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網(wǎng)點(diǎn)綜合能力培訓(xùn)

一、社區(qū)支行活動(dòng)策劃與營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)策略
1、如何策劃一場(chǎng)成功的營(yíng)銷活動(dòng)
1) 什么是營(yíng)銷活動(dòng)策劃
2) 營(yíng)銷活動(dòng)策劃的目的是什么
3) 營(yíng)銷活動(dòng)策劃三要素
4) 營(yíng)銷活動(dòng)策劃8步法
5) 營(yíng)銷活動(dòng)策劃的183231流程
6) 營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行到位的4要素
2、社區(qū)支行開展體驗(yàn)類活動(dòng)批量獲客的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技巧
案例講解：常見體驗(yàn)類活動(dòng)的類型及情景演示
3、社區(qū)支行開展娛樂類活動(dòng)批量獲客的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技巧
案例講解：常見娛樂活動(dòng)的類型及情景演示
4、社區(qū)支行開展微課堂批量獲客的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技巧
案例講解：微課堂活動(dòng)的常見類型及情景演示
5、社區(qū)支行開展線上活動(dòng)批量獲客的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技巧
案例講解：某銀行與開展“少兒沙畫”活動(dòng)的營(yíng)銷案例
某銀行在網(wǎng)點(diǎn)開展“猜燈謎”活動(dòng)的營(yíng)銷案例
某銀行在縣政府開展“蜂蜜養(yǎng)生”活動(dòng)的營(yíng)銷案例
某銀行開展“應(yīng)急救護(hù)”主題沙龍的營(yíng)銷案例
某銀行開展“中醫(yī)養(yǎng)生”主題案例活動(dòng)的營(yíng)銷案例
某銀行利用“黨員活動(dòng)日”進(jìn)社區(qū)放電影營(yíng)銷客戶的案例
某社區(qū)銀行開展“麻將比賽”營(yíng)銷客戶的案例

二、社區(qū)外拓營(yíng)銷與批量獲客的實(shí)戰(zhàn)策略
1、 社區(qū)外拓營(yíng)銷的目的
2、 社區(qū)外拓營(yíng)銷的批量獲取客戶策略
3、 社區(qū)進(jìn)入的六種方法
4、 社區(qū)營(yíng)銷中常見的8種活動(dòng)類型
案例講解：某社區(qū)銀行在網(wǎng)點(diǎn)開展免費(fèi)義診活動(dòng)營(yíng)銷客戶的案例
某銀行與社區(qū)聯(lián)合開展“廣場(chǎng)舞比賽”成功營(yíng)銷客戶新增開卡165張營(yíng)銷案例
某銀行聯(lián)合老年活動(dòng)中心開展老年客戶“門球比賽”的案例
某銀行在網(wǎng)點(diǎn)開展“放電影”主題活動(dòng)營(yíng)銷客戶的案例
某銀行開展“套圈圈”活動(dòng)營(yíng)銷客戶的案例
某銀行開展“1元競(jìng)拍”活動(dòng)營(yíng)銷客戶的案例
某銀行開展“積分兌換”營(yíng)銷客戶的案例
某銀行開展“插花”活動(dòng)營(yíng)銷客戶的案例
某銀行開展給廣場(chǎng)舞大媽發(fā)服裝的營(yíng)銷案例

三、信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)策略與實(shí)戰(zhàn)技巧
1、信貸目標(biāo)客戶群特征畫像及融資需求分析 ？
（1）信貸客戶特征畫像
（2）信貸客戶的營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃
（3）信貸客戶營(yíng)銷準(zhǔn)備
2、尋找客戶及信貸產(chǎn)品營(yíng)銷要點(diǎn)
（1）客戶尋找要點(diǎn)
（2）不同信貸產(chǎn)品營(yíng)銷要點(diǎn)
3、信貸客戶的營(yíng)銷技巧與經(jīng)營(yíng)策略
（1）尋找客戶
（2）接觸面談
（3）產(chǎn)品展示
（4）拒絕處理
（5）促成銷售
（6）貸后管理
4、信貸客戶常見的活動(dòng)類型

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