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期房現(xiàn)房銷(xiāo)售公開(kāi)課

思考---為什么來(lái)聽(tīng)課？
當(dāng)下各地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略生命線-亟待破局、快速銷(xiāo)售、快速回款是企業(yè)的生命線；
各案場(chǎng)雖然可能有營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)但是理解準(zhǔn)則和達(dá)到要求不一樣以至于業(yè)績(jī)大相徑庭；
怎樣才能統(tǒng)一案場(chǎng)操作規(guī)范達(dá)成基本一致的業(yè)績(jī)要求?
房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)房銷(xiāo)售的原因是什么？
現(xiàn)房銷(xiāo)售S期房銷(xiāo)售-關(guān)于模式及邏輯的比較，二者邏輯有什么區(qū)別？
思考幾個(gè)問(wèn)題
1、營(yíng)銷(xiāo)核心策略是啥？
2、策略先行-具體包含什么？
3、案場(chǎng)的陣型與隊(duì)形是什么？現(xiàn)場(chǎng)如何接待異議處理和快速成交？
4、客戶(hù)增量的方法是啥？5、如何挖掘客戶(hù)需求和逼定技巧，提升案場(chǎng)成交率？
6、如何提升營(yíng)銷(xiāo)人員的精、氣、神和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力？如何掌握客戶(hù)開(kāi)發(fā)和邀約，提升自信心？
7、線上獲客與線下獲客的本質(zhì)區(qū)別在哪？如何通過(guò)線上工具拓展新客戶(hù)打造私域流量？

【課程簡(jiǎn)介】
營(yíng)銷(xiāo)目前是各個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的核心，更是企業(yè)的生命線，只有賣(mài)出去、快回款才有后續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)，本課從項(xiàng)目首開(kāi)籌備、持銷(xiāo)攻堅(jiān)、尾盤(pán)收尾，同時(shí)涵蓋大多常見(jiàn)商業(yè)車(chē)儲(chǔ)等業(yè)態(tài)，將營(yíng)銷(xiāo)十大核心“人財(cái)物貨認(rèn)簽回銷(xiāo)策渠”進(jìn)行歸納總結(jié)，旨在實(shí)現(xiàn)以下目的。
1.全景案場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)——從整體營(yíng)銷(xiāo)策略、年度指標(biāo)達(dá)成、首開(kāi)業(yè)績(jī)保證、持銷(xiāo)攻堅(jiān)克難等全維度講解，實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷(xiāo)鏈條閉環(huán)
2.達(dá)成認(rèn)知同頻、防止丟項(xiàng)落項(xiàng)——每名營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的理解不盡相同，在籌備期間或工作中會(huì)有重點(diǎn)但也會(huì)有遺落的可能，本課旨在集各家營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)處、歸納總結(jié)，并給出一攬子營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作強(qiáng)條，以防止落項(xiàng)丟項(xiàng)
3.給出系統(tǒng)方法工具——博采各標(biāo)桿企業(yè)方法工具、同時(shí)以實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)，再次進(jìn)行系統(tǒng)整理，給到大家極為實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)工具包。舉例：在拓展客戶(hù)過(guò)程中，如果沒(méi)有客戶(hù)地圖，不知道“客戶(hù)是誰(shuí)、客戶(hù)在哪、客戶(hù)為什么來(lái)、客戶(hù)為什么買(mǎi)”就是盲拓就是瞎打。
4.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)核心之增量與轉(zhuǎn)化——客戶(hù)擴(kuò)容與提高轉(zhuǎn)化是每個(gè)案場(chǎng)的核心工作，但兩者工作背后又有很強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力及邏輯進(jìn)行支撐。舉例：轉(zhuǎn)化率提高是表項(xiàng)，但背后實(shí)則是管理動(dòng)作、說(shuō)辭制定、政策激勵(lì)、房源加推、節(jié)點(diǎn)釋放、日常盤(pán)客、案場(chǎng)士氣等眾多因素構(gòu)成。

