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一線營(yíng)銷人員課程

【課程背景】：
隨著時(shí)代的發(fā)展，我國(guó)已被越來(lái)越多的經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱為“世界工廠”，但伴隨著更深入地融入全球經(jīng)濟(jì)體系，我國(guó)的制造業(yè)企業(yè)在各方面又都面臨著更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。制造業(yè)企業(yè)在管理理念、技術(shù)品質(zhì)等方面與時(shí)代和國(guó)際接軌的同時(shí)，營(yíng)銷方面同樣更要跟上企業(yè)發(fā)展的要求和時(shí)代的節(jié)拍。這就對(duì)工作在一線的營(yíng)銷人員提出了更高的要求。
將來(lái)一定是大數(shù)據(jù)的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們的改變是全方面的，將完全改變我們的生活在營(yíng)銷層面來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)也將極大的改變的我們的營(yíng)銷模式，傳統(tǒng)的營(yíng)銷后置的的模式已經(jīng)不再適用，先生產(chǎn)再銷售，存在很大風(fēng)險(xiǎn)，有的行業(yè)需要準(zhǔn)備大量庫(kù)存，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，既然能夠通過(guò)信息搜集了解到客戶的需求，為什么不可以把有相同需求的的客戶都集中在一起然后再生產(chǎn)符合他們需求的產(chǎn)品呢？在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人都是一個(gè)傳播節(jié)點(diǎn)，作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷人員，要善用新媒體等工具，做好品牌傳播，最終倍增市場(chǎng)銷量。

【課程目標(biāo)】：
1、了解互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的核心思想
2、了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)*的概念及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
3、了解工業(yè)4.0對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)的沖擊及未來(lái)趨勢(shì)
4、新媒體趨勢(shì)及生產(chǎn)制造企業(yè)整體互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例和分析
5、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體短視頻營(yíng)銷及生產(chǎn)制造企業(yè)中應(yīng)用
6、生產(chǎn)制造企業(yè)人員的人格化IP專家營(yíng)銷朋友圈短視頻
7、工業(yè)電商物聯(lián)網(wǎng)區(qū)塊鏈新技術(shù)新思維及生產(chǎn)制造企業(yè)應(yīng)用
8、了解*的PC互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)輿情
9、了解并借鑒制造業(yè)不同分支領(lǐng)域利用互聯(lián)網(wǎng)+思想的創(chuàng)新模式

【課程大綱】：
第一講：互聯(lián)網(wǎng)+的前世今生及未來(lái)趨勢(shì)
1、互聯(lián)網(wǎng)的核心
2、互聯(lián)網(wǎng)的九大思維
3、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式解析
4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)四大思維模式
5、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維的十大法則
6、互聯(lián)網(wǎng)+6大趨勢(shì)分析
案例分析：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)為何悄悄轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商？

第二講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶行為改變及生產(chǎn)制造型企業(yè)的應(yīng)用
1、PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)特稱變化（去中心化、去中介化等）
2、互聯(lián)網(wǎng)O2O及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)生產(chǎn)制造型企業(yè)的影響（搜索到社群粉絲）
3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社群和粉絲經(jīng)濟(jì)的區(qū)別聯(lián)系及企業(yè)應(yīng)對(duì)
4、線上競(jìng)爭(zhēng)紅海下傳統(tǒng)企業(yè)如何更好的利用線下閑置資源和社群
5、85后、90后新興消費(fèi)族群4大特質(zhì)二次元和微營(yíng)銷社群
6、互聯(lián)網(wǎng)獲取訂單流程及網(wǎng)絡(luò)影響消費(fèi)者選購(gòu)方式變化及應(yīng)對(duì)

第三講：工業(yè)4.0對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)的變革
1、工業(yè)1.0:機(jī)器制造，機(jī)械化生產(chǎn)
2、工業(yè)2.0:流水線，批量生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化
3、工業(yè)3.0:高度自動(dòng)化，無(wú)人/少人化生產(chǎn)
4、工業(yè)4.0:網(wǎng)絡(luò)化生產(chǎn)，虛實(shí)融合
5、工業(yè)4.0三大趨勢(shì)
（1）生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)
（2）虛擬與現(xiàn)實(shí)世界的完美融合
（3）信息物理融合系統(tǒng)
6、制造業(yè)的應(yīng)用與案例介紹
案例分析：九州通醫(yī)藥集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷剖析

