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工程商務談判課程

課程大綱
第一節(jié) 談判的基本模型
1、關(guān)于談判的定義，眾說紛紜
2、定義談判
3、談判不是
4、談判顛覆商業(yè)績效
5、談判的核心概念
6、談判的基本模型
7、談判的本質(zhì)
8、在什么情形下不需要談判

第二節(jié) 談判的核心策略
1、兩種談判
2、談判的境界
3、談判成功的標準

第三節(jié) 國際工程談判實務技巧
1、談判“八步法”
2、分析談判
3、計劃談判
4、談判實例—某EPCM項目談判
5、應該以什么心態(tài)面對談判？
6、如何將對方吸引到談判桌？
7、如何體面地拒*方或終止談判？
8、如何面對拒絕
9、如何面對強勢對手
10、如何面對弱勢對手
11、如何提升影響力
12、如何面對文化差異
13、如何避免進入爭吵模式？
14、談判的局限—談判不是萬能的
15、談判知識體系
16、談判學習資源

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