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保障型產(chǎn)品的銷售課程

【課程背景】
市場競爭加?。弘S著越來越多的保險公司進入養(yǎng)老保險和健康險市場，競爭日益激烈。保險公司需要通過提供更具創(chuàng)新性和差異化的產(chǎn)品和服務來提升市場競爭力，也需要通過培訓提高從業(yè)人員的專業(yè)能力，更新知識結(jié)構(gòu)，掌握*的市場動態(tài)和政策變化，以便更好地推動養(yǎng)老保險和健康險業(yè)務的發(fā)展。通過培訓，保險公司能夠培養(yǎng)出具備專業(yè)素養(yǎng)、創(chuàng)新能力、管理能力和國際化視野的人才，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。

【課程收益】
提升認知：清晰新形勢下政策變化的影響，把握住未來保障型產(chǎn)品的銷售先機；
幫助學員深入理解相關政策法規(guī)，提高政策應用的能力，從而更好地推動養(yǎng)老保險及健康險的發(fā)展。
激發(fā)從業(yè)人員的創(chuàng)新思維，推動養(yǎng)老保險及健康險產(chǎn)品的優(yōu)化與創(chuàng)新，以更好地滿足市場需求。

【課程對象】
銀保分管領導、銀保負責人、企劃或培訓科長、部分業(yè)務骨干等

【課程方式】
講授+案例解析+現(xiàn)場互動

【課程大綱】
一、前景分析與展望
1.養(yǎng)老保險形式分析與展望
養(yǎng)老保險特點
面臨的挑戰(zhàn)
未來發(fā)展趨勢
2.健康險形式分析與展望
行業(yè)整體發(fā)展情況
C端發(fā)展情況
B端發(fā)展情況
G端發(fā)展情況

二、養(yǎng)老保險及健康險的營銷策略
1.傳統(tǒng)營銷渠道
直銷團隊：建立專業(yè)的銷售團隊，直接與客戶接觸，提供個性化服務。
代理渠道：與保險代理公司合作，利用其銷售網(wǎng)絡推廣產(chǎn)品。
銀行合作：與銀行建立合作關系，通過銀行渠道銷售養(yǎng)老保險及健康險產(chǎn)品。
2.新興營銷渠道
互聯(lián)網(wǎng)營銷：利用保險公司官網(wǎng)、第三方保險平臺等互聯(lián)網(wǎng)渠道，進行產(chǎn)品推廣和銷售。
社交媒體營銷：通過微博、微信等社交媒體平臺，發(fā)布產(chǎn)品信息，吸引潛在客戶。
內(nèi)容營銷：創(chuàng)作有價值、有趣味的內(nèi)容，如文章、視頻等，提升品牌曝光度。
3.線上線下融合營銷策略
O2O營銷模式
線上推廣+線下活動
線下體驗+線上購買
4.社交媒體與網(wǎng)絡營銷策略
5.重塑保險理念，回歸保險真諦
2024重新定義金融強國新時代壽險意義與功用
家庭風控管理措施
提高家庭風險保障
鎖定收入補償
專業(yè)創(chuàng)造價值 品質(zhì)贏取未來
顧問式、專業(yè)化營銷流程精解

保障型產(chǎn)品的銷售課程