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門(mén)店業(yè)績(jī)營(yíng)銷(xiāo)課程

課程特點(diǎn)
系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)，邏輯嚴(yán)密；
在內(nèi)容設(shè)計(jì)上專(zhuān)門(mén)針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員進(jìn)行設(shè)計(jì)，針對(duì)性強(qiáng)。在內(nèi)容的組織上是由淺入深，邏輯嚴(yán)密。
案例豐富，貼近實(shí)際。
每個(gè)理論教授部分，都會(huì)有演練、角色扮演等支撐著，使學(xué)員不會(huì)感覺(jué)到是在學(xué)習(xí)一些空洞和遙遠(yuǎn)的理論，而感到乏味。
接近實(shí)戰(zhàn)，在演練中學(xué)習(xí).

培訓(xùn)方式
大約有50%是理論講授部分，另外50%是演練、角色扮演、討論等互動(dòng)環(huán)節(jié)，以幫助學(xué)員盡快理解、掌握、使用有關(guān)模型。

培訓(xùn)對(duì)象
本培訓(xùn)適用于連鎖門(mén)店業(yè)務(wù)總部管理層、店長(zhǎng)、督導(dǎo)等。

課程大綱
1.l認(rèn)知升級(jí)：門(mén)店52周MD與營(yíng)銷(xiāo)
1.1.三大轉(zhuǎn)變
1.1.1.從月度管理到52周管理
1.1.2.從經(jīng)營(yíng)分析到經(jīng)營(yíng)規(guī)劃
1.1.3.從品類(lèi)管理到單品管理
1.2.兩大工具
1.2.1.假設(shè)驗(yàn)證
1.2.2.52周行事歷
1.3.重點(diǎn)避坑
1.3.1.沒(méi)有單品管理，52周MD無(wú)從談起
1.3.2.是面向未來(lái)的規(guī)劃，不是死板地執(zhí)行計(jì)劃
1.3.3.有MD但不復(fù)盤(pán)，最終只會(huì)是死路一條
討論：52周MD是不是必須做，不做行不行？
52周MD帶來(lái)的*挑戰(zhàn)和改變是什么？

2.脫胎換骨：52周MD實(shí)施
2.1.WHY：為何要開(kāi)展
2.1.1.滿足顧客季節(jié)性需求
2.1.2.提升門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)2.2.WHO：誰(shuí)來(lái)開(kāi)展
2.2.1.商品管理部門(mén)
2.2.2.供應(yīng)鏈部門(mén)
2.2.3.采購(gòu)部門(mén)
2.2.4.運(yùn)營(yíng)部門(mén)
2.2.5.營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)
2.2.6.門(mén)店
2.3.WHERE：哪里開(kāi)始
2.3.1.規(guī)劃自上而下
2.3.2.復(fù)盤(pán)自下而上
2.4.WHEN：時(shí)間規(guī)劃
2.4.1.時(shí)間節(jié)點(diǎn)
2.4.2.倒推法
2.4.3.縮短時(shí)間
2.5.HOW：開(kāi)展流程
2.5.1.商品全生命周期管理
2.5.2.開(kāi)發(fā)流程
2.5.3.下架流程
2.5.4.新品試銷(xiāo)流程
2.5.5.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃流程
2.5.6.商品促銷(xiāo)管理流程
討論：52周MD如何協(xié)調(diào)部門(mén)利益？
何時(shí)復(fù)盤(pán)，誰(shuí)來(lái)復(fù)盤(pán)，復(fù)盤(pán)結(jié)果如何應(yīng)用？

3.即刻贏戰(zhàn)：52周營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施
3.1.門(mén)店執(zhí)行力提升
3.1.1.執(zhí)行力來(lái)自于前期參與
3.1.2.執(zhí)行力來(lái)自于業(yè)績(jī)激勵(lì)
3.1.3.執(zhí)行力來(lái)自于無(wú)后顧之憂
3.2.門(mén)店四大動(dòng)作
3.2.1.培訓(xùn)
3.2.2.訂貨
3.2.3.陳列
3.2.4.開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)
3.3.門(mén)店MD
3.4.顧客宣傳
3.4.1.活動(dòng)前兩項(xiàng)關(guān)鍵動(dòng)作l如何進(jìn)行活動(dòng)宣傳l如何進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱
3.4.2.活動(dòng)中兩項(xiàng)關(guān)鍵動(dòng)作l如何進(jìn)行氛圍營(yíng)造l如何進(jìn)行開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)
3.4.3.線上線下互動(dòng)l高效社群營(yíng)銷(xiāo)l下上直播與線下取貨

門(mén)店業(yè)績(jī)營(yíng)銷(xiāo)課程