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門店新品鋪貨課程

課程背景
新品鋪貨——是與零售商合作中的實施啟動階段，也是商品能否迅速進入銷售陣地的關鍵第一步，而新品更往往是生產企業(yè)提高銷售業(yè)績、改善利潤表現的重要手段；而與此同時，門店的陳列、庫存等資源都是有限的，卻要面對眾多商品供應商的激烈搶奪……
因此“新品布市率（覆蓋率/時效）”往往會成為各快消品企業(yè)KA、MT銷售團隊的關鍵KPI之一

課程收益
學員將能充分了解“如何才能更快速、低成本地賣入新品”的核心要義、銷售溝通的技巧，以及應對零售商的常見異議與挑戰(zhàn)的邏輯、話術

課程對象
門店管理人員：KA或MT經理、主管、業(yè)務代表

課程大綱
破冰、我們常見的挑戰(zhàn)與期望
討論：向門店賣入新品時的常見挑戰(zhàn)
一、重要認知：新品分銷的重要性與價值
商品分銷與品類角色
新品對于生產商而言
新品對于零售商而言
二、高效新品鋪貨流程
鋪貨前準備（店內調研分析）
新品賣入溝通
鋪貨入場實施
三、鋪貨前準備
門店的銷售數據的回顧
店內資源回顧
新品賣入工具包
四、新品賣入溝通
新品賣入溝通的常見挑戰(zhàn)與成因剖析
自檢：我們的銷售溝通技能水平
高效業(yè)務溝通的模式
五、高效業(yè)務溝通實踐——強化核心A：需求與機會
研討：本行業(yè)的應用場景（案例分析）
練習：辨別機會與需求練習
六、高效業(yè)務溝通實踐——強化核心B：特征、優(yōu)勢與利益
研討：本行業(yè)的應用場景（案例分析）
練習：我們新品的特征、優(yōu)勢與利益
七、新品賣入實踐練習——賣入我們的新品
八、鋪貨入場后實施——要領簡介
店內要素執(zhí)行回顧
（聯合）生意計劃回顧

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