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營銷趨勢管理培訓(xùn)

課程背景：
近期，監(jiān)管督導(dǎo)機(jī)構(gòu)對銀保渠道的手續(xù)費(fèi)進(jìn)行下調(diào)，要從目前的40%下降至14%，降幅高達(dá)六成。同時(shí)，監(jiān)管會重點(diǎn)約束保險(xiǎn)公司的“報(bào)行合一”，公司不分大小。
一直以來，銀保渠道銷售費(fèi)用高居不下，其對保險(xiǎn)公司的遠(yuǎn)期風(fēng)險(xiǎn)，絲毫不比利差損小。此前，保險(xiǎn)行業(yè)辦法不多，更多是以自律約定的形式發(fā)布自律公約，杜絕銀保小賬，但效果不佳。原因可想而知，囚徒困境之下，沒有最優(yōu)解，只有對各自而言的“次優(yōu)解”。
面對強(qiáng)勢的銀行，基于市場力量的對比，基于供求規(guī)律的市場出清，遙遙無期。顯然，監(jiān)管是下了決心的，也只有監(jiān)管能夠破當(dāng)前市場的“僵局”。
銀保費(fèi)改后是否會影響營銷員的銷售意愿，是否會影響銀行的積極性，朱老師通過16年的壽險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)分析保險(xiǎn)未來的發(fā)展趨勢，樹立正確的發(fā)展理念。

課程目標(biāo)：
了解保險(xiǎn)產(chǎn)品在國家戰(zhàn)略中的定位，從內(nèi)而外的啟動銷售意愿
引導(dǎo)一線銷售從保險(xiǎn)利益引導(dǎo)誠信經(jīng)營、合規(guī)經(jīng)營
認(rèn)知切換專業(yè)化、職業(yè)化的重要性

課程方式：
講授，案例分析

課程對象：
銀保理財(cái)經(jīng)理、支行長

課程大綱
第一篇：監(jiān)管嚴(yán)控銀保渠道費(fèi)用！3.5%產(chǎn)品停售后，要求險(xiǎn)企“報(bào)行合一”
一、3.5%產(chǎn)品停售后監(jiān)管發(fā)文嚴(yán)控銀保渠道費(fèi)用
《關(guān)于規(guī)范銀行代理渠道保險(xiǎn)產(chǎn)品的通知》
第一，是要求險(xiǎn)企審慎合理的確定費(fèi)用假設(shè)，并鼓勵(lì)各公司探索傭金費(fèi)用的遞延支付。
第二，自即日起在產(chǎn)品備案時(shí)，要說明銀保渠道的費(fèi)用假設(shè)和結(jié)構(gòu)，并按模版列式傭金上限。
第三，險(xiǎn)企要據(jù)實(shí)列支費(fèi)用，應(yīng)于備案材料一致。
第四，還要加強(qiáng)對分公司的管控。
第五，在8月31日前已備案的產(chǎn)品要補(bǔ)報(bào)費(fèi)用結(jié)構(gòu)和費(fèi)用上限等內(nèi)容。
二、儲蓄型保險(xiǎn)熱銷
1.利率下調(diào)背景下，儲蓄型保險(xiǎn)熱銷
2.險(xiǎn)企投資端仍承壓，負(fù)債成本不容忽視??！
3.降低險(xiǎn)企負(fù)債成本，除預(yù)定利率外，“報(bào)行合一”更關(guān)鍵！
三、銀保渠道保費(fèi)高速增長競爭加劇，險(xiǎn)企只能拼費(fèi)用
1.銀保渠道：快速發(fā)展持續(xù)跑贏市場，國壽上半年的新單增速超100%！
2.市場競爭加劇，銀行訴求提高，險(xiǎn)企只能不斷的拼費(fèi)用
四、行業(yè)自律公約+合理考核目標(biāo)考慮負(fù)債成本，理性可持續(xù)經(jīng)營
1.行業(yè)自律公約+合理的考核目標(biāo)！
2.監(jiān)管力度加大，違規(guī)使用條款的處罰增多！
3.考慮外部風(fēng)險(xiǎn)不確定性，理性可持續(xù)經(jīng)營！

