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商業(yè)模式重構

課程背景：
近年來，在交通、住宿、教育以及生活服務領域，優(yōu)秀的共享經(jīng)濟模式不斷涌現(xiàn)：從出行共享、空間共享、充電寶共享、雨傘共享到寵物寄養(yǎng)共享、車位共享，甚至是導游共享。新模式層出不窮，在供給端整合線下資源，在需求端不斷為用戶提供更優(yōu)質的體驗。那么，共享經(jīng)濟模式會顛覆現(xiàn)有的商業(yè)模式與商業(yè)價值嗎？
共享經(jīng)濟是社會文明的進步，反映出人們對物質消費的觀念變得更加理性。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大大降低了資源之間的連接成本，為共享經(jīng)濟提供了有力支撐。一切勞動、知識、技術、管理、資本都可以實現(xiàn)供需之間的快速連接，把大量的閑置資源有效利用起來，釋放巨大的發(fā)展?jié)撃?，滿足潛在的消費需求。共享經(jīng)濟具有可以快速擴大規(guī)模、靈活性高、資本效率高、供方進入門檻低等優(yōu)勢，從而提升社會資源配置水平。
在傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式下，企業(yè)與用戶之前存在著清晰的界限，共享經(jīng)濟模式把需求端和供給端有效整合，正在以獨有的方式重構原有的商業(yè)邏輯。
課程收益：    
1.了解中國式共享經(jīng)濟的產(chǎn)生背景；
2.正確認知共享經(jīng)濟與分享經(jīng)濟的差別；
3.深刻理解共享模式下的商業(yè)邏輯和業(yè)務特性；
4.透視共享經(jīng)濟對于推進供給側改革的探索價值；
5.結合自身行業(yè)特點，將共享經(jīng)濟理念用于企業(yè)發(fā)展；
課程時間：1天，6小時/天
授課對象：企業(yè)負責人、中高層管理者、政府部門/事業(yè)單位領導
授課方式：講師講授+案例解析+小組討論+現(xiàn)場答疑

課程大綱
前言：中國“新四大發(fā)明”之共享單車
1.不知不覺中我們已經(jīng)引領世界
2.互聯(lián)網(wǎng)助力中國“換道”超車
3.“跨界+共享”的本質：場景轉換與用戶體驗
第一講：共享經(jīng)濟到底是不是偽命題
一、共享經(jīng)濟VS分享經(jīng)濟
1.什么是分享經(jīng)濟
1）既有閑置資源的利用
2）存量市場開發(fā)
3）C2C模式
2.什么是共享經(jīng)濟
1）平臺統(tǒng)一投放
2）增量市場——優(yōu)化供應鏈，從量變到質變
3）B2C或B2B2C模式
小組討論：王思聰懟陳歐，誰會吃翔？
二、共享經(jīng)濟的商業(yè)邏輯
1.所見即所得——弱化“所有權”，強調“使用權”
2.流程再造——輕產(chǎn)品銷售，重運營服務
案例分享：共享玩家們的行業(yè)上下游資源整合
3.平臺規(guī)?；?，邊際成本遞減
4.線上線下高度融合
5.信用體系建設
案例解析：芝麻信用——支付寶的逆襲機會
三、共享經(jīng)濟的探索意義和社會價值
1.消費決定生產(chǎn)——去中心化的點對點連接
2.釋放潛在消費力
案例分享：共享按摩椅，輕奢消費大眾化
3.釋放閑置產(chǎn)能
案例分享：淘工廠——C2B個性化定制，產(chǎn)能共享
4.集約化生產(chǎn)，助力供給側改革

第二講：共享經(jīng)濟為什么在中國引爆
1.中國擁有全世界最好的互聯(lián)網(wǎng)土壤
1）人口規(guī)模、市場空間
2）政策導向——連續(xù)兩年進入政府工作報告
3）互聯(lián)網(wǎng)基礎設施建設
——終端普及率
——用戶習慣
——支付
——物流
——信用體系
——用戶體驗
2.云計算、物聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展
3.工業(yè)產(chǎn)能結構性失衡
4.中國經(jīng)濟的后發(fā)優(yōu)勢
5.市場倒逼——躺著掙錢的時代結束了
1）長期習慣性無視消費者痛點
2）要么變革，要么淘汰
案例解析01：馬桶上的兩個按鈕VS蘋果的HOME鍵
案例分享02：互聯(lián)網(wǎng)美發(fā)“優(yōu)剪”的商業(yè)模式重構

第三講：共享理念對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的啟示和借鑒
1.共享模式對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的沖擊——動了誰的奶酪？
案例解析01：出租車司機的份子錢降了
案例解析02：出共享單車的損壞率為什么這么高？
案例解析03：是毀滅性顛覆還是積極革新？
2.發(fā)展瓶頸——產(chǎn)能“相對”過剩
1）消費者潛在需求未被激活
2）轉變思維，尋求合作共贏
案例分享：某移動醫(yī)療平臺整合上下游資源
3.業(yè)務模式重新梳理
案例分享：一個空氣凈化器廠家的轉型策略
把過去制造的產(chǎn)品投入到應用場景中運營，而不是擺放到零售店貨架上去銷售。
4.從單向共享到雙向共享
1）借力外包——人力資源共享
案例解析：豬八戒網(wǎng)威客集中供應
2）發(fā)現(xiàn)一切可以共享的業(yè)務板塊
案例解析：達達物流眾包
5.投資并購與自身業(yè)務相關的共享項目
1）主動接近，構建護城河
2）深度參與，產(chǎn)生化學反應
結語：既然共享大潮勢不可擋，我們能做的只有兩件事情
1）抱共享經(jīng)濟大腿，帶我裝逼帶我飛
2）與共享經(jīng)濟為敵，最終被刮到溝里

商業(yè)模式重構