激情欧美性aaaaa片直播,亚洲精品久久无码AV片银杏,欧美巨大巨粗黑人性AAAAAA,日韩精品A片一区二区三区妖精

社保養(yǎng)老金課程

課程對象：
客戶經理、理財經理、支行長、財富顧問等

課程大綱：
一、社保養(yǎng)老邏輯的深度解讀
1、社保養(yǎng)老金的架構解讀
1) 全統籌模式
2) 統賬分離模式
3) 養(yǎng)老金公式深度講解及案例演示
2、數據化解讀人口危機下的社保危機
3、個人養(yǎng)老金賬戶政策的深度解讀
1) 什么是個人養(yǎng)老金
2) 個人養(yǎng)老金的優(yōu)勢
4、養(yǎng)老危機下的商業(yè)養(yǎng)老金的價值

二、保險理念的有效導入
1、養(yǎng)老金銷售*障礙
A客戶不急迫
B養(yǎng)老金的可替代性強
1) 資產配置邏輯下的保險理念導入
2) 不同年齡維度下的保險理念導入
A:50歲以下人群的保險理念導入及話術解析
B:50歲以上人群的保險理念導入及話術解析
3) 高凈值客戶養(yǎng)老邏輯的導入
2、高客養(yǎng)老金核心賣點：功能屬性＞收益屬性
3、優(yōu)質養(yǎng)老金的核心三要素：安全穩(wěn)健+應急功能+法律傳承屬性
客情分析：高效面談邏輯四步曲
1）名單收集中的有效kyc 的運用及工具表格的使用方法
2）有效的自我介紹邏輯，60秒時間建立專業(yè)形象，贏得客戶信任
演練：視頻打卡有效自我介紹
3)產品講解之PAR法則：演練熱推的保險產品
4）異議處理的核心架構
客情分析：1、家庭結構，2、收入結構，3、財富情況
家庭結構分析：三大技巧講結構風險及痛點分析
收入結構分析：找配置資金來源
財富情況分析核心財務風險及大額保費來源
匯總總結：風險匯總
1、診斷結果：存在的問題
2、原因分析：行程的原因
3、隱患總結：產生的后果
保險資產配置建議：給思路，給方案
1、給方向性方案：溝通思路
2、針對思路給產品：每個思路最好有兩個選項
3、確定思路只有給方案:有分析，有痛點，有解決方案
4、實戰(zhàn)方案展示

三、客戶養(yǎng)老實戰(zhàn)案例演練全流程
1、高凈值客戶多風險維度下的保險導入及方案的有效呈現
2、中產客戶資產配置邏輯下的保險理念切入全流程

社保養(yǎng)老金課程