課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 中層領導
培訓講師：Sera
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
渠道營銷與管理課程
課程背景：
任何一個企業(yè)在產(chǎn)品通向消費則的過程中，都是無法獨自承擔這中間一切事務的。因為生產(chǎn)者相對集中，消費者相對分散，生產(chǎn)者直供消費者費用極高，管理難度極大，管理、資金成本也高，了解并適應消費者的成本很高，因此需要有個中介機構。協(xié)助生產(chǎn)者將產(chǎn)品轉移至消費者手中的所有中間環(huán)節(jié)叫分銷渠道，這是企業(yè)提升經(jīng)濟效益，實現(xiàn)專業(yè)化分工管理的必然結果。而且，很多公司發(fā)現(xiàn)，即使擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品、強勢的營銷推廣和合理的價格，但如果對渠道戰(zhàn)略不給予充分重視的話，市場份額仍然會下降。那么企業(yè)應該布局渠道戰(zhàn)略呢？本課程從市場實際需求、實戰(zhàn)落地出發(fā)，為培訓學員提供了渠道營銷與管理方法的解讀，對各位學員的渠道管理工作能力進行實戰(zhàn)實訓。
受益群體：各行業(yè)中下層商務人員、銷售人員、市場推廣人員、招商人員等
核心解決問題：幫助商務等人員在當前的渠道形勢下獲得更多效益，諸如渠道的不斷細分、在大型的渠道合作伙伴與傳統(tǒng)的較小規(guī)模、區(qū)域性的運營商之間取得平衡等使渠道環(huán)境變化速度越來越快的一部分因素。本課程一個重要的分享內(nèi)容是如何通過項目報備制管控終端用戶信息，從保證產(chǎn)品能夠順利銷售出去的終端客戶及其需求入手，一個合理的渠道設計藍圖慢慢浮現(xiàn)出來。跟隨這副藍圖的指引，再運用管理和監(jiān)測持續(xù)的業(yè)績表現(xiàn)的一系列工具，我們的企業(yè)會有強大的發(fā)展。
一、分銷渠道建設的必要性
-生產(chǎn)企業(yè)角度
-分銷渠道代理商角度
二、分銷渠道的定義及類型
-定義
-類型
三、分銷渠道的選擇、管理和評價
-選擇
-渠道模式的分類
-影響分銷渠道選擇的因素
-各類渠道適合的產(chǎn)品和行業(yè)
-管理
-理論基礎
-具體方法
分組進行角色演練
-評價
-模式
-成員
四、分銷渠道發(fā)展的五種探索
-工業(yè)超市模式
-第三渠道模式
-股份制合作模式
-復合渠道模式
-電商模式
五、分銷渠道實際案例演練
實戰(zhàn)沙盤模擬：培訓學員為虛擬企業(yè)及其產(chǎn)品進行渠道戰(zhàn)略規(guī)劃（分組演練）
渠道營銷與管理課程
轉載：http://m.xvaqeci.cn/gkk_detail/303567.html
