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商業(yè)地產(chǎn)課程

研學(xué)背景
經(jīng)過十多年突飛猛進的發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)全行業(yè)已進入嚴(yán)重過剩時代，大量開業(yè)后經(jīng)營不善，或受競爭對手?jǐn)D壓經(jīng)營逐步下行的項目困擾著企業(yè)的發(fā)展，使得企業(yè)背上了嚴(yán)重的經(jīng)營包袱。本次課程特邀國內(nèi)*的商業(yè)操盤專家，深度剖析商業(yè)項目的經(jīng)營困難原因，詳細(xì)搭建符合開發(fā)企業(yè)實際現(xiàn)狀的困難商業(yè)救盤思路。? ? ? 
此次研學(xué)，華語商學(xué)院邀您走進上海“百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場”、“上海西岸夢中心”、“EKA天物”或“鴻壽坊”，實境探訪爆火商業(yè)項目底層邏輯，解密項目全流程落地實操，系統(tǒng)梳理成功經(jīng)驗，啟發(fā)企業(yè)商業(yè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新成功的方向。

研學(xué)項目
項目一：百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場--綜合策展型商業(yè)，次元文化、年輕力中心、策展型商業(yè)標(biāo)桿
百聯(lián)ZX的出現(xiàn)，為實體商業(yè)的未來發(fā)展，打造了一個前所未有的范本——其與消費者的連接，不再局限于有限的建筑空間、品牌、商品的堆砌與買賣雙方的交易，常規(guī)商業(yè)以消費驅(qū)動的租賃或聯(lián)營式商業(yè)邏輯在這里也不再完全適用。與借助二次元概念或是大眾IP進行的場景、策展、衍生品、聯(lián)名、街區(qū)又或是主題營銷等簡單且短期的商業(yè)“噱頭”不同，百聯(lián)ZX真正聚焦Z世代主力核心社群的價值訴求，將相應(yīng)的全球供應(yīng)鏈資源在中國產(chǎn)業(yè)鏈層面進行重構(gòu)，系統(tǒng)及深度會員運維的商業(yè)邏輯，實現(xiàn)空間落地。這對進入新消費時代的中國商業(yè)來說，有著無可替代的開創(chuàng)性的意義。
項目二：EKA·天物--上海頭牌項目融合*文藝氣息的多功能開放式街區(qū)式商業(yè)
EKA·天物位于上海浦東區(qū)，是中船航海與嘉韻投資攜手打造的重點城市更新項目。園區(qū)占地約100畝，其中包含30余棟充滿文藝氣息的特色建筑，融合了商業(yè)、辦公、酒店、藝術(shù)等多重功能。這里在改造時工業(yè)的痕跡被精心保留，獨棟辦公樓與商業(yè)空間有機結(jié)合，以藝術(shù)為橋梁，構(gòu)筑了一個高端生活方式與社交人文交織的開放式街區(qū)。
項目三：西岸夢中心--百年水泥廠改造打造城市新青年休閑娛樂*松弛
上海西岸夢中心項目總體量約16.2萬平方米，商業(yè)面積10萬平方米以盡享濱水購物體驗、穿梭城市多元生活為項目定位:聚焦年輕夢想、活力與創(chuàng)意，聯(lián)動周邊的戶外公共空間與“創(chuàng)造力”、“年輕力”碰撞出更多可能。“夢中心”并不只是空間概念，而是成為一個文化IP一個擁有無限創(chuàng)造力與活力的聚集地，一個與青年人群新世代們共同邁向未來的“任意門”，同時也是包括運動達(dá)人、時尚青年、文創(chuàng)愛好者、親子家庭、愛寵人士等西岸現(xiàn)有人群全新的都市“輕旅行”目的地。
項目四：鴻壽坊--“街區(qū)+街坊”商業(yè)
鴻壽坊在保留20世紀(jì)20年代鴻壽坊里弄的肌理脈絡(luò)上，融入現(xiàn)代設(shè)計語言創(chuàng)新融合，打造一個集辦公、娛樂、生活、休閑于一體的城市可持續(xù)社區(qū)，在商業(yè)方面項目首次引入了全新商業(yè)市集概念（“Be MarKet”）——萬物皆可市集，匯集多品類的寶藏品牌并帶來全天候的市集體驗，引領(lǐng)新一代年輕消費者的生活節(jié)奏和生活方式，帶來差異化的商業(yè)氣質(zhì)和體驗。