【課程大綱】
包含五大核心部分：策略管理、案場(chǎng)管理、客戶(hù)增量、案場(chǎng)轉(zhuǎn)化、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
前言---關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的核心觀點(diǎn)
1.返璞歸真、大道至簡(jiǎn)、營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有一招鮮、沒(méi)有新花樣、但營(yíng)銷(xiāo)又是一套復(fù)雜的系統(tǒng)——核心策略、人員配置、管理動(dòng)作、一線士氣等等一系列的事項(xiàng)
2.營(yíng)銷(xiāo)既高大上又是反復(fù)重復(fù)的工作
1）高大上-定位產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
2）反復(fù)重復(fù)-來(lái)來(lái)回回-羅里吧嗦就那點(diǎn)事——客戶(hù)增量、案場(chǎng)轉(zhuǎn)化
3.從銷(xiāo)售的賣(mài)點(diǎn)邏輯要轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?hù)的買(mǎi)點(diǎn)邏輯——你有的不是客戶(hù)想要的、客戶(hù)想要的你沒(méi)有所以沒(méi)買(mǎi)-論客戶(hù)研究的重要性
4.客戶(hù)的買(mǎi)點(diǎn)邏輯是啥
1）客戶(hù)為什么在這區(qū)域買(mǎi)
2）這個(gè)區(qū)域?yàn)槭裁促I(mǎi)這個(gè)項(xiàng)目
3）客戶(hù)為什么現(xiàn)在買(mǎi)
4）客戶(hù)買(mǎi)完為什么要給朋友說(shuō)
5.銷(xiāo)售說(shuō)辭的一致是導(dǎo)致對(duì)客戶(hù)不能對(duì)癥下藥的關(guān)鍵
6.銷(xiāo)售員愛(ài)上了項(xiàng)目、這個(gè)項(xiàng)目才好賣(mài)-看看案場(chǎng)銷(xiāo)售和員工有多少人買(mǎi)即可知道喜愛(ài)度
7.關(guān)于一言堂-客戶(hù)成交才是核心而并非老板或領(lǐng)導(dǎo)的一廂情愿
8.案場(chǎng)問(wèn)題的直接暴露工具-客戶(hù)滿意度神秘客及五一民主生活會(huì)

第一章：三軍未動(dòng)策略先行-核心策略梳理
5個(gè)明白---想明白、寫(xiě)明白、說(shuō)明白、干明白、復(fù)盤(pán)明白
1.核心策略
1）天文——天時(shí)
2）地理——地利
3）陰陽(yáng)——變化
4）奇門(mén)遁甲——招數(shù)
5）陣圖——策略打法
6）兵勢(shì)——管理
2.全景營(yíng)銷(xiāo)——項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)策略指引
3.價(jià)格策略——十大價(jià)格策略
1）價(jià)格確定的內(nèi)外因
2）商業(yè)售價(jià)
3）高層商業(yè)定價(jià)邏輯
4）定價(jià)邏輯
5）單價(jià)決定品質(zhì)，總價(jià)決定購(gòu)買(mǎi)
6）11、18、18以上的價(jià)格邏輯
7）洋房高層（18層）的售價(jià)關(guān)系
8）疊拼售價(jià)
9）公寓與住宅的價(jià)格關(guān)系
10）寫(xiě)字樓價(jià)格
4.首開(kāi)管理
1）首開(kāi)前工作鋪排周期邏輯
2）9大關(guān)鍵場(chǎng)景、10大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)保障首開(kāi)
3）4217的應(yīng)用
5.商業(yè)策略
6.大宗策略
7.車(chē)儲(chǔ)策略
8.方案策略
9.尾盤(pán)策略
10.現(xiàn)房策略

