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經銷商團隊目標管理培訓

課程背景
國內很多中小企業(yè)家接觸各種“高、大、上”的經營管理理念和方法，非常期望把這些好的理念和方法引入自己的企業(yè)。由于企業(yè)管理基礎薄弱和管理者整體水平尚需提高的現(xiàn)實，各種嘗試往往不了了之……
我們研究發(fā)現(xiàn)：導致眾多中小企業(yè)成長速度的原因之一是：忽視了企業(yè)運營最基本和最核心的基礎 - 目標管理的建設和完善。目標管理在企業(yè)里存在于理念、口號，實際落實上存在問題較多。
TPEI，作為目標管理在團隊運營中有效的工具，隨著其衍生至企業(yè)，將會很好的推動企業(yè)管理基礎的提升，為中小企業(yè)健康、持續(xù)的成長打下堅實的基礎。
課程收益：期望從“布道”和“操作”2者結合的角度出發(fā)，為企業(yè)內的管理者提供全新、系統(tǒng)和具有實戰(zhàn)性的培訓效果。

課程大綱
一、目標運營
目標是企業(yè)運營的基礎和核心
支持目標實現(xiàn)的團隊運作是將來組織發(fā)展的趨勢
顛覆我們理解的“管理者”
誰是管理者
管理者的4定位
引導者、支持者 ……
如何體現(xiàn)價值
正確的“理事”思路
好玩的“管人”方法
二、TPEI模式介紹
目標制定的3個維度
上級賦予
問題導向
外部環(huán)境
高效執(zhí)行的TPEI模式

三、思考（T）
任務情況初步判斷的TECH模式
經驗（E）
挑戰(zhàn)（C）
成員（H）
時間（T）
任務可行性分析
實現(xiàn)步驟
相關工作
任務下達的要求
簡單
目標清晰
時間要求
目標下達技巧分享
案例演練
四、制定實施計劃（P）
目標分解的3種技巧
剝洋蔥法
樹枝法
價值鏈法
資源配置
權責分配
案例研討
設定一個臨時任務，由小組討論完成。

五、執(zhí)行（E）
確保執(zhí)行效率提高的5種手段
關注每天
時間管理
關注目標
過程督導
激勵
六、改善（I）
GROW評估模型
評估
面談
固化或改進
七、目標管理解讀
注重系統(tǒng)管理
注重人的因素
注重結果管理
目標管理（MBO－Management by objective），就是先由企業(yè)確定提出在一定時期內，期望達到的理想總目標，然后由各部門和全體員工，根據(jù)總目標確定各自的分目標，并積極主動想方設法使之實現(xiàn)的一種管理方法 
*·*
視頻：勇闖奪命島

八、目標管理的九大瓶頸
瓶徑一：企業(yè)目標關注“銷售額、利潤”，這足夠了？
如何設定系統(tǒng)的目標
您獲得目標的3個途徑
瓶徑二：老板和員工之間總在為“如何設定合理目標值”而頭痛！
如何才能設定一個合理的目標值
案例分析：設定合理的目標值
目標SMART原則
演練1；讓學員掌握SMART原則的應用。
瓶徑三：企業(yè)關注業(yè)務目標分解，其他部門總有“陪太子讀書”感覺，自己圍繞業(yè)務目標該如何做，很迷茫！
目標分解方法介紹
（1）、剝洋蔥法
（2）、樹枝法
（3）、價值鏈法
瓶徑四：有明確目標，但執(zhí)行總覺得心里沒有底，感覺是走一步算一步！
行動計劃在企業(yè)管理中的價值
行動計劃制定容易忽視的內容
演練3：以完成一項設定的活動為目標，根據(jù)提供的計劃形式，制定行動計劃。
瓶徑五：再好的目標和計劃，關鍵在執(zhí)行，執(zhí)行一直困擾著企業(yè)！
執(zhí)行 - 就是把戰(zhàn)略轉化為行動計劃，并對其結果進行測量（郭士納語）。
影響執(zhí)行效率4大原因之一 ?? 時間管理
練習：運用時間管理方式來處理日常工作中經常發(fā)生的事情。
影響執(zhí)行效率4大原因之二 ?? 管理者對監(jiān)督和輔導的應用
舉例：管理者如何運用監(jiān)督和開展輔導。
影響執(zhí)行效率4大原因之三 ?? 關注成果
影響執(zhí)行效率4大原因之四 ?? 激勵
瓶徑六：企業(yè)年復一年定目標、做計劃、執(zhí)行，但問題還是重復出現(xiàn)！
GROW評估模型
個人評估
整體演練
各小組結合工作實際情況，按照要求進行一次目標設定和計劃制定演練。

經銷商團隊目標管理培訓