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企業(yè)文案寫作課程

課程背景：
在互聯(lián)網(wǎng)時代，不少企業(yè)的銷售業(yè)績陷入瓶頸，好多企業(yè)總是會提出這樣的疑問：
為什么我的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，銷量卻總是不盡如人意呢？
那是因為時至今日，在互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸的時代背景中，企業(yè)產(chǎn)品營銷秉持著一個最為基本的規(guī)律，即：
看不見 = 沒有
因此，如何提升自己企業(yè)與產(chǎn)品的曝光度，打造企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷生態(tài)，是當(dāng)前企業(yè)業(yè)績持續(xù)提升的必修課。而文案就是這一過程最為關(guān)鍵的應(yīng)用工具?；ヂ?lián)網(wǎng)時代有一個非常重要的企業(yè)業(yè)績提升公式，即：
好的業(yè)績 = 好的產(chǎn)品 + 好的文案
因此，本課程將從文案寫作思維、文案結(jié)構(gòu)梳理、創(chuàng)意文案寫作三大板塊為企業(yè)營銷、文案等相關(guān)崗位員工詳細(xì)講解文案寫作的要點和技巧。課程包含數(shù)百個文案寫作案例展示、四十多個文案寫作核心模型工具應(yīng)用以及十余道精心設(shè)計的寫作訓(xùn)練，以“案例教學(xué)、工具教學(xué)、學(xué)練結(jié)合”的方式夯實學(xué)員文案寫作能力，力求幫助企業(yè)培養(yǎng)一批優(yōu)秀的文案寫作者，最終引爆企業(yè)業(yè)績。

課程收益：
掌握文案核心寫作思維
明確梳理文案結(jié)構(gòu)要點
掌握吸引客戶關(guān)注方法
明確激發(fā)客戶興趣工具
掌握獲取客戶認(rèn)同要點
明確引導(dǎo)客戶下單方法

