課程描述INTRODUCTION
培訓講師：黃宣
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
沙龍直播培訓
短視頻篇
一、短視頻創(chuàng)作的基本邏輯和運營技巧
1. 平臺思維VS產(chǎn)品思維VS用戶思維
2.玩抖音陷入的4大難題
3.必須掌握的7大短視頻運營能力
4.銀行人短視頻平臺的選擇
抖音
視頻號
二、短視頻賬號運營流程
1. 人設定位
人設IP定位9宮格
5大賬號定位解析
抖音封號的8大原因
2. 選題策劃
建立選題庫的14個方向
在抖音植入廣告的6大選題方式
案例分享：
知識分享類短視頻選題拍攝
產(chǎn)品介紹類短視頻選題拍攝
劇情類短視頻選題拍攝
公益宣傳類短視頻選題拍攝
展示服務類短視頻選題拍攝
直播預告類短視頻選題拍攝
3. 拍攝剪輯
拍攝剪輯工作目錄8步走
短視頻腳步模版實例解析
短視頻團隊人員配置3大版本
短視頻素材獲取12大平臺
4大短視頻文案素材平臺
3大文案開篇法則
短視頻封面設計
短視頻出鏡形象參考
50首常用短視頻背景音樂
提詞器工具的實戰(zhàn)運用
拍攝器材匯總
手機拍攝5大景別構(gòu)圖方法
手機拍攝8大運鏡技巧
4大短視頻剪輯傻瓜神器
短視頻剪輯常見的16個技巧實操
如何把視頻變高清？
普通話不標準如何給視頻配音？
普通話標準如何給視頻配音？
如何用剪映給音頻變聲？
如何制作視頻封面？
如何制作視頻結(jié)尾關注動畫？
如何將短視頻配樂淡入淡出？
如何根據(jù)文字轉(zhuǎn)化配音？
如何利用音樂卡點？
如何給視頻添加畫布？
如何在視頻中定格畫面？
如何利用綠幕編輯視頻？
如何裁剪視頻/去logo？
如何制作電影感視頻？
如何制作虛化效果？
如何制作片頭動畫效果？
線上沙龍直播篇
一、 風口上的“豬”也能飛——解碼直播帶貨（網(wǎng)紅經(jīng)濟）商業(yè)模式
1. 直播風口上，共同借勢
直播帶貨是獲取下沉市場流量的*選擇
2. 抓住本質(zhì)，跑通新媒體營銷之路
短視頻、直播、社交電商、社群、微信、朋友圈營銷、自媒體到底怎么玩？
公域流量-私域流量-營銷轉(zhuǎn)化路徑
3. 大家怎么玩直播，選對平臺布大局
直播模式介紹
直播三要素：人、貨、場
4. 金融行業(yè)直播帶貨的“不行”與“行”
各大平臺對金融行業(yè)直播帶貨的約束
銀行人在直播帶貨領域該如何“曲線救國”？
信用卡營銷直播可以做到哪一步？
手機銀行可以通過直播拉新促活嗎？
貴金屬產(chǎn)品該如何直播帶貨？
5.線上沙龍活動的意義
維護
a、財經(jīng)熱點解讀
b、時事熱點分享
c、短視頻拍攝
d、健康養(yǎng)生
e、公益宣傳
f、瑜伽健身
g、吃喝玩樂薅羊毛
h、讀書會
……
營銷
a、黃金說明會
b、基金說明會
c、貴金屬說明會
d、新產(chǎn)品說明會
e、 市場展望說明會
6.開展線上微沙龍4大步驟
沙龍主題
沙龍形式
知識問答
圖片分享
視頻分享
獎品贈送
客戶邀約
沙龍跟進
內(nèi)容分享
知識測試
發(fā)放證書
調(diào)研問卷
7.銀行直播的4大切入點和落腳點
行長直播
黨員直播
助力鄉(xiāng)村振興直播
助力企業(yè)發(fā)展直播
8.直播帶貨的十大密碼
定位要清晰
產(chǎn)品有爆款
平臺要匹配
主播是核心
引流是關鍵
氛圍要熱烈
政策要誘人
主播會促單
流程要簡單
服務能跟上
二、不打無準備之仗——直播前需要做什么？
1. 平臺選擇
抖音
視頻號
自建平臺
2. 人員配置
主播
副播
直播間助理
商務洽談
選品和賣點提煉
腳本創(chuàng)作與環(huán)節(jié)設計
小號提問配合
客服人員（中控臺：公告、優(yōu)惠券；客服：活動確認）硬指標任務
技術服務
機動部隊
3. 合作選品
異業(yè)聯(lián)盟商家的選擇
4. 直播目標
帶貨目標
植入目標
影響力目標
5. 引流宣傳
海報
文案
短視頻
廳堂
6. 腳本策劃
直播主題
直播時間
直播節(jié)奏
直播分工
環(huán)節(jié)設置
① 開場預熱
② 直播互動
③ 產(chǎn)品講解
④ 產(chǎn)品測評
⑤ 抽獎環(huán)節(jié)
⑥ 促單成交
⑦ 總結(jié)預告
單品腳本
① 產(chǎn)品賣點打造：零售產(chǎn)品包裝組合設計、賣點提煉與營銷技巧
② 視覺化表達
③ 品牌介紹、信任背書
④ 引導轉(zhuǎn)化
7. 設備檢查
聲音
影像
網(wǎng)速
環(huán)境
8. 媒體對接
傳統(tǒng)媒體（當?shù)仉娨暸_、電臺、報刊等）
新媒體（自身公眾號、官網(wǎng)、APP和當?shù)卮骎）
三、打仗親兄弟——直播中的銜接與技巧
1. 主播的角色定位和人設
主播人設及IP態(tài)度：你有你的風格
主播的角色定位：專業(yè)的某某顧問
2. 主播的關鍵能力訓練——網(wǎng)紅表達技巧
網(wǎng)紅的能力要求
四有“線上精氣神”鏡頭感訓練
直播話術訓練
① 直播開場的20段話術
② 直播活動介紹4大環(huán)節(jié)話術
③ 直播產(chǎn)品介紹話術
④ 直播促單話術
⑤ 應對直播間尷尬的4大方法
營造直播間氣氛
如何增加直播間熱度？
① 內(nèi)容提醒
② 工具提醒
粉絲互動的3大目的
① 增強用戶對商品的了解
② 增強主播信任感
③ 增加粉絲直播間停留時長
粉絲互動的5大方法
① 引導用戶關注
② 引導用戶評論
③ 設計互動話題
④ 活躍直播氛圍
⑤ 下單引導
產(chǎn)品講解與促成下單
① 產(chǎn)品類/活動銷講策劃方法
② 鏡頭前展示產(chǎn)品的技巧
③ 促進成交的話術技巧
④ 李佳琪、薇婭、辛巴帶貨直播技巧
直播間劇情表演
① 粉絲直播間砍價
② 制造庫存緊張氛圍
③ 行長/品牌方/農(nóng)戶/店長/村長等聯(lián)合講解
沙龍直播培訓
轉(zhuǎn)載：http://m.xvaqeci.cn/gkk_detail/318146.html
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- 黃宣