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國內外經濟形勢課程

課程背景：
2023年全球地區(qū)形勢不穩(wěn)定，國際經濟增長放緩，疫情帶來的沖擊還未完全消除，老百姓曾經以為最安全的銀行，國際上銀行危機頻現(xiàn)，而國內環(huán)境挑戰(zhàn)巨大，經濟形勢持續(xù)下行，房產業(yè)一蹶不振，裁員潮不斷，國內銀行理財產品也會虧錢，保險產品利率也在下調，在這樣的時代背景下，保險從業(yè)人員要看到未來保險行業(yè)的發(fā)展的危與機分別是什么，才能練好內功，把握行業(yè)機遇。

課程收益：
了解2023年的國際國內環(huán)境和經濟形勢，了解市場的需求，增加銷售信心
能將所學內容活學活用，轉化為與客戶溝通的素材

課程對象：
保險行業(yè)從業(yè)人員

課程方式：
講授+案例+互動+演練

課程大綱
第一講：國際經濟環(huán)境不穩(wěn)定
一、2023年全球地區(qū)形勢不穩(wěn)定
1. 亞太：排除干擾謀合作
2. 歐洲：多重考驗在眼前
3. 美國：極化脫鉤愈衰退
4. 亞歐：變數雖多仍前行
5. 中東：局勢趨穩(wěn)“向東行”
6. 非洲：自主求穩(wěn)促發(fā)展
二、大國博弈進入持久戰(zhàn)
1. 西方與非西方之間的政治對等結構日趨強化
2. 俄羅斯試圖打破美國霸權主導下的二戰(zhàn)后國際秩序
3. *貿易戰(zhàn)拉鋸
三、世界經濟增長放緩
1. 美國銀行危機的爆發(fā)
2. 瑞士信貸由當地政府支持并接管
3. 美聯(lián)儲持續(xù)加息
4. 多國面臨通脹壓力
5. 國際信心不足——
聯(lián)合國貿發(fā)會議預測，2022年全球經濟將增長2.5%，2023年經濟增長率將放緩至2.2%
聯(lián)合國預計2023年全球經濟增長將放緩至1.9%
四、首席經濟學家預測亞洲經濟增長最快
1.93%接受報告調查的經濟學家預測亞洲至少會有溫和的增長
2.97%的受訪者預測中國將出現(xiàn)溫和、強勁或非常強勁的增長

第二講：國內社會環(huán)境比較復雜
一、中國人口規(guī)模巨大
1. 人口眾多：資源環(huán)境有限
2. 老齡化嚴重：養(yǎng)老缺口大
3. 養(yǎng)老金缺口：將越來越大
4. 社會保障替代率：會越來越低
二、后疫情時代挑戰(zhàn)巨大
1. 各行業(yè)縮水嚴重：例如房地產價格大跌
2. 裁員降薪潮：騰訊、京東、阿里、百度……
3. 銀行利率持續(xù)下行，大量理財產品跌破凈值
三、中國推進共同富裕的現(xiàn)代化
1. 金字塔型轉向紡錘型（橄欖型）
2. 開征遺產稅是大勢所趨：國家提出三次分配的概念；2023年不動產全國實現(xiàn)統(tǒng)一登記
3. 開征房地產稅箭在弦上：房產稅已從熱點城市推開穩(wěn)步推進

第三講：中國經濟形勢有不穩(wěn)定性
一、經濟還在持續(xù)下行
1. 歐美銀行危機，美聯(lián)儲持續(xù)加息
2. 2022《世界經濟展望》：危機與風險抬頭，前景愈發(fā)暗淡
3. 房貸利率持續(xù)走低：房產市場賣不動了，二手房現(xiàn)出售潮
二、買銀行理財也會虧錢
1. 超千只銀行理財產品“破凈”-東亞前海證券研究所
2. 2022超2000款銀行產品負收益
二、存款、國債利率在持續(xù)下調
1. 銀行存款利率連年下降：6月8日五年期利率調到2.5%
2. 國債利率連年下降：2022年五年期3.22%，三年期3.05%
3. 保險產品利率下調（最終關注-增額終身壽利率下調：3.5%調到3%）
研討：在這樣的時代背景及經濟形勢下，你覺得未來客戶更需要什么類別的產品？

第四講：中國保險行業(yè)的經營前景展望
一、保險行業(yè)需求旺盛
1. 國民保險意識覺醒
案例：抖音上“保險”話題播放量
家庭保單從0-1變?yōu)?-n
2. 國民購買力增強
高凈值人群增加
案例：我國居民財富總值近700萬億元，全球第二
二、政策帶來大單機遇
1. 陸家嘴論壇（6月8-9日）
1）主題：全球金融開放與合作：引導經濟復蘇的新動力
2）體系：構建更好支持科技創(chuàng)新的金融服務體系
3）體系：構建支持“雙碳”戰(zhàn)略的綠色金融體系
2. 全國實現(xiàn)不動產統(tǒng)一登記（4月25日） 
1）為未來遺產稅、房產稅征收奠定基礎
2）為反腐提供便利條件
3）為保險行業(yè)的大單誕生提供了更多可能性
3.共同富裕——三次分配
1）共同富裕對稅收的影響
2）金稅四期對企業(yè)主的影響
信息：***6月16日會見慈善家比爾蓋茨的意義
研討：我們的銷售空間在哪里？
二、保險行業(yè)空間廣闊
1.我國保險業(yè)發(fā)展迅速
2022年保費收入4.695萬億元，其中人身險總保費達3.2萬億元，位列世界第二。
2.仍處于發(fā)展的初級階段
1）保險密度：2022年中國大陸保險密度為3326元，2022年全國保險密度達到近十年來的最高值，人均保費較2021年增長147元；
2）保險深度：2022年中國保險深度為3.88%，保險深度在2020年達到4.45%的頂峰后已經連續(xù)兩年下滑，2022年為近七年來*。
3.未來發(fā)展空間廣闊
世界銀行研究表明，人均GDP在0.5-1.5萬美元區(qū)間時，保險深度會加速攀升
三. 保險行業(yè)潛力巨大
中國保險業(yè)平均保險深度較全球水平仍有較大發(fā)展空間
——安仁禮博士：中國保險占全球份額有望從2019年的10％提升至2030年的19％
四、保險行業(yè)人力優(yōu)化
1. 精英的隊伍：從業(yè)人員素質大幅度提升
2. 精干的組織：各家基本法設計大幅度修改
3. 精準的服務：服務聚焦客戶滿足多元需求（健康/醫(yī)療/科技/養(yǎng)老）
五、保險行業(yè)服務創(chuàng)新
1. 持續(xù)化的服務：包括了保險、財富管理、醫(yī)療健康管理以及老年護理等等全方位服務
2. 個性化的建議：未來銷售的不再是關系、不再是產品，而是個性化的解決方案
3. 專業(yè)化的顧問：成為照顧客戶家庭全生命周期的顧問
案例：美國的壽險從業(yè)人員生態(tài)
演練：保險業(yè)的前景

國內外經濟形勢課程