研學(xué)對象
商業(yè)地產(chǎn)：董事長、總經(jīng)理、項目總、商管公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理操盤手、項目策劃團隊、招商團隊、運營團隊各類商業(yè)經(jīng)營機構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷及全產(chǎn)業(yè)鏈上為社（街）區(qū)商業(yè)項目提供運營服務(wù)的企業(yè)與機構(gòu)等相關(guān)管理人員。
研學(xué)建議：企業(yè)董事長或高管帶隊

研學(xué)收益
1、深度剖析商業(yè)項目的經(jīng)營困難原因，詳細(xì)搭建符合開發(fā)企業(yè)實際現(xiàn)狀的困難商業(yè)救盤思路；
2、深陷困境的項目招商突圍策略與方法；
3、深研創(chuàng)新型商業(yè)模式背后的邏輯與打法；
4、專家深度交流，解決自身項目瓶頸與困惑。

課程內(nèi)容
一、商業(yè)項目調(diào)改第一步：二次定位
1、租金的定價真相
2、業(yè)態(tài)的邏輯關(guān)系
3、消費者的未來變化
4、競爭者的兇狠撲殺
5、外圍基礎(chǔ)設(shè)施與公建的變更
6、一道關(guān)：要現(xiàn)錢還是活下去？（從項目盈利模式角度深度思考導(dǎo)致項目困境的真實原因）
7、二道關(guān)：建筑整改報批（功能性整改帶來結(jié)構(gòu)上甚至外立面等方面的諸多變化）
二、商業(yè)項目調(diào)改第二步：商家清退
1、虧損商家眾生相
2、三道關(guān)：團隊信心已經(jīng)喪失（從人性角度來了解困難項目運營團隊不同位置管理者的難處）
3、商家清退步驟與核心思路
4、清退費用的控制要訣
5、必要時的游擊戰(zhàn)術(shù)
6、四道關(guān)：規(guī)避群體事件（群體事件的發(fā)酵過程與走向綜述）
三、商業(yè)項目調(diào)改第三步：氛圍整改
1、商業(yè)動線的常見問題
2、賣場氛圍的常見問題
3、基礎(chǔ)設(shè)施的常見功能性問題
4、商業(yè)立面的常見問題
5、00后消費者對場景氛圍的需求變化
6、五道關(guān)：經(jīng)營定位的場景化再現(xiàn)（把握主流消費者的消費偏好打造未來5年不落后的基礎(chǔ)物業(yè)）? ? 
7、優(yōu)秀的場景氛圍調(diào)整案例
四、商業(yè)項目調(diào)改第四步：招商突圍
1、五道關(guān)：市場面的信心重塑（如何換回品牌商戶對項目的后期運營信心）
2、深陷困境的項目招商突圍策略與方法
3、經(jīng)營下行的項目招商突圍策略與方法
4、新零售業(yè)態(tài)的經(jīng)營思路與招商技巧
5、新餐飲業(yè)態(tài)的經(jīng)營思路與招商技巧
6、新體驗業(yè)態(tài)的經(jīng)營思路與招商技巧
7、七道關(guān)：引進龍頭品牌（靠感情是引進不來的）
8、*商業(yè)綜合體品牌落位布局案例
9、案例回顧
10、長沙梅瀾坊（項目操盤手）

商業(yè)地產(chǎn)課程