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業(yè)務(wù)模式營銷培訓(xùn)

課程大綱:
一、實(shí)用營銷六大技術(shù)
1、業(yè)務(wù)模式細(xì)分下的營銷新技術(shù)——精細(xì)化營銷
(1)常規(guī)營銷流程
廳堂營銷工作安排
客戶營銷系統(tǒng)使用
工作量中的數(shù)據(jù)分析
(2)專項(xiàng)營銷活動(dòng)流程
活動(dòng)策劃和組織安排
配套產(chǎn)品選擇和技巧訓(xùn)練
氣氛營造和客戶帶動(dòng)
(3)案例分析
理財(cái)沙龍邀約
某銀行存量客戶細(xì)分
2、業(yè)務(wù)模式細(xì)分下的營銷新技術(shù)——向上營銷
(1)圍繞：業(yè)務(wù)種類、業(yè)務(wù)流程、客戶分析、銷售話術(shù)、系統(tǒng)化操作……
(2)預(yù)設(shè)：銷售方案、業(yè)務(wù)銜接
【案例分析1】保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷中的客戶篩選和銷售思路
【案例分析2】客戶卡片升級(jí)營銷過程中的常見問題應(yīng)對(duì)預(yù)案
3、業(yè)務(wù)模式細(xì)分下的營銷新技術(shù)——方案營銷
(1)渠道建立
(2)商圈需求定制化
(3)集中銷售
(4)批量做
4、業(yè)務(wù)模式細(xì)分下的營銷新技術(shù)——圈層營銷
(1)擴(kuò)大社交圈
(2)提升個(gè)人綜合素質(zhì)
(3)人脈資源的運(yùn)用規(guī)則
【案例分析】不同資源力的員工在工作中的管理和調(diào)動(dòng)
5、業(yè)務(wù)模式細(xì)分下的營銷新技術(shù)——口碑營銷
(1)值得信任的專業(yè)度打造
(2)擴(kuò)大宣傳推廣力度
6、業(yè)務(wù)模式細(xì)分下的營銷新技術(shù)——精準(zhǔn)營銷
(1)精準(zhǔn)營銷的關(guān)鍵要素分析
(2)用戶畫像關(guān)注的重點(diǎn)
(3)客戶行為數(shù)據(jù)構(gòu)造全景圖
【案例分析】網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)憑什么吸引著我們反復(fù)購買？

二、網(wǎng)點(diǎn)營銷的效能提升
1、提升效能夯實(shí)業(yè)務(wù)的四個(gè)支撐點(diǎn)
(1)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
(2)持續(xù)不斷的新增客戶來源
(3)業(yè)務(wù)技能提升體系化
(4)渠道經(jīng)營管理能力
2、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)中關(guān)于營銷的“三個(gè)層次”
(1)財(cái)務(wù)層次
(2)社交層次
(3)結(jié)構(gòu)層次
3、業(yè)務(wù)技能提升的管理要點(diǎn)
(1)員工知識(shí)儲(chǔ)備的方式
(2)員工技能達(dá)到熟練的“訓(xùn)練”的步驟
4、業(yè)務(wù)渠道拓展的關(guān)注重點(diǎn)
(1)常規(guī)渠道如何“引”客
(2)合作渠道如何“粘”客
(3)企業(yè)渠道如何“拓”客
(4)網(wǎng)絡(luò)渠道如何“吸”客

業(yè)務(wù)模式營銷培訓(xùn)