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爆款軟文寫(xiě)作課程

課程背景：
經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，可曾為品牌、產(chǎn)品、服務(wù)信息難以有效傳播而冥思苦想？可曾為廣告費(fèi)高昂而傷心郁悶？可曾為消費(fèi)者抵觸廣告而寢食難安？每個(gè)企業(yè)，都希望自己的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等被消費(fèi)者認(rèn)可，而談及相關(guān)信息傳播，人們幾乎會(huì)不約而同地想到廣告，但廣告費(fèi)用高昂，而且公眾對(duì)廣告早已有了抵觸情緒,借助廣告?zhèn)鞑バ畔⒆兊迷絹?lái)越難。
能否在降低廣告成本的情況下，不露聲色地有效傳播產(chǎn)品或服務(wù)的訊息？軟文營(yíng)銷(xiāo)為我們提供了這樣的可能。實(shí)踐證明，軟文在幫助企業(yè)節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)，能夠高效地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的。
如何快速書(shū)寫(xiě)優(yōu)質(zhì)的軟文？如何將軟文發(fā)出爆款的效果？如何讓軟文堅(jiān)挺地傳播？這里邊其實(shí)有模式，有方法。“模式化軟文寫(xiě)作”，為你揭示軟文字里行間的營(yíng)銷(xiāo)秘密。

課程目標(biāo)與收益：
● 掌握軟文的設(shè)計(jì)模式
● 掌握軟文的撰寫(xiě)模式
● 掌握軟文的發(fā)布模式
● 掌握軟文營(yíng)銷(xiāo)的策略
● 領(lǐng)會(huì)企業(yè)信息傳播的本質(zhì)

課程對(duì)象：企業(yè)企劃部、宣傳部、市場(chǎng)部、營(yíng)銷(xiāo)部、公關(guān)部、網(wǎng)絡(luò)推廣部人員；
網(wǎng)店店主、網(wǎng)站站長(zhǎng)、網(wǎng)站編輯、創(chuàng)業(yè)人員。

課程大綱
第一講：軟文的構(gòu)思模式
培訓(xùn)目標(biāo)：深刻理解軟文的本質(zhì)，掌握軟文的構(gòu)思方法
一、什么是軟文
1、一種特殊的廣告文案形式
2、柔性宣傳的文章
3、目的是促進(jìn)銷(xiāo)售
二、軟文的設(shè)計(jì)原理
1、意見(jiàn)參考效應(yīng)
2、展示效應(yīng)原理
現(xiàn)場(chǎng)演練：運(yùn)用意見(jiàn)參考效應(yīng)和展示效應(yīng)原理，對(duì)本公司的產(chǎn)品進(jìn)行初步的軟文設(shè)計(jì)

第二講：軟文的撰寫(xiě)模式
培訓(xùn)目標(biāo)：匯總各類(lèi)軟文的寫(xiě)作模式，快速提升軟文的創(chuàng)作效率和創(chuàng)作質(zhì)量
一、抓住產(chǎn)品亮點(diǎn)的模式
方式：繪制九宮格
1、頭腦風(fēng)暴呈現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)
2、頭腦風(fēng)暴圈定賣(mài)點(diǎn)
二、寫(xiě)作短篇軟文的三種模式
1、SCQA法
2、4P公式法
3、總分總法
三、撰寫(xiě)長(zhǎng)軟文的六種模式
1、故事式
2、懸念式
3、情感式
4、新聞式
5、對(duì)比式
6、促銷(xiāo)式
四、軟文吸引了用戶(hù)，但他們?yōu)楹螀s不買(mǎi)?
導(dǎo)入：文案解決了用戶(hù)的“興趣問(wèn)題”，卻沒(méi)有解決“風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題”
1、功能/健康風(fēng)險(xiǎn)
2、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
3、時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)
4、社交風(fēng)險(xiǎn)
5、心理風(fēng)險(xiǎn)
五、讓軟文促成購(gòu)買(mǎi)的模式
導(dǎo)入：廣告訴求變“消除負(fù)面”為“提升正面”
1、消除功能/健康風(fēng)險(xiǎn)的軟文設(shè)計(jì)模式
2、消除財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的軟文設(shè)計(jì)模式
3、消除時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)的軟文設(shè)計(jì)模式
4、消除社交風(fēng)險(xiǎn)的軟文設(shè)計(jì)模式
5、消除心理風(fēng)險(xiǎn)的軟文設(shè)計(jì)模式
現(xiàn)場(chǎng)演練：從用戶(hù)視角出發(fā)，為本公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一份有銷(xiāo)售力的軟文

第三講：軟文的發(fā)布模式
培訓(xùn)目標(biāo)：掌握正確的發(fā)布姿勢(shì)，提高軟文的點(diǎn)擊率和影響力
一、新媒體上發(fā)布文案的注意事項(xiàng)
思考：為什么新媒體投入那么多錢(qián)，就是看不到效果呢？
1、新媒體吸粉的根本邏輯
2、新媒體發(fā)布文案的常用技法
二、將軟文發(fā)出公眾圍觀(guān)效應(yīng)的模式
思考：我們?yōu)槭裁葱枰粋€(gè)群體？
1、劃分相似性群體
2、尋找敵人
3、制造不合理
4、領(lǐng)袖號(hào)召
現(xiàn)場(chǎng)演練：為本公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一份能夠聚攏人氣的網(wǎng)絡(luò)宣傳方案
總結(jié)

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