第二章——期現(xiàn)房銷(xiāo)售邏輯解析
1、為什么會(huì)出現(xiàn)-現(xiàn)房銷(xiāo)售？?——以前是因?yàn)楫a(chǎn)品或銷(xiāo)售力產(chǎn)生的問(wèn)題，未來(lái)是行業(yè)變化帶來(lái)的
1）行業(yè)變化的思考
2）房地產(chǎn)模式的變化
3）出現(xiàn)現(xiàn)房銷(xiāo)售的核心原因分析——案例
定位問(wèn)題帶來(lái)的滯銷(xiāo)——盲目自信帶來(lái)的結(jié)果-SJZ某項(xiàng)目
節(jié)點(diǎn)錯(cuò)位帶來(lái)的滯銷(xiāo)——一步趕不上、步步趕不上-QD某項(xiàng)目
前期為了拿地而拿地埋下的隱患-QD某項(xiàng)目
營(yíng)銷(xiāo)管理層出了問(wèn)題——人的問(wèn)題
一招鮮的營(yíng)銷(xiāo)模式——成也是他、敗也是他
2、現(xiàn)房銷(xiāo)售S期房銷(xiāo)售-模式比較
1）現(xiàn)房銷(xiāo)售特點(diǎn)——銷(xiāo)售模式和套路也變得簡(jiǎn)單很多
不擔(dān)心交付
買(mǎi)完及入住辦證
眼見(jiàn)即所得
抗打聽(tīng)-買(mǎi)前禁得住打聽(tīng)
看得見(jiàn)的客群-鄰里關(guān)系
2）期房銷(xiāo)售特點(diǎn)——各種包裝、技巧和后期的貨不對(duì)板
銷(xiāo)售必備三件套——售樓處、樣板間、展示區(qū)
各種說(shuō)辭、道具、展示、包裝、活動(dòng)、示范、圈層等
可以各種造夢(mèng)
全靠銷(xiāo)售員的能力?
客訴糾紛——交付前嚴(yán)防死守，交付后各種扯皮
3）期房銷(xiāo)售能力前置封裝
基于市場(chǎng)核心數(shù)據(jù)的敏感性
定位核心關(guān)鍵因素
產(chǎn)品力塑造手法
案例——某項(xiàng)目基于市場(chǎng)變化下的期房產(chǎn)品調(diào)整策略
3、傾聽(tīng)客戶(hù)及一線的聲音——從成交客戶(hù)及一線銷(xiāo)售中尋求市場(chǎng)變化內(nèi)在邏輯及客戶(hù)和一線銷(xiāo)售需要的核心支援
1）成交客戶(hù)調(diào)查100組
您認(rèn)為房地產(chǎn)目前處于何種階段
購(gòu)買(mǎi)房屋最為擔(dān)心的是哪些因素
選擇現(xiàn)房購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
選擇現(xiàn)房而非期房原因
選擇現(xiàn)房而非二手房原因
選擇這個(gè)項(xiàng)目（現(xiàn)房）核心原因
通過(guò)什么認(rèn)知途徑來(lái)到該項(xiàng)目
看中核心幾點(diǎn)作為決策依據(jù)
希望還要提升哪些管理和加強(qiáng)
會(huì)不會(huì)推介朋友來(lái)看看項(xiàng)目
如果再次購(gòu)房選擇現(xiàn)房還是期房
2）一線銷(xiāo)售調(diào)查100組
以近兩年視角來(lái)看，期房好賣(mài)還是現(xiàn)房階段好賣(mài)
購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)現(xiàn)房客戶(hù)年齡及居住用途
購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)現(xiàn)房客戶(hù)居住用途
購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)現(xiàn)房客戶(hù)決策人
銷(xiāo)售現(xiàn)房與期房哪個(gè)難度大？
