《生意復(fù)盤(pán)洞察》
2025-07-18 21:34:39
講師:梁海恩 瀏覽次數(shù):2951
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 銷(xiāo)售經(jīng)理



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
生意復(fù)盤(pán)洞察課程
【課程背景】
前線營(yíng)銷(xiāo)人員,是企業(yè)重要的隊(duì)伍。俗話說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)、兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩,一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)、甚至只是單個(gè)戰(zhàn)役,訓(xùn)練有素的戰(zhàn)士是關(guān)鍵,而這群戰(zhàn)士的指揮官的戰(zhàn)術(shù)指揮水平,更是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
“戰(zhàn)區(qū)指揮官”目前面對(duì)的核心挑戰(zhàn)有:
如何合理設(shè)定目標(biāo)、制定戰(zhàn)術(shù)、分配資源?如何獲得經(jīng)銷(xiāo)合作伙伴的資源與行動(dòng)支持?
【課程收益】
【生意復(fù)盤(pán)洞察】:掌握生意分析的底層邏輯、完整專(zhuān)業(yè)的分析體系、洞察生意問(wèn)題的能力
【目標(biāo)計(jì)劃制定】:掌握制定生意計(jì)劃的高效步驟、邏輯,從而獲得正確的戰(zhàn)術(shù)和實(shí)施計(jì)劃
【聯(lián)合生意計(jì)劃】:掌握高效說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商的方法與工具
【課程對(duì)象】
前線營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的“戰(zhàn)區(qū)指揮官”、區(qū)域負(fù)責(zé)人的高潛力培養(yǎng)對(duì)象
【課程大綱】
導(dǎo)入:破冰與概述
-生意復(fù)盤(pán)的重要性
-生意復(fù)盤(pán)與銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析
一、生意的高效復(fù)盤(pán)
1、為何要進(jìn)行生意復(fù)盤(pán)?(意義與價(jià)值)
-銷(xiāo)售預(yù)測(cè)(Forecast)
-現(xiàn)狀監(jiān)控(Monitor)
-業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估(evaluate)
-診斷問(wèn)題(Diagnose)
-發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)(Explore)
2、生意復(fù)盤(pán)需要看哪些內(nèi)容
-業(yè)務(wù)結(jié)果系列
-執(zhí)行過(guò)程系列
-其他重點(diǎn)關(guān)注系列
3、 本章小結(jié)
二、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理—如何獲取和管理基本數(shù)據(jù)
1、業(yè)務(wù)指標(biāo)建立
-如何圍繞一個(gè)業(yè)務(wù)主題建立衡量指標(biāo)體系?
-業(yè)務(wù)底層邏輯的設(shè)計(jì)
2、數(shù)據(jù)清單管理
-數(shù)據(jù)的獲取與共享
-數(shù)據(jù)有效性
-數(shù)據(jù)記錄與數(shù)據(jù)庫(kù)
4、 本章小結(jié)
三、銷(xiāo)售分析流程
1、確定業(yè)務(wù)主題
2、明確對(duì)比關(guān)系
3、適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)形式
4、Workshop:ABC零售商的生意回顧數(shù)據(jù)整理
5、本章小結(jié)
四、銷(xiāo)售分析方法
1、統(tǒng)計(jì)分析法
2、類(lèi)比分析法
-比例分析
-縱向類(lèi)比分析
-橫向類(lèi)比分析
3、時(shí)間序列分析法
4、圖形輔助分析
-Workshop:ABC零售商Scorecard
5、 本章小結(jié)
五、報(bào)告分析與洞察
案例:報(bào)告實(shí)例分析(WCC-DAR)
練習(xí):分析與洞察我們的報(bào)告
生意復(fù)盤(pán)洞察課程
轉(zhuǎn)載:http://m.xvaqeci.cn/gkk_detail/303773.html
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- 梁海恩
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