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基金流程的培訓(xùn)

【課程大綱】
上午：基金篇（3小時(shí)）
一、基金營(yíng)銷全流程打造——營(yíng)銷策略、基金診斷應(yīng)用及后期管理
1、重新審視基金
（1）基金營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)夯實(shí)
（2）基金營(yíng)銷常見問題解惑
（3）銀行端基金營(yíng)銷策略（含虧損應(yīng)對(duì)策略）
2、七步基金診斷實(shí)訓(xùn)
（1）得分邏輯與應(yīng)用
（2）圖形解讀的營(yíng)銷促進(jìn)
（3）排名與超越收益的意義
（4）各個(gè)階段的漲幅
（5）基金公司與基金經(jīng)理的評(píng)判
（6）看投資風(fēng)格
（7）后期管理的盈虧點(diǎn)藝術(shù)
3、基金銷售的風(fēng)險(xiǎn)提示及異議處理
（1）基金營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)提示的技巧及實(shí)例
（2）基金營(yíng)銷異議處理技巧及實(shí)例

二、基金定投的智慧
1、基于客群看基金定投（含基金定投營(yíng)銷話術(shù)）
2、基金定投常見疑問解答
3、巧用模型——如何高大上地講解基金定投

下午：保險(xiǎn)篇（3小時(shí)）
三、基于精準(zhǔn)客群的期交保險(xiǎn)營(yíng)銷
1、期交保險(xiǎn)賣點(diǎn)梳理
常見客群期交保險(xiǎn)營(yíng)銷落地
（1）流量客群
（2）老年客群
（3）中年客群
（4）企業(yè)主為代表的高凈值客群

四、期交保險(xiǎn)營(yíng)銷七步法
從經(jīng)典營(yíng)銷故事引出保險(xiǎn)七步法
1、開場(chǎng)贊美KYC
2、探尋需求引動(dòng)機(jī)
3、利益呈現(xiàn)畫面感
4、營(yíng)銷工具靈活用（含模型、話術(shù)、展板等，用于解讀保險(xiǎn)及促單）
5、異議處理要記牢（常見的14個(gè)經(jīng)典異議）
6、風(fēng)險(xiǎn)提示近關(guān)系（常見的6個(gè)風(fēng)險(xiǎn)提示）
7、保單健診促轉(zhuǎn)介

基金流程的培訓(xùn)