期銷(xiāo)售產(chǎn)品，期房是買(mǎi)規(guī)劃沙盤(pán)道具，而現(xiàn)房是賣(mài)實(shí)體房及園林，您同意嗎？
銷(xiāo)售陣地，期房是在售樓處及樣板間，現(xiàn)房須帶看整個(gè)園區(qū)，客戶(hù)接待時(shí)間長(zhǎng)，客戶(hù)問(wèn)題多了，您
同意嗎？
購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)房客戶(hù)，相比較期房而言，關(guān)注點(diǎn)在哪些不同
成交現(xiàn)房客戶(hù)周期
成交現(xiàn)房客戶(hù)返場(chǎng)次數(shù)
現(xiàn)房客戶(hù)更在意哪些
客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)房邏輯發(fā)生了哪些變化
現(xiàn)房階段需要提升哪些會(huì)助力營(yíng)銷(xiāo)
成交現(xiàn)房客戶(hù)價(jià)格敏感性與品質(zhì)性敏感性是否對(duì)應(yīng)
3）一線營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人調(diào)查30組
您認(rèn)為現(xiàn)房銷(xiāo)售未來(lái)會(huì)是常態(tài)化嗎？
您認(rèn)為出現(xiàn)現(xiàn)房銷(xiāo)售的核心原因是？
以近兩年視角來(lái)看，期房好賣(mài)還是現(xiàn)房階段好賣(mài)
銷(xiāo)售現(xiàn)房與期房認(rèn)為的*區(qū)別是什么？
購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)房客戶(hù)，相比較期房而言，關(guān)注點(diǎn)在哪些不同
現(xiàn)房客戶(hù)更在意哪些
客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)房邏輯發(fā)生了哪些變化
現(xiàn)房銷(xiāo)售*時(shí)機(jī)是什么時(shí)候？
現(xiàn)房階段需要提升哪些會(huì)助力營(yíng)銷(xiāo)
下一步計(jì)劃如何做實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房順利銷(xiāo)售
下一步計(jì)劃如何提高營(yíng)銷(xiāo)力
下一步如果有營(yíng)銷(xiāo)方面培訓(xùn)最想學(xué)習(xí)哪些
4、協(xié)同作戰(zhàn)——未來(lái)的現(xiàn)房銷(xiāo)售是集團(tuán)乃至項(xiàng)目公司各個(gè)協(xié)同作戰(zhàn)的過(guò)程，地產(chǎn)從此進(jìn)入長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)階段
1）銷(xiāo)售模式的變化——產(chǎn)品和包裝體系發(fā)生了本質(zhì)變化
2）產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)階段及客戶(hù)運(yùn)營(yíng)階段
3）運(yùn)營(yíng)工作的變化——從過(guò)往重開(kāi)發(fā)向長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)階段發(fā)展
4）關(guān)于物業(yè)能力提升的建議
插課——從LH的一個(gè)案例引出一家行業(yè)標(biāo)桿
中國(guó)式地產(chǎn)合作案例
項(xiàng)目在交付后營(yíng)銷(xiāo)操作亮點(diǎn)
地產(chǎn)代建模式解析
優(yōu)秀公司骨子里的基因遺傳——品牌、客戶(hù)

