課程描述INTRODUCTION



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
保障型產(chǎn)品的銷(xiāo)售課程
【課程背景】
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇:隨著越來(lái)越多的保險(xiǎn)公司進(jìn)入養(yǎng)老保險(xiǎn)和健康險(xiǎn)市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。保險(xiǎn)公司需要通過(guò)提供更具創(chuàng)新性和差異化的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,也需要通過(guò)培訓(xùn)提高從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)能力,更新知識(shí)結(jié)構(gòu),掌握*的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和政策變化,以便更好地推動(dòng)養(yǎng)老保險(xiǎn)和健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。通過(guò)培訓(xùn),保險(xiǎn)公司能夠培養(yǎng)出具備專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、創(chuàng)新能力、管理能力和國(guó)際化視野的人才,從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
【課程收益】
提升認(rèn)知:清晰新形勢(shì)下政策變化的影響,把握住未來(lái)保障型產(chǎn)品的銷(xiāo)售先機(jī);
幫助學(xué)員深入理解相關(guān)政策法規(guī),提高政策應(yīng)用的能力,從而更好地推動(dòng)養(yǎng)老保險(xiǎn)及健康險(xiǎn)的發(fā)展。
激發(fā)從業(yè)人員的創(chuàng)新思維,推動(dòng)養(yǎng)老保險(xiǎn)及健康險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)化與創(chuàng)新,以更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
【課程對(duì)象】
銀保分管領(lǐng)導(dǎo)、銀保負(fù)責(zé)人、企劃或培訓(xùn)科長(zhǎng)、部分業(yè)務(wù)骨干等
【課程方式】
講授+案例解析+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
【課程大綱】
一、前景分析與展望
1.養(yǎng)老保險(xiǎn)形式分析與展望
養(yǎng)老保險(xiǎn)特點(diǎn)
面臨的挑戰(zhàn)
未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
2.健康險(xiǎn)形式分析與展望
行業(yè)整體發(fā)展情況
C端發(fā)展情況
B端發(fā)展情況
G端發(fā)展情況
二、養(yǎng)老保險(xiǎn)及健康險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略
1.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道
直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì):建立專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),直接與客戶(hù)接觸,提供個(gè)性化服務(wù)。
代理渠道:與保險(xiǎn)代理公司合作,利用其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品。
銀行合作:與銀行建立合作關(guān)系,通過(guò)銀行渠道銷(xiāo)售養(yǎng)老保險(xiǎn)及健康險(xiǎn)產(chǎn)品。
2.新興營(yíng)銷(xiāo)渠道
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo):利用保險(xiǎn)公司官網(wǎng)、第三方保險(xiǎn)平臺(tái)等互聯(lián)網(wǎng)渠道,進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售。
社交媒體營(yíng)銷(xiāo):通過(guò)微博、微信等社交媒體平臺(tái),發(fā)布產(chǎn)品信息,吸引潛在客戶(hù)。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo):創(chuàng)作有價(jià)值、有趣味的內(nèi)容,如文章、視頻等,提升品牌曝光度。
3.線(xiàn)上線(xiàn)下融合營(yíng)銷(xiāo)策略
O2O營(yíng)銷(xiāo)模式
線(xiàn)上推廣+線(xiàn)下活動(dòng)
線(xiàn)下體驗(yàn)+線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)
4.社交媒體與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略
5.重塑保險(xiǎn)理念,回歸保險(xiǎn)真諦
2024重新定義金融強(qiáng)國(guó)新時(shí)代壽險(xiǎn)意義與功用
家庭風(fēng)控管理措施
提高家庭風(fēng)險(xiǎn)保障
鎖定收入補(bǔ)償
專(zhuān)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 品質(zhì)贏取未來(lái)
顧問(wèn)式、專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程精解
保障型產(chǎn)品的銷(xiāo)售課程
轉(zhuǎn)載:http://m.xvaqeci.cn/gkk_detail/303080.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 李瑞倩
銷(xiāo)售技巧公開(kāi)培訓(xùn)班
- 策略銷(xiāo)售—找到大客戶(hù)銷(xiāo)售中 崔建中
- 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升 嚴(yán)家明
- 項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及關(guān)鍵技能 王浩
- 供應(yīng)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化 蔡老師
- 銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng) 梁輝
- 銷(xiāo)售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升 劉易明
- 標(biāo)桿地產(chǎn)整合行銷(xiāo)拓客解密與 劉老師
- 市場(chǎng)工程學(xué)——市場(chǎng)分析及其 邵會(huì)華
- 超級(jí)終端倍增業(yè)績(jī)孵化系統(tǒng) 謝晗苑
- 銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理核心技能 鮑英凱
- 卓越銷(xiāo)售管理 – 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 王鑒
- 營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué) 季鍇源
銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)
- 項(xiàng)目策略銷(xiāo)售與管理 曹勇
- 海外客戶(hù)溝通拜訪(fǎng)與關(guān)系管理 陳老師
- 《銷(xiāo)售建設(shè)-活動(dòng)量管理高級(jí) 裴昱人
- 《變機(jī)會(huì)為訂單的七大銷(xiāo)售策 曹勇
- 攻心為上-寫(xiě)字樓、產(chǎn)業(yè)園、 易萍
- 顧問(wèn)式銷(xiāo)售-7步攻單談判 牟繹可
- 《期交保險(xiǎn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)》 李瑞倩
- 《凝心聚力,共拓市場(chǎng)--- 司銘宇
- 保險(xiǎn)銷(xiāo)售高手的七大營(yíng)銷(xiāo)思維 曹勇
- 新能源行業(yè)產(chǎn)品介紹方案書(shū)撰 曹勇
- AI+7步業(yè)績(jī)倍增的成交力 曹勇
- AI銷(xiāo)售法:助力銷(xiāo)售技巧與 龔勛