第四講：新媒體營(yíng)銷趨勢(shì)及生產(chǎn)制造企業(yè)整體互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例和分析
1、互聯(lián)網(wǎng)+新媒體人格化IP網(wǎng)紅思維及對(duì)B2B銷售的借鑒和利用(董明珠雷軍)
2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體出現(xiàn)發(fā)展導(dǎo)致商業(yè)模式的變化和工業(yè)電商出現(xiàn)(鋼鐵及機(jī)械行業(yè))
3、國(guó)外一家生產(chǎn)制造企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷全案例分析及全流程(穩(wěn)耐安全梯)
4、視頻營(yíng)銷及事件營(yíng)銷在生產(chǎn)制造企業(yè)品牌傳播中的應(yīng)用(穩(wěn)耐安全梯)
5、案例分析：生產(chǎn)制造企業(yè)的展會(huì)搜索引擎O2O全網(wǎng)營(yíng)銷(天正電氣家具生產(chǎn)企業(yè))

第五講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體短視頻營(yíng)銷及生產(chǎn)制造企業(yè)中應(yīng)用
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)后半場(chǎng)公眾賬戶的人格化IP營(yíng)銷及B2B應(yīng)用(施耐德，美的，柳工)
2、微信公眾賬戶文章如何10W+（選題，標(biāo)題，內(nèi)容，寫法) （施耐德，柳工）
3、什么是內(nèi)容營(yíng)銷的標(biāo)題黨和內(nèi)容創(chuàng)作及對(duì)社群運(yùn)營(yíng)和個(gè)人品牌打造的支持
4、微信社群運(yùn)營(yíng)：社群在客戶管理中定位及社群能帶來(lái)的價(jià)值(德力西，挖掘機(jī))
5.、QQ群使用：工程機(jī)械行業(yè)利用QQ群吸引行業(yè)人士加入和積累資源人脈(挖掘機(jī))
6、抖音為首的短視頻在生產(chǎn)制造行業(yè)中的定位內(nèi)容分類等應(yīng)用(以電梯行業(yè)為例)
7、抖音短視頻如何反應(yīng)企業(yè)的Slogin及可能的內(nèi)容分類和企業(yè)創(chuàng)作要點(diǎn)(小米運(yùn)營(yíng)商)
8、如何通過(guò)短視頻的內(nèi)容策劃和設(shè)計(jì)預(yù)留歧義懸念等及小號(hào)引導(dǎo)方式評(píng)論互動(dòng)(小米)
9、抖音短視頻平臺(tái)的流量池原理和流量分發(fā)的規(guī)則機(jī)制
10、抖音的內(nèi)容審核機(jī)制賬戶分值視頻分值及初始賬戶審核
11、短視頻中娛樂搞笑喜劇段子背后的底層邏輯及在10W+應(yīng)用
12、如何借助其他熱門話題音樂和自己特征產(chǎn)品做短視頻
13、如何用有意思的普通人思維打造10W+內(nèi)容短視頻
提升完播率辦法及理解懸念不到位，運(yùn)營(yíng)兩行淚做10W+

第六講：生產(chǎn)制造企業(yè)人員的人格化IP專家營(yíng)銷朋友圈短視頻
1、抖音短視頻在生產(chǎn)制造行業(yè)個(gè)人行業(yè)圈子中的應(yīng)用和推薦算法功能介紹
2、個(gè)人品牌短視頻定位選擇關(guān)鍵點(diǎn)：自己特色優(yōu)勢(shì)細(xì)分領(lǐng)域持續(xù)內(nèi)容健康價(jià)值觀
3、短視頻抖音個(gè)人IP打造在生產(chǎn)制作行業(yè)個(gè)人品牌中的應(yīng)用（機(jī)械地板電梯）
4、生產(chǎn)制造行業(yè)個(gè)人銷售人員的朋友圈IP營(yíng)銷的全流程分析
5、銷售人員個(gè)人如何通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)個(gè)人移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌（機(jī)械行業(yè)銷售人員）
6、如何利用運(yùn)營(yíng)好朋友圈由弱關(guān)系強(qiáng)關(guān)系甚至錢關(guān)系的轉(zhuǎn)換（機(jī)械行業(yè)銷售人員）
7、微信群和QQ群在生產(chǎn)制造行業(yè)個(gè)人人脈推廣和圈子中的影響和應(yīng)用

