課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：劉曉亮
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
第一單元：如何向“自律技術(shù)”要業(yè)務(wù)推動(dòng)力
一、崗位認(rèn)知：市場(chǎng)上*不變的就是變化！
1、世上沒(méi)有打遍天下的職業(yè)“必殺技"
2、只有你來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)，市場(chǎng)不可能來(lái)適應(yīng)你
3、合格區(qū)域經(jīng)理每天上班3件事，你做到了嗎？
二、學(xué)“習(xí)”不如學(xué)“習(xí)慣”，畢生修煉
1、作為區(qū)域經(jīng)理，你的“習(xí)慣" 將直接影響團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
2、天天問(wèn)題一大堆，為什么做區(qū)域經(jīng)理這個(gè)職位這么累？
三、區(qū)域經(jīng)理的思維格局修煉：小我<大我<無(wú)我，如何升維？
1、連鎖總部為什么要設(shè)置區(qū)域經(jīng)理崗位？
2、好的區(qū)域經(jīng)理可以發(fā)揮巨大價(jià)值，很多老板都不懂！
四、區(qū)域經(jīng)理常犯的三大“官僚病”
五、區(qū)域經(jīng)理駕馭加盟商老板的136格局法
六、＜案例分析>：餐飲品牌王經(jīng)理管理了8家店，為什么一年不到就無(wú)法勝任區(qū)經(jīng)崗位了？
第二單元：如何向“管控技術(shù)”要業(yè)務(wù)推動(dòng)力
一、作為區(qū)域經(jīng)理，你有連鎖操盤(pán)手的思路與方法嗎？
1、你有統(tǒng)籌全局的思維嗎？
2、區(qū)域品牌推廣與門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)
3、管理模型：高效連鎖運(yùn)營(yíng)體系“五抓”模型
二、制定工作計(jì)劃，拆解業(yè)績(jī)目標(biāo)十分重要
1、做好20%的重要工作等于創(chuàng)造了80%的業(yè)績(jī)
2、落地工具：推動(dòng)門(mén)店目標(biāo)落地的看板
三、直營(yíng)/加盟巡店管理如何做？
1、七看八問(wèn)巡店手冊(cè)
2、快速解決門(mén)店遺留問(wèn)題的工具
四、業(yè)績(jī)占比高不聽(tīng)話的店長(zhǎng)/加盟商老板的對(duì)策
1、分析底層邏輯
2、管控“大鱷魚(yú)” 乖乖配合的五招術(shù)
五、<案例分析>：
1、一個(gè)空降區(qū)域經(jīng)理如何快速融入團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造區(qū)域業(yè)績(jī)的傳奇啟發(fā)（餐飲）。
2、吉列公司區(qū)域經(jīng)理日常工作給我們什么啟示（零售）？
第三單元：如何向“統(tǒng)籌技術(shù)”要業(yè)務(wù)推動(dòng)力
一、推進(jìn)計(jì)劃必須懂得整合資源的技術(shù)，你會(huì)嗎？
1、牢記：完成目標(biāo)的過(guò)程就是“找資源”的過(guò)程！
2、開(kāi)好“四把鎖”，快速打開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)資源庫(kù)
3、渠道資源在哪里？你會(huì)整合加盟商資源快速達(dá)成目標(biāo)嗎？
4、如何整合資源解決區(qū)域加盟商發(fā)展不平衡的難題？
5、落地工具：學(xué)會(huì)運(yùn)用《XX活動(dòng)方案模板》向上司要資源。
二、自問(wèn)：你具備橫向多職能溝通能力嗎？
1、不懂與部屬掏心，無(wú)法凝聚你的核心戰(zhàn)力
2、跨部門(mén)溝通協(xié)調(diào)、政府職能部門(mén)溝通為什么難？
三、對(duì)內(nèi)對(duì)外溝通協(xié)調(diào)先從“五字原則”開(kāi)始
1、部門(mén)協(xié)調(diào)五字真經(jīng)2、應(yīng)用：公司內(nèi)溝通策略，對(duì)外政府溝通策略
四、跨部門(mén)協(xié)調(diào)，打通人性“部門(mén)”：人品墻、操守墻、流程墻、KPI墻。
五、沒(méi)有EQ，就不懂得照顧別人的感受，跨部門(mén)主管情緒價(jià)值無(wú)法調(diào)動(dòng)，問(wèn)題推動(dòng)慢，怎么辦？
第四單元：如何向“輔導(dǎo)技術(shù)”要業(yè)務(wù)推動(dòng)力