第三章——客戶(hù)增量-不盲打、走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)
1.知數(shù)量——要知道需要多少客戶(hù)數(shù)量
2.知定量——知道客戶(hù)定量分析，而非定性分析
3.知在哪——知道去哪拓客——客戶(hù)地圖的編制
4.知推廣——要知道推廣什么內(nèi)容
5.常規(guī)拓展客戶(hù)強(qiáng)條
6.拆遷拓客戶(hù)案例
7.筑巢引鳳-夜市、游樂(lè)設(shè)備
8.大型活動(dòng)策略

第四章——客戶(hù)轉(zhuǎn)化-知客戶(hù)、嚴(yán)管理、強(qiáng)考核、正激勵(lì)
明確管理對(duì)象，有方法進(jìn)行管理——10大管理體系促進(jìn)轉(zhuǎn)化率提升
1.銷(xiāo)售管理
1）指標(biāo)管理---拓客指標(biāo)、約訪指標(biāo)、認(rèn)籌指標(biāo)、成交指標(biāo)、回款指標(biāo)
2）早晚例會(huì)---早例會(huì)-每人工作指標(biāo)、盤(pán)客戶(hù)-別聽(tīng)二手傳遞信息直面銷(xiāo)售一線傾聽(tīng)
2.一房一價(jià)
3.數(shù)據(jù)管理
4.說(shuō)辭管理
1）基礎(chǔ)說(shuō)辭管理-客戶(hù)36個(gè)觸點(diǎn)管理-從來(lái)到走到追客
2）客戶(hù)分類(lèi)說(shuō)辭+競(jìng)品對(duì)抗說(shuō)辭
5.產(chǎn)品（房源）管理
6.政策（逼定）管理
7.節(jié)點(diǎn)管理
1）全年?duì)I銷(xiāo)日歷
2）沒(méi)有節(jié)點(diǎn)，制造節(jié)點(diǎn)
8.激勵(lì)管理
9.老業(yè)主管理——生活服務(wù)季：確幸有鄰（服務(wù)官見(jiàn)面會(huì)、陪驗(yàn)房、睦鄰集市）、美好守護(hù)（無(wú)憂園區(qū)、美好煥新、確幸空間）
10.盤(pán)客管理
1）銷(xiāo)售的一致反饋：
價(jià)格因素
不著急購(gòu)買(mǎi)
交房晚
樓層不好朝向不好
就是過(guò)來(lái)看看
決策人沒(méi)來(lái)做不了主
買(mǎi)競(jìng)品了
11.對(duì)于銷(xiāo)售的管理
跟著客戶(hù)節(jié)奏的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都一般
說(shuō)不清楚客戶(hù)情況和追客動(dòng)作的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一般
天天腦子沒(méi)有客戶(hù)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一般
只想飛單挑客戶(hù)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一般
12.關(guān)于每天量化工作
去哪拓客單頁(yè)留電加微信指標(biāo)
復(fù)訪指標(biāo)
認(rèn)購(gòu)簽約回款指標(biāo)
老客戶(hù)回復(fù)指標(biāo)
線上自媒體指標(biāo)
13.盤(pán)客具體動(dòng)作什么時(shí)候
客戶(hù)基本情況
客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)及抗性卡點(diǎn)是什么
客戶(hù)為什么現(xiàn)在在這個(gè)區(qū)域此時(shí)此刻買(mǎi)咱們項(xiàng)目
下一步跟進(jìn)客戶(hù)策略是什么
什么時(shí)候給客戶(hù)回電
什么時(shí)候利用什么口徑邀約客戶(hù)返場(chǎng)
預(yù)計(jì)成交時(shí)間
14.很多項(xiàng)目賣(mài)不動(dòng)的產(chǎn)品
1)產(chǎn)品硬傷
2）價(jià)格邏輯失衡
3）銷(xiāo)售員不主推
難賣(mài)獎(jiǎng)勵(lì)少
沒(méi)有考核體系
不知道怎么賣(mài)剛需改善盤(pán)中的大戶(hù)型產(chǎn)品150以上面積

第五章——實(shí)戰(zhàn)篇—案場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)大概率問(wèn)題案例及解決方案
1.開(kāi)盤(pán)不利
1)首開(kāi)定價(jià)
2)團(tuán)隊(duì)管理
3)倉(cāng)促開(kāi)盤(pán)
4)裸開(kāi)售樓處
5)界面展示差
6)產(chǎn)品力弱
7)蓄客時(shí)間不足
8)報(bào)價(jià)與成交價(jià)體系
9)臨時(shí)通知客戶(hù)
10)賣(mài)點(diǎn)什么也不確定
2.后續(xù)乏力
11)市場(chǎng)好or管理好or模式好？
12)供貨問(wèn)題-大運(yùn)營(yíng)體系出了問(wèn)題
13)供銷(xiāo)存-存量辦法不多
14)按天計(jì)算去化能力的考驗(yàn)-考驗(yàn)月度營(yíng)銷(xiāo)總綱的能力
15)日營(yíng)銷(xiāo)工作閉環(huán)系統(tǒng)
3.競(jìng)品搗亂
1）以某二線省會(huì)城市為例-主流地產(chǎn)公司的核心打法
BL——貼近市場(chǎng)、快打快收
WK——榜一大哥、情懷主義
LH——產(chǎn)品主義、靈活多變
LC——最懂客戶(hù)、最懂產(chǎn)品
ZS——央企大鱷、穩(wěn)扎穩(wěn)打
ZH——成本為先、發(fā)揮穩(wěn)定
2）競(jìng)品降價(jià)
3）渠道搗亂
4.彈藥不足
1）營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率-實(shí)時(shí)調(diào)整
2）費(fèi)用更多的問(wèn)題
賣(mài)一套房花多少錢(qián)案場(chǎng)沒(méi)數(shù)
賣(mài)一套房花多少份錢(qián)
渠道費(fèi)——客戶(hù)保護(hù)期-案場(chǎng)是否飛單的關(guān)鍵
代理費(fèi)
推廣費(fèi)
傭金
5.當(dāng)下主流的推廣模式
1)傳統(tǒng)推廣
2)綠城模式-紅線管理