授課對象
企業(yè)文案/產(chǎn)品策劃/營銷員工/中層管理者

授課方式：
1. 主題講授；
2. 案例分析；
3. 課堂練習(xí)；
4. 多媒體教學(xué)
課程目錄
#自我介紹#
#課程導(dǎo)入：好的業(yè)績 = 好的產(chǎn)品 + 好的文案#
文案寫作思維（1小時）
章節(jié)導(dǎo)入：出門買點啥？
篩選
1）文案區(qū)分層次
2）文案圖表/表格設(shè)計
3）文案數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
歸納
1）核心賣點歸納
2）文案小標(biāo)題有效包裝
對仗思維
簡化思維
分類
1）文案亮點分類
分類個數(shù)要求
分類完整性要求
分類獨立性要求
引申知識：反證法在文案中的應(yīng)用
2）文案矩陣設(shè)計
尋找二分屬性
繪制文案矩陣
關(guān)鍵詞象限描述
排序
案例分析：如何說服客戶？
1）演繹法論證結(jié)論
2）歸納法論證結(jié)論
文案結(jié)構(gòu)梳理（2小時）
產(chǎn)品介紹文案寫作結(jié)構(gòu)
章節(jié)導(dǎo)入：劉媒婆的微信群發(fā)
1）提出結(jié)論
2）亮點枚舉
3）優(yōu)勢分類
4）優(yōu)勢包裝
5）明確順序
課堂練習(xí)：二手車產(chǎn)品介紹文案優(yōu)化
引申思考：產(chǎn)品介紹視頻結(jié)構(gòu)
產(chǎn)品亮點萃取歸納
章節(jié)導(dǎo)入：香奈兒產(chǎn)品亮點萃取歸納
1）看-陳述事實
外形亮點萃取
功能亮點萃取
工藝亮點萃取
價值亮點萃取
2）想-塑造品牌
歷史價值塑造
環(huán)境價值塑造
變焦價值塑造
推導(dǎo)價值塑造
3）吹-引發(fā)共鳴
類比引發(fā)共鳴
排比引發(fā)共鳴
對比引發(fā)共鳴
反問引發(fā)共鳴
課堂練習(xí)：胡說八道3分鐘
3. 產(chǎn)品亮點篩選呈現(xiàn)
1）實體產(chǎn)品亮點篩選呈現(xiàn)
章節(jié)導(dǎo)入：依云礦泉水亮點篩選呈現(xiàn)
F-產(chǎn)品物理特征
A-產(chǎn)品對比優(yōu)勢
B-產(chǎn)品價值效用
E-產(chǎn)品情感鏈接
課堂練習(xí)：實體產(chǎn)品亮點快速呈現(xiàn)
2）非實體/金融產(chǎn)品亮點篩選呈現(xiàn)
章節(jié)導(dǎo)入：留學(xué)貸款產(chǎn)品亮點篩選呈現(xiàn)
A-產(chǎn)品對比優(yōu)勢
D-數(shù)據(jù)具體呈現(xiàn)
E-購買試算案例
L-購買限制提示
課堂練習(xí)：非實體產(chǎn)品亮點快速呈現(xiàn)
4. 產(chǎn)品文案導(dǎo)入
章節(jié)導(dǎo)入：腦白金廣告結(jié)構(gòu)
1）新產(chǎn)品文案導(dǎo)入
構(gòu)建情景
引發(fā)沖突
核心問題
導(dǎo)入產(chǎn)品
文案案例：老年服飾文案導(dǎo)入
2）改良型產(chǎn)品文案導(dǎo)入
開門見山
過去情況
現(xiàn)在困境
文案案例：O2O咨詢服務(wù)文案導(dǎo)入
3）強(qiáng)營銷型產(chǎn)品文案導(dǎo)入
制造焦慮
描述背景
解決方案
文案案例：靶向藥品文案導(dǎo)入
4）天方夜譚型產(chǎn)品文案導(dǎo)入
反問開場
解釋情況
導(dǎo)入產(chǎn)品
文案案例：火星移民計劃文案導(dǎo)入
課堂練習(xí)：產(chǎn)品文案導(dǎo)入練習(xí)
創(chuàng)意文案寫作（3小時）
模型導(dǎo)入：從文案到買單
1．高頁面轉(zhuǎn)化率文案要點模型
A-吸引關(guān)注
P-激發(fā)興趣
R-獲取認(rèn)同
G-引導(dǎo)銷售
2. 吸引關(guān)注-文案標(biāo)題寫作模型
章節(jié)導(dǎo)入：文案好標(biāo)題的評判標(biāo)準(zhǔn)
1）排憂解難模型
構(gòu)建憂慮情景
給出解決情景
引申知識：文案中的場景描述
2）主角置換模型
替換主角
時間限定
夸張詞匯
引申知識：適合文案的主角？
引申知識：適度夸張如何描述？
3）結(jié)局反轉(zhuǎn)模型
開局制造反差
結(jié)局實現(xiàn)逆襲
引申知識：文案中講故事的三性要求
4）大媽說媒模型
口語化描述
人稱替換
誘導(dǎo)用語
文案標(biāo)題寫作綜合練習(xí)
激發(fā)興趣-引發(fā)潛在客戶關(guān)注
章節(jié)導(dǎo)入：哪一家銀行更能讓你關(guān)注？
1）引發(fā)客戶關(guān)注的核心模型
威-強(qiáng)調(diào)威脅模型
比-競品比較模型
例-購買案例模型
誘-五感誘惑模型
2）強(qiáng)調(diào)威脅模型寫作應(yīng)用
引申知識：如何通過反面描寫引發(fā)共鳴？
具象場景描寫
可怕后果呈現(xiàn)
3）競品比較模型寫作應(yīng)用
引申知識：展品專業(yè)優(yōu)勢有效呈現(xiàn)
競品特性/效果描述
產(chǎn)品特性/效果描述
4）購買案例模型寫作應(yīng)用
引申知識：如何間接宣傳展示產(chǎn)品？
核心功能評論篩選
精煉表達(dá)評論篩選
5）五感誘惑模型寫作應(yīng)用
產(chǎn)品視覺呈現(xiàn)描寫
產(chǎn)品聽覺呈現(xiàn)描寫
產(chǎn)品嗅覺/味覺呈現(xiàn)描寫
產(chǎn)品觸覺呈現(xiàn)描寫
激發(fā)興趣文案寫作綜合練習(xí)
獲取認(rèn)同-獲得目標(biāo)客戶信任
章節(jié)導(dǎo)入：不認(rèn)同=不買
1）直觀事實法
引申知識：什么樣的事實容易被認(rèn)可？
優(yōu)勢事實呈現(xiàn) + 應(yīng)用場景描寫
優(yōu)勢數(shù)據(jù)呈現(xiàn) + 效果場景描寫
2）格調(diào)塑造法
高獎項格調(diào)塑造
高技術(shù)格調(diào)塑造
權(quán)威間接格調(diào)塑造
3）答疑解惑法
引申知識：產(chǎn)品購買中客戶易產(chǎn)生的疑問
承諾試用期限法
量化服務(wù)質(zhì)量法
隱私安全措施法
4）金句打造法
反差金句寫作
化用經(jīng)典金句寫作
倒裝句式金句寫作
創(chuàng)新舉例金句寫作
層次遞進(jìn)金句寫作
拆詞解句金句寫作
獲取認(rèn)同文案寫作綜合練習(xí)
5. 引導(dǎo)銷售-促進(jìn)客戶高效下單
章節(jié)導(dǎo)入：再看看=再也不看
1）尋找正當(dāng)理由
常見的四類正當(dāng)理由
2）完成價值量化
單位時間價值
累計節(jié)省價值
3）應(yīng)用錨點效應(yīng)
建構(gòu)價格錨點
建構(gòu)對比錨點
4）開展饑餓營銷
倒計時限時優(yōu)惠
暢銷產(chǎn)品限量優(yōu)惠
提高購買門檻促銷
引導(dǎo)銷售文案寫作綜合練習(xí)
6. 實操文案寫作訓(xùn)練
1）經(jīng)典APRG文案分析
文案案例：某保健品文案分析
2）APRG復(fù)合模型寫作實操
課堂練習(xí)：某產(chǎn)品文案寫作實操
總結(jié)與挑戰(zhàn)

企業(yè)文案寫作課程