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配置保險(xiǎn)資產(chǎn)培訓(xùn)

適合對(duì)象
大堂經(jīng)理、投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管

課程收益
1.破除保險(xiǎn)迷思，海量開口創(chuàng)造奇跡銷量
2.逆轉(zhuǎn)保險(xiǎn)反對(duì)問(wèn)題，激情燃升客戶購(gòu)買欲望
3.激活保險(xiǎn)亮點(diǎn)，完美透視保險(xiǎn)隱藏性需求
4.重拾客戶信賴，高效喚醒客戶需求

課程大綱
一、你不愿意面對(duì)的真相
1.分組PK與積分競(jìng)賽
2.推銷從拒絕開始－我有理由不買保險(xiǎn)
3.保險(xiǎn)是騙人的？人也會(huì)騙保險(xiǎn)！
4.認(rèn)真面對(duì)人生三大風(fēng)險(xiǎn)
5.正確的保險(xiǎn)觀念
6.保險(xiǎn)*
7.你我都有病不起的未來(lái)!
8.你我都有養(yǎng)不起的未來(lái)!
9.身故保障需求

二、理財(cái)?shù)恼嬷B—創(chuàng)富、守富、留富
1.保險(xiǎn)的四賣點(diǎn)
2.投資VS保險(xiǎn)
3.家庭理財(cái)定律
A.”房產(chǎn)”需求分析
B.家庭保障需求分析
4.人生五大需求

三、保險(xiǎn)的不可取代性—配置保險(xiǎn)資產(chǎn)絕佳的優(yōu)勢(shì)
1.建立資產(chǎn)防火墻
2.被查封財(cái)產(chǎn)
3.用于抵債
4.財(cái)富傳承
5.需要納稅能隨意質(zhì)押
6.快樂(lè)破產(chǎn)上天堂

四、精準(zhǔn)的銷售密技
1.客戶分群
2.引發(fā)需求
3.葵花寶典—開口必殺五式
4.需求導(dǎo)向銷售環(huán)
5.無(wú)招勝有招
6.提出觧決方案—預(yù)先設(shè)想題，丼例說(shuō)明
7.財(cái)富傳承秘招
8.一句話促成
9.售后服務(wù)

五、三種保險(xiǎn)，讓你退休生活無(wú)憂無(wú)慮
1.還本型及分紅型商品
2.年金保險(xiǎn)
3.投資型保單

配置保險(xiǎn)資產(chǎn)培訓(xùn)