一、切記：當(dāng)教練而不要當(dāng)警察！
1、優(yōu)秀店長(zhǎng)都是培養(yǎng)出來(lái)的
2、一個(gè)好的管理者就是一個(gè)好教練二、“新店長(zhǎng)”輔導(dǎo)要把握好五步驟
三、“缺陷型”店長(zhǎng)輔導(dǎo)，要修“路”而不是修“人”
1、與其怪下屬性格缺陷，不如反思你的教練技術(shù)
2、管理者必備的教練技術(shù)-T6教練法
-工具：對(duì)付“缺陷型”店長(zhǎng)T6教練法
-演練：兩人一組，角色扮演
四、“績(jī)差型”店長(zhǎng)輔導(dǎo)，要改善團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力短板
1、下屬的能力差問(wèn)題多，不是你的錯(cuò)；不能改善下屬的素質(zhì)，是你的大錯(cuò)
2、應(yīng)用工具：R5 “績(jī)差”店長(zhǎng)輔導(dǎo)進(jìn)化模式五、如何解決區(qū)域店長(zhǎng)能力不平衡的難題？落后門(mén)店如何整改？
1、調(diào)查區(qū)域門(mén)店店長(zhǎng)業(yè)績(jī)不平衡的原因
2、改善區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)差門(mén)店的6大策略
3、店長(zhǎng)《七步月度復(fù)盤(pán)法》
六、如何運(yùn)用AI工具提升落后店長(zhǎng)的工作能力？如何運(yùn)用AI工具解決區(qū)域門(mén)店業(yè)績(jī)不平衡的難題？
第五單元：如何向“團(tuán)隊(duì)激勵(lì)”要業(yè)務(wù)推動(dòng)力
一、重新認(rèn)識(shí)人的需求。
1、人究竟需要什么？
2、再次解讀馬斯洛需求論。
二、重視激情不足、容易受挫的前線隊(duì)伍的信心建設(shè)。
1、為什么區(qū)域門(mén)店員工缺乏激情？
2、完美激勵(lì)=過(guò)程激勵(lì)＋結(jié)果激勵(lì)，如何做？
3、小組討論：業(yè)績(jī)低谷激情不足前線隊(duì)伍的激勵(lì)方法有哪些？
三、有效引爆區(qū)域門(mén)店業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)的思路與方法是什么？
1、面對(duì)每月區(qū)域目標(biāo)壓力大，你有思路嗎？
2、工具：區(qū)域目標(biāo)推動(dòng)七步法
3、現(xiàn)場(chǎng)演練
四、現(xiàn)場(chǎng)演示：引爆業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)員工工作熱情的三項(xiàng)核心技術(shù)。
1、如何開(kāi)好“月度啟動(dòng)會(huì)”來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)？
2、如何運(yùn)用“能量演講法”激勵(lì)人？
3、如何運(yùn)用 “ABC賽馬制”激活團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力？
五、案例分析：
1、XX餐飲品牌運(yùn)用ABC賽馬制的業(yè)績(jī)倍增之道
2、XX服飾品牌的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)秘密武器：玩轉(zhuǎn)月度啟動(dòng)會(huì)
第六單元：如何向“渠道文化”要業(yè)務(wù)推動(dòng)力
一、都是巡店惹的禍！為什么很多區(qū)域市場(chǎng)人際關(guān)系差？
看看你的巡店管理流程哪里出問(wèn)題了？
二、兩種巡店類(lèi)型的區(qū)域經(jīng)理風(fēng)格：挑毛病型與給成長(zhǎng)型八成的連鎖企業(yè)沒(méi)有形成正能量的渠道文化
三、*渠道管理文化由“賦能型區(qū)域經(jīng)理＋正能量店長(zhǎng)”決定
落地工具：引爆執(zhí)行力的巡店文化五步培育法
四、“PDCA圈信仰”是渠道執(zhí)行文化的長(zhǎng)效“發(fā)動(dòng)機(jī)”
五、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)：運(yùn)用AI工具現(xiàn)場(chǎng)輸出你公司品牌的《渠道文化手冊(cè)》
六、＜案例分析>：1、海底撈的渠道文化值得我們學(xué)習(xí)。
2、xx美業(yè)把區(qū)域經(jīng)理由“找茬型”向“賦能型”成功蛻變，總監(jiān)是如何改造他們的呢？
轉(zhuǎn)載：http://m.xvaqeci.cn/gkk_detail/302634.html