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品質(zhì)與成本培訓(xùn)

認識金沙
金沙集團 — 穩(wěn)健金沙有三寶，“建筑、景觀、物業(yè)好”
2007年成立的河南本土企業(yè)，17年來，深耕商丘，先后開發(fā)建設(shè)30余個項目，累計開發(fā)面積600余萬方，服務(wù)業(yè)主超過20萬人。“置業(yè)安家，*金沙”，也已經(jīng)成為當?shù)厝罕姷墓沧R。無論是從產(chǎn)品設(shè)計、建筑用材，還是景觀規(guī)劃、物業(yè)服務(wù)，金沙的精細化產(chǎn)品贏得業(yè)主的良好口碑和廣泛的社會贊譽。
河南金沙在地產(chǎn)圈似乎已經(jīng)無人不曉，每年都有超過1000家房企、100余家設(shè)計機構(gòu)，超萬人管理團隊先后走進金沙探尋逆勢發(fā)展之道，更有超過1/3的企業(yè)多次來金沙考察學習。
金沙本是一家縣城走出來的“草根”小房企，長期堅守精細化戰(zhàn)略，憑借高顏值產(chǎn)品一舉出圈，在行業(yè)低迷期銷售持續(xù)火爆，不僅吸引全球設(shè)計大師前來助陣，更是在房地產(chǎn)行業(yè)掀起一股“現(xiàn)象級”考察學習熱潮，成為業(yè)界名副其實的標桿企業(yè)。
金沙是一家典型的逆勢增長的中小房企，金沙模式值得每一家房企研究學習，少走彎路
在極度低迷的市場環(huán)境下，重倉拿地王，實現(xiàn)開盤即秒光，堪稱“現(xiàn)象級”房企
負債為零，沒有運用任何資金杠桿的情況下，在單一四線城市實現(xiàn)年銷60億
金沙項目銷售價格和速度碾壓同區(qū)域頭部房企，集中交房零投訴，物業(yè)費收繳率100%
2023年至今，我們每月組織全國房企到金沙學習交流，現(xiàn)場看建筑、看景觀、看施工細節(jié)、看交付標準、看地庫，學精細化戰(zhàn)略、學物業(yè)服務(wù)、學企業(yè)文化，聽高管分享，并在此基礎(chǔ)上聘請專家逐項指導(dǎo)，學以致用。
“高品質(zhì)打造的核心基礎(chǔ)，就是*工程的落地”

研學價值
本次研學，我們將以【詳細拆解金沙高品質(zhì)住宅的*施工工藝如何落地；解碼金沙成本可控的高品質(zhì)背后的成本平衡術(shù)】，通過走進區(qū)域標桿房企 — 商丘金沙集團，實地見學金沙高品質(zhì)工程落地做法與經(jīng)驗，促進多職能協(xié)同交圈，全方位發(fā)力，實現(xiàn)品質(zhì)突圍！
有深度：拒絕走馬觀花式踩盤和純講授式學習，我們的研學包含了項目觀摩體驗、企業(yè)交流、專家解讀，分析金沙熱銷背后的邏輯。
有高度：金沙集團高管、行業(yè)新模式專家、企業(yè)專家教練組成導(dǎo)師團，搭建房地產(chǎn)行業(yè)直接對話平臺，解決學員個性問題。
有匹配度：拒絕高大上、不接地氣的學習，有地市級項目，有改善型，也有剛需，匹配城市等級、房價和開發(fā)規(guī)模，學了就能用。

帶隊專家
李 軍   金沙管理模式研究專家
品質(zhì)系統(tǒng)打造全流程實操專家
曾任萬科區(qū)域設(shè)計總監(jiān)、中海集團工程管理中心高級經(jīng)理
先后歷任*房企設(shè)計總、項目總，區(qū)域總裁
全權(quán)負責設(shè)計、工程、成本、營銷、投拓等全面管理
對房地產(chǎn)標桿企業(yè)的精細化質(zhì)量管理模式有深入的研究
輔導(dǎo)過大中小規(guī)模的房企，為多家企業(yè)做診斷、咨詢、顧問陪跑

