銷的大趨勢及應(yīng)對
3．目前的區(qū)域面臨的5大挑戰(zhàn)
4.競爭形勢對營銷人員素養(yǎng)的要求
5．認(rèn)清目前營銷形勢與趨勢
6．營銷與品牌的核心工作
7．營銷人首先遇到棘手和要命的問題：
你賣的是什么的？
你的產(chǎn)品跟別人有什么不同？
為什么我應(yīng)接受你的產(chǎn)品？
8．產(chǎn)品怎樣由相同賣出不同？產(chǎn)品怎樣由平凡賣出非凡？
27種賣點(diǎn)提煉方法打動顧客
第二種武器：宣傳力—區(qū)域如何進(jìn)行低成本整合宣傳
促銷之前，促銷的支點(diǎn)在哪里?低成本造勢宣傳為關(guān)鍵
沒有推廣費(fèi)用,如何讓媒體來免費(fèi)跑龍?zhí)?達(dá)到強(qiáng)勢宣傳目的
1、精準(zhǔn)營銷：整合營銷傳播
營銷傳播發(fā)展的4個階段
為什么要IMC
整合營銷方案的“戰(zhàn)役連續(xù)性”和戰(zhàn)略導(dǎo)向
2、整合營銷之低成本傳播模式
公共關(guān)系：讓媒體免費(fèi)為你打前鋒
品牌運(yùn)作的兩種方式
低成本高效整合傳播方式
3、區(qū)域如何進(jìn)行事件營銷
低成本營銷傳播——借力推廣
低成本營銷傳播——事件營銷
4、區(qū)域低成本宣傳的10大策略及其案例剖析
案例分析：廣告造勢可以不花錢？

法寶二如何增加顧客單次消費(fèi)金額
第三種武器：促銷創(chuàng)意力--如何制定實(shí)效及與眾不同的促銷方案
制定促銷策略吸引購買更多，打動客戶
1.主要的20種促銷方式
2在企業(yè)上市,分銷,精細(xì)營銷不同階段不同促銷策略
3如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實(shí)效促銷方案
4促銷方案的執(zhí)行注意事項(xiàng)
案例剖析：20個經(jīng)典促銷案例剖析

法寶三如何讓顧客增加消費(fèi)頻次
第四種武器：客戶口碑力--如何使促銷效果影響力持久
激發(fā)顧客口碑宣傳，客戶帶動客戶
1、為什么促銷很多時候在口碑面前無效
2、口碑傳播機(jī)理
3、促銷如何激發(fā)口碑傳播
4、激發(fā)口碑營銷的13種模式
案例分析：為什么客戶追著買A公司產(chǎn)品？
第五種武器終端力-決勝在軟硬終端
如何進(jìn)行終端落地操作技巧–終端接觸點(diǎn)
1、提升硬終端競爭力關(guān)鍵點(diǎn)
終端分類
終端宣傳分類
終端生動化
終端工作總體規(guī)劃
終端宣傳策略
終端市場促銷基本要求
產(chǎn)品陳列及擺放要點(diǎn)
POP布設(shè)
商場專柜展廳
2、提升軟終端競爭力關(guān)鍵點(diǎn)
人員促銷
營銷技能提升培養(yǎng)良好的營業(yè)員口碑
售后服務(wù)
3、大法寶和3小法寶
實(shí)戰(zhàn)案例剖析：為什么S沒有現(xiàn)金卻能啟動區(qū)域市場？
第六種武器區(qū)域促銷如何防止媒體惡性炒作
如何進(jìn)行有效的危機(jī)攻關(guān)
1、處理原則
2、近水樓臺先得月
3、處理危機(jī)的5大潛規(guī)則及方法
實(shí)戰(zhàn)案例分析：K公司把危機(jī)如何化為機(jī)遇？

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