課程描述INTRODUCTION
· 理財經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 高層管理者· 其他人員
培訓(xùn)講師：云鐘
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)品營銷話術(shù)培訓(xùn)
培訓(xùn)對象：
理財經(jīng)理/貴賓理財經(jīng)理/私行理財經(jīng)理/客戶經(jīng)理
課程亮點：
互動式培訓(xùn)(分組討論/案例研討)
課程目的：
通過課程講解希望達(dá)到三個目標(biāo)。第一是讓理財經(jīng)理熟悉營銷話術(shù)構(gòu)建的基本原則，使其在營銷中不出現(xiàn)原則性的錯誤；第二是熟悉話術(shù)構(gòu)建的基本方法和心理學(xué)原理，掌握話術(shù)構(gòu)建的思路；第三是通過訓(xùn)練和實踐，嘗試讓學(xué)員自己進行話術(shù)構(gòu)建，最終能掌握自己的營銷話術(shù)體系。
1.話術(shù)在營銷中的重要性（0.5H）
1.1營銷話術(shù)的錯誤示范和在營銷中的重要性
1.2合理運用話術(shù)的作用
1.3學(xué)習(xí)話術(shù)構(gòu)建方法的意義和作用
2.營銷話術(shù)構(gòu)建的基本原則（0.5H）
2.1利他性及示例
2.2鋪墊引導(dǎo)性及示例
2.3符合人性及示例
2.4營銷對象和對頻率及示例
2.5價值性凸顯和示例
2.6產(chǎn)生共鳴和示例
2.7互動性和示例
3.營銷話術(shù)構(gòu)建的方法（4H）
3.1巧妙運用貪婪恐懼
3.2利用暗示植入想法
3.3消費心理學(xué)的話術(shù)構(gòu)建應(yīng)用
3.4.樹立專業(yè)化形象來提升權(quán)威性和可信性
3.5利用逆襲效應(yīng)來增加自身的可信度
3.6從眾心理在銷售話術(shù)構(gòu)建中的應(yīng)用
3.7利用社會認(rèn)同和自我實現(xiàn)需求引導(dǎo)投資者加入小眾群體
3.8.提供客戶案例或成功故事
4.營銷話術(shù)構(gòu)建的通關(guān)演練（1H）
4.1分組話術(shù)糾錯及改進
4.2自我話術(shù)構(gòu)建的通關(guān)演示及邏輯說明
產(chǎn)品營銷話術(shù)培訓(xùn)
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