第二篇：3.0%壽險(xiǎn)產(chǎn)品在銀保渠道的銷售前景
第一講：行業(yè)伴隨經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展
1、伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保險(xiǎn)行業(yè)飛速成長
2、保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展已由行業(yè)意志上升為國家意志
3、中國保險(xiǎn)市場必將成為全球第一市場
第二講：保險(xiǎn)行業(yè)是個(gè)有價(jià)值的行業(yè)
一、保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)潛力巨大的行業(yè)
1、行業(yè)價(jià)值巨大
第三講：保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)可以終身從事的行業(yè)
一、踐行二十大保險(xiǎn)在先行
1、全國兩會：首次提出保險(xiǎn)服務(wù)功能
2、大國保險(xiǎn)
第四講：保險(xiǎn)行業(yè)未來大發(fā)展的底氣
一、大健康下的保險(xiǎn)與職業(yè)機(jī)遇
1、***:健康是1,其他是后面的0
2、國民健康狀況
3、健康要素
4、全生命健康周期
5、治養(yǎng)結(jié)合5個(gè)節(jié)點(diǎn)
6、安心養(yǎng)病的重要性
1、休養(yǎng)程度
2、康復(fù)方案
1）醫(yī)保的不足
2）社商結(jié)合
3）重疾治養(yǎng)活命圖
4）活命風(fēng)險(xiǎn)的健康五問
總結(jié)：大健康下的保險(xiǎn)與職業(yè)機(jī)遇
二、資管新規(guī)下的保險(xiǎn)與職業(yè)機(jī)遇
1、共同富裕需要低利率
2、新變化：銀行利息持續(xù)下調(diào)
3、新變化：國債利率持續(xù)下調(diào)
4、新變化：資管新規(guī)理財(cái)不保本不保息
5、新變化：百姓渴望資金避風(fēng)港
總結(jié)：資管新規(guī)下的保險(xiǎn)與職業(yè)機(jī)遇
老齡化下的保險(xiǎn)機(jī)遇
1、我國居民人均壽命每10年增長3歲
2、中國養(yǎng)老現(xiàn)狀與發(fā)達(dá)國家的對比
3、養(yǎng)老金替代率
總結(jié)：老齡化下的保險(xiǎn)機(jī)遇
四、傳承時(shí)代的職業(yè)機(jī)遇
總結(jié)：保險(xiǎn)市場未來可期

第三篇：產(chǎn)品的功能應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
一、2023熱門且實(shí)用的畫圖講保險(xiǎn)系列（含訓(xùn)練）
1、零錢版計(jì)劃書（畫圖）
2、38000話術(shù)（畫圖）
3、大刀圖話術(shù)（畫圖）
4、新資產(chǎn)配置圖（畫圖）
5、斜坡圖（畫圖）
二、服務(wù)與創(chuàng)新
1、2023年豐富多彩的服務(wù)活動
案例：申時(shí)茶、心理學(xué)、插花、露營、畫風(fēng)箏、劇本殺、健康|體檢課堂、生命數(shù)字密碼、打牌、色彩性格分析、保健、絹花草帽
活動一：生命數(shù)字密碼
活動二：火爆全網(wǎng)的串珠主題
三、異議處理
1、面對異議問題處理正確態(tài)度
2、異議處理基本公式
3、異議問題
（1）不喜歡保險(xiǎn)
（2）保險(xiǎn)就是洗腦
（3）保險(xiǎn)不靈活
（4）保險(xiǎn)利息太低
（5）兒孫自有兒孫福
（6）沒有錢買保險(xiǎn)
（7）你們公司的保費(fèi)貴
（9）萬一后面交不起保險(xiǎn)怎么辦
（10）以后再買保險(xiǎn)會更好
（11）我很健康，用不到保險(xiǎn)
（12）我考慮考慮
（13）保險(xiǎn)都是騙人的
（14）保險(xiǎn)到底好不好
合影留念

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