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《高績效銷售團(tuán)隊(duì)打造課程》

2025-09-02 15:49:26

講師：白飛瀏覽次數(shù)：3003

課程介紹
日程安排
課程大綱
在線報(bào)名

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 高層管理者

培訓(xùn)講師：白飛

課程價(jià)格：￥元/人

培訓(xùn)天數(shù)：2天

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)課程

【課程背景】

銷售管理是企業(yè)管理的核心，銷售管理水平?jīng)Q定了銷售工作效率。從而影響公司的整體的效率和效益。做好銷售管理，不僅要管理好業(yè)務(wù)、客戶和銷售人員三個(gè)方面，更要重視銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。一個(gè)高績效的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)核心競爭力的保障

【課程價(jià)值】

1、如何建立狼性的銷售文化

2、掌握優(yōu)秀銷售人員的招聘方法。

3、掌握高績效團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方法。

4、建立團(tuán)隊(duì)的競爭環(huán)境，讓不作為無處藏身。

5、掌握高效的團(tuán)隊(duì)溝通技巧。

6、掌握團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的方法和技巧。

【課程對象】一線銷售管理者

【課程大綱】

第一講、認(rèn)識(shí)銷售團(tuán)隊(duì)

一、銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問題剖析

1、常見的五個(gè)問題：懶散、疲憊、情緒化、挑客戶、無壓力

2、問題剖析：結(jié)構(gòu)設(shè)置不當(dāng)、過程管理不重視、評價(jià)和培訓(xùn)不到位

二、銷售團(tuán)隊(duì)定義

1銷售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素

2、銷售團(tuán)隊(duì)與銷售群體的區(qū)別

三、銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個(gè)階段管理重點(diǎn)

1、初建期

2、沖突期

3、磨合期

4、高效期

四、高績效銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)

1、持續(xù)學(xué)習(xí)

2、保持一致

3、合作共贏

4、公益文化

第二講: 銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知

一、銷售團(tuán)隊(duì)管理誤區(qū)

二、銷售主管在團(tuán)隊(duì)中的定位

三、銷售團(tuán)隊(duì)的四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

1、教練型

2、授權(quán)型

3、命令型

4、激勵(lì)型

四、打造團(tuán)隊(duì)精神的三力模型

1、凝聚力

2、向心力

3、拓展力

互動(dòng):小組討論、互動(dòng)問答

案例:李經(jīng)理的成敗

第三講: 認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)中的不同成員

互動(dòng):*測試

一、認(rèn)知團(tuán)隊(duì)角色類型

1、實(shí)干者-講求效率

2、完美者-講究細(xì)節(jié)

3、創(chuàng)新者-尋找點(diǎn)子

4、推進(jìn)者把控進(jìn)度

5、技術(shù)者-注重專業(yè)

6、監(jiān)督者-考核評估

7、協(xié)調(diào)者-整合資源

8、信息者-市場信息

9、凝聚者-匯聚人心

案例:完美旅行

互動(dòng):旅行中團(tuán)隊(duì)的角色有哪些特征

二、團(tuán)隊(duì)的三角因素

1、關(guān)注任務(wù)

2、關(guān)注情感

3、關(guān)注信息

三、不同角色在團(tuán)隊(duì)中的作用

互動(dòng):對號連線

四、組建SP搭檔

第四講: 運(yùn)用團(tuán)隊(duì)管理的“六脈神劍”

第一劍: 目標(biāo)管理

1、目標(biāo)從何而來

工具:目標(biāo)管理思路清單

2、目標(biāo)對話，五步達(dá)成一致

1)步驟一:確定部門工作重點(diǎn)

2)步驟二:確定員工的工作目標(biāo)

3)步驟三:澄清崗位職責(zé)

4)步驟四:下屬提出目標(biāo)草案

5)步驟五:雙方達(dá)成一致

3、設(shè)定關(guān)鍵指標(biāo)

互動(dòng):你經(jīng)常管理如些指標(biāo)?

1) 日常管理的三種指標(biāo)

a最終指標(biāo)

b階段指標(biāo)

c過程指標(biāo)

2)構(gòu)建由上至下因果鏈指標(biāo)

a銷售人員可控的執(zhí)行指標(biāo)

b銷售經(jīng)理可管的決定指標(biāo)

c高層領(lǐng)導(dǎo)要求的最終指標(biāo)

2) 互動(dòng):小組討論、角色扮演

3) 案例:小王的困惑

第二劍銷售人員招聘

1、最好的培訓(xùn)是招聘

2、銷售人員面試

3、招聘渠道分析

第三劍銷售人員培訓(xùn)

1、銷售人員能力模型

2、培訓(xùn)課程組織

3、一對一輔導(dǎo)組織

4、技能演練

5、小課題研修

第四劍銷售例會(huì)

1、例會(huì)內(nèi)容

2、例會(huì)的組織形式

3、例會(huì)的注意事項(xiàng)

4、晨夕會(huì)組織訓(xùn)練

第五劍團(tuán)隊(duì)績效管理

1、銷售團(tuán)隊(duì)為什么要注重績效管理

2、基于成員需求的績效管理

3、雙因素理論在銷售工作中的運(yùn)用

4、你的績效方案兼顧了公平嗎

5、期望理論的落地化使用

第六劍團(tuán)隊(duì)溝通

1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的*

2、跨團(tuán)隊(duì)溝通的方法

3、正式溝通與非正式溝通

4、顯性溝通與隱性溝通

5、招打造好團(tuán)隊(duì)情商

課程小結(jié)

1、課程回顧

2、課程要點(diǎn)強(qiáng)化

打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)課程

轉(zhuǎn)載：http://m.xvaqeci.cn/gkk_detail/306361.html

已開課時(shí)間Have start time

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: 白飛

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