第七講：工業(yè)電商物聯(lián)網(wǎng)區(qū)塊鏈新技術(shù)新思維及生產(chǎn)制造企業(yè)應(yīng)用
1、工業(yè)電商類別發(fā)展過(guò)程行業(yè)應(yīng)用和區(qū)塊鏈思維（鋼鐵，機(jī)械行業(yè)）
2、物聯(lián)網(wǎng)人工智能在工業(yè)產(chǎn)品及商業(yè)模式改變中應(yīng)用（小松，九陽(yáng)）
3、移動(dòng)+市場(chǎng)個(gè)性化快速定制的工業(yè)4.0及銷售企業(yè)的思考（海爾）

第八講：生產(chǎn)制造型企業(yè)PC互聯(lián)網(wǎng)流量和網(wǎng)絡(luò)輿情應(yīng)對(duì)
1、企業(yè)如何依據(jù)客戶需求信息和網(wǎng)絡(luò)輿情應(yīng)對(duì)
2、企業(yè)如何做好搜索引擎營(yíng)銷和用戶關(guān)鍵字的選擇
3、第三方平臺(tái)的推廣辦法和文案策劃要點(diǎn)
4、個(gè)人銷售如何定義自己的PC互聯(lián)網(wǎng)品牌
5、個(gè)人銷售如何通過(guò)個(gè)人IP沉淀自己專業(yè)形象
6、個(gè)人如何通過(guò)新媒體獲取行業(yè)客戶
7、個(gè)人如何通過(guò)商務(wù)交友及論壇社群獲取信息建立圈子

第九講：傳統(tǒng)企業(yè)管理中的互聯(lián)網(wǎng)+思維升級(jí)
1、企業(yè)管理中的互聯(lián)網(wǎng)+思維之一：開放
案例分析：小米科技的“無(wú)績(jī)效”管理模式
2、企業(yè)管理中的互聯(lián)網(wǎng)+思維之二：體驗(yàn)
案例分析：海底撈的互聯(lián)網(wǎng)+思維你也學(xué)不會(huì)
3、企業(yè)管理中的互聯(lián)網(wǎng)+思維之三：專注
案例分析：格力的專注于海爾的多元化
4、企業(yè)管理中的互聯(lián)網(wǎng)+思維之三：快樂
案例分析：英特爾公司的快樂文化激發(fā)創(chuàng)新

第十講：互聯(lián)網(wǎng)+生產(chǎn)制造業(yè)模式分析
1、互聯(lián)網(wǎng)+海爾：如何將互聯(lián)網(wǎng)融入研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)？
2、互聯(lián)網(wǎng)+小米：小米智能家居搶灘傳統(tǒng)家居市場(chǎng)？
3、互聯(lián)網(wǎng)+格力：鐵娘子也擋住不互聯(lián)網(wǎng)的沖擊？
4、互聯(lián)網(wǎng)+建材：齊家網(wǎng)的興起對(duì)家居建材的整合？
5、互聯(lián)網(wǎng)+閥門：整合中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)的資源平臺(tái)？
6、互聯(lián)網(wǎng)+化工：天津塘沽大爆炸背后的互聯(lián)網(wǎng)冷思考？
7、互聯(lián)網(wǎng)+電視：樂視如何顛覆傳統(tǒng)擠占創(chuàng)維、康佳市場(chǎng)？
8、互聯(lián)網(wǎng)+電子：富士康智能機(jī)器人昭示制造業(yè)的未來(lái)方向？

一線營(yíng)銷人員課程