專題分享
研學企業(yè)高管主題分享與面對面互動交流，了解金沙集團的發(fā)展戰(zhàn)略思考、經(jīng)驗和心得！
一、設(shè)計即戰(zhàn)略
主題：從產(chǎn)品設(shè)計看金沙戰(zhàn)略
嘉賓：山水比德合伙人，山水設(shè)計總院院長 鄒炯
綱要：分享山水模式及國內(nèi)標桿項目案例，剖析設(shè)計如何賦能產(chǎn)品、助力品牌營銷、降低綜合成本，構(gòu)建房地產(chǎn)作為城市高質(zhì)量發(fā)展引擎的服務(wù)性發(fā)展模式，共同推動房地產(chǎn)行業(yè)高品質(zhì)發(fā)展之路。
二、設(shè)計賦能產(chǎn)品價值提升
主題：金沙設(shè)計賦能——《設(shè)計賦能產(chǎn)品提升價值》
嘉賓：徐輝設(shè)計副總經(jīng)理  方案研究院總經(jīng)理  王玨老師
綱要：① 紅盤“背后的設(shè)計力量-金沙案例解析
② 實景圖超越效果圖，設(shè)計端如何確保好產(chǎn)品的落地性
三、金沙精細化施工與成本平衡落地實踐
嘉賓：品質(zhì)系統(tǒng)打造全流程實操專家  李軍老師
綱要：
一、透過金沙，認識房企高品質(zhì)產(chǎn)品的核心
1、從客戶視角看產(chǎn)品力，把產(chǎn)品的各項性能轉(zhuǎn)化為對客戶的吸引力（高品質(zhì)、美譽度）
2、從股東視角看產(chǎn)品力，實現(xiàn)產(chǎn)品的經(jīng)營兌現(xiàn)力（銷售去化、利潤達成）
3、從同行視角看產(chǎn)品力，產(chǎn)品的價值競爭力（溢價率、質(zhì)價比）
二、借鑒金沙，金沙現(xiàn)象是一種什么開發(fā)模式，是否能復(fù)制？
金沙是一所好學校…
金沙是一家典型的文化導(dǎo)向型公司
方法論：金沙模式9字訣”專注、*、口碑、快與慢 “
1）什么是專注？沒有“專注”，就沒有一切。
2）什么是*？*就是做到自己能力的極限，做到別人做不到的高度
3）什么是口碑？好產(chǎn)品不一定能帶來口碑，便宜的產(chǎn)品不一定能帶來口碑，只有超過預(yù)期的產(chǎn)品才能帶來口碑。
4）如何理解金沙的“快與慢”？快是一種獨特的全局能力，要實現(xiàn)快，需要把實現(xiàn)快的機制當成一個創(chuàng)新產(chǎn)品來做。
金沙可以復(fù)制：找準對標、事半功倍；大膽設(shè)想、小心求證、主動變革、修煉內(nèi)功、笨辦法、走穩(wěn)路…
三、學習金沙四大發(fā)展戰(zhàn)略：穩(wěn)健發(fā)展、區(qū)域深耕、產(chǎn)品精細、服務(wù)貼心
四、端正態(tài)度、用心打磨精細產(chǎn)品、用心做好服務(wù)、把人照顧好
1）金沙打磨精細產(chǎn)品10個核心： “策、研、砸、檢、評、測、獎、補、新、哺”
2）金沙精管嚴控5大流程：設(shè)計先行、材料嚴控、匠心建造、嚴格驗收、交付跟蹤
五、金沙模式四個關(guān)鍵詞：技術(shù)、客戶、產(chǎn)品、效率
六、金沙在成本投入上有什么取舍之道，哪些地方投入比較大，哪些地方會控制？
1）學習金沙“不可能三角”：產(chǎn)品做到感動人心，擁有*的體驗，價格做到極其厚道，公司有不錯的盈利。
2）成本優(yōu)控平衡術(shù)：打造全產(chǎn)業(yè)鏈，成本精準適配及不均衡分配策略；成本是策劃出來的，不是管控出來的，房企建安成本已經(jīng)非常透明，除了土地價格，相差不大，以客戶導(dǎo)向分配成本，關(guān)鍵看客戶定位與交付標準，高品質(zhì)不一定成本就一定高…
3）學習金沙堅持踐行性價比模型 ：
要能忍受漫長的成長積累，一旦贏得領(lǐng)先，將極具韌性和統(tǒng)治力，并有穿越周期的能力。
因為性價比會贏得用戶信任，占據(jù)用戶心智，讓用戶閉著眼睛買…
七、金沙的設(shè)計能力很強，體現(xiàn)在哪些地方？
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，不是說找了知名的設(shè)計院就一定能做出好的產(chǎn)品？設(shè)計院的方案規(guī)劃能力、施工圖紙精細度，成本可控基礎(chǔ)，保障落地的綜合一體化能力，新材料、新技術(shù)每一項都很重要。
“專業(yè)+美學”，金沙特別注重產(chǎn)品研發(fā)，最重要的部門是設(shè)計研發(fā)部。我們要研究大師是怎么想的，努力幫助大師實現(xiàn)他們的想法，給設(shè)計院非常充足的時間，尊重設(shè)計院的設(shè)計方案，設(shè)計院就會更加用心。
八、金沙開發(fā)的項目為什么都這么火爆？如：金明書院和金沙縵島
產(chǎn)品迭代創(chuàng)新、只定制不復(fù)制—打造超級單品—影響極大、利潤極高、名利雙收
學習金沙爆品項目8大核心要素：定位、研發(fā)、品牌、渠道、精研、優(yōu)控、交付、服務(wù)

品質(zhì)與成本培訓(xùn)