第六章——別人眼里的好孩子—評(píng)判一個(gè)項(xiàng)目的感受
1.體驗(yàn)感——第一感覺(jué)的賣(mài)相（四件套——陣地包裝、售樓處、示范區(qū)、樣板間）
2.精氣神——門(mén)口保安、保潔阿姨、接待臺(tái)等人員的狀態(tài)
3.銷(xiāo)售力——銷(xiāo)售的信心、說(shuō)辭、政策（圍繞三個(gè)為什么——為什么買(mǎi)這個(gè)區(qū)域、為什么買(mǎi)這個(gè)項(xiàng)目、為什么今天買(mǎi)）
4.品質(zhì)感——六千有六千的配置、十萬(wàn)有十萬(wàn)的配置
5.兌現(xiàn)力——行業(yè)目前*的保障
1)承諾——各個(gè)節(jié)點(diǎn)達(dá)成、交付時(shí)間、配套兌現(xiàn)時(shí)間
2)口碑——復(fù)購(gòu)率、老帶新、圈子的評(píng)價(jià)
【受邀對(duì)象】
1.房地產(chǎn)總經(jīng)理、銷(xiāo)售副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售精英和一線地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。
2.地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理公司、營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)(或咨詢(xún))公司總經(jīng)理、銷(xiāo)售策劃、媒介推廣、渠道等一線人員。

【師資介紹】
李老師：現(xiàn)任Top10某地產(chǎn)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)總、從事房地產(chǎn)工作二十年，先后操作及管理項(xiàng)目達(dá)百余個(gè)，累計(jì)銷(xiāo)售額突破五百億，涉及物業(yè)類(lèi)型種類(lèi)豐富，住宅、綜合體、純商業(yè)、現(xiàn)房銷(xiāo)售等，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富。
1.履歷背書(shū)——先后服務(wù)于港房企（任職高級(jí)總監(jiān)）、央房企（大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總）、民房企（營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理）及目前頭部代建企業(yè)（區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理）等多家企業(yè)，積累豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
2.核心優(yōu)勢(shì)——
1)全周期開(kāi)發(fā)視角——拿地小組核心成員，對(duì)各種物業(yè)尤其城市綜合體整體開(kāi)發(fā)決策有獨(dú)特見(jiàn)解，善于產(chǎn)品定位及后期操作落地。
2)代建模式解析——具有全過(guò)程代建營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，熟知其流程體系，深知如何利用代建模式為項(xiàng)目進(jìn)行賦能。
3)多物業(yè)類(lèi)型同期管理——根據(jù)各物業(yè)特征，善于全過(guò)程大營(yíng)銷(xiāo)體系搭建，從集團(tuán)平臺(tái)搭建到項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建；多物業(yè)類(lèi)型、跨周期、跨區(qū)域管理，保證公司紅線，達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
4)逆勢(shì)周期下沉管理——秉承“問(wèn)題都在辦公室、答案就在案場(chǎng)一線”、“業(yè)績(jī)都是盯出來(lái)的”的理念，在逆境周期中下沉一線管理，更深知逆勢(shì)案場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的核心打法。

期房現(xiàn)房銷(xiāo)售公開(kāi)課