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創(chuàng)造有效促銷(xiāo)活動(dòng)課程

概述
促銷(xiāo)活動(dòng)是一種說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)的有趣手段。單純的降價(jià)已經(jīng)不能激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)，而必須激發(fā)客戶的興趣和注意，再將客戶的興趣轉(zhuǎn)換成購(gòu)買(mǎi)及消費(fèi)。
本課程的目的是幫助學(xué)員了解如何設(shè)計(jì)一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，并能夠有效地執(zhí)行。一個(gè)完美的促銷(xiāo)活動(dòng)不只是一個(gè)點(diǎn)子而已，更是從不同角度的考慮，進(jìn)而創(chuàng)造有效的促銷(xiāo)活動(dòng)。

《創(chuàng)造有效的促銷(xiāo)活動(dòng)》
模塊
課程大綱
時(shí)間分
教學(xué)方法
課程導(dǎo)入
開(kāi)場(chǎng)（客戶方）
破冰活動(dòng)
研討公約
課程介紹
討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？
30分
內(nèi)容講解
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小組討論

第一單元
促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)
單元的目的：提供最重要的基礎(chǔ)觀念給學(xué)員，理解有什么該做及不該做的。
了解促銷(xiāo)是為了創(chuàng)造客戶的長(zhǎng)期關(guān)系，而不只是短期的銷(xiāo)售績(jī)效
促銷(xiāo)背后的公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
促銷(xiāo)活動(dòng)能夠做什么？
如何使用促銷(xiāo)活動(dòng)完成公司的任務(wù)
活動(dòng)：比較之前的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的流程
120分
內(nèi)容講解
工具介紹
小組討論

第二單元
促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的計(jì)劃輸入
單元目的：明確兩種促銷(xiāo)計(jì)劃輸入
如何明確必須的創(chuàng)意及供應(yīng)商資源
如何選擇適合的促銷(xiāo)公司及促銷(xiāo)作業(yè)
活動(dòng)：開(kāi)始設(shè)計(jì)新的促銷(xiāo)活動(dòng)
120分
內(nèi)容講解
工具介紹
小組討論

第三單元
執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)的注意事項(xiàng)
單元目的：有效促銷(xiāo)的關(guān)鍵在于執(zhí)行的細(xì)節(jié)
如何執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)
如何避免促銷(xiāo)活動(dòng)的悲劇
如何整合所有的事項(xiàng)
活動(dòng)：整合促銷(xiāo)資源，準(zhǔn)備促銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃
150分
內(nèi)容講解
小組討論
工具介紹
活動(dòng)演示及練習(xí)

第四單元
貨架促銷(xiāo)方式
單元目的：貨架的促銷(xiāo)方式，這是不需要人去推薦的被動(dòng)促銷(xiāo)手法
介紹各種不同的方式
活動(dòng)：
-選擇適合的促銷(xiāo)方式到自己的促銷(xiāo)案例中
60分
內(nèi)容講解
小組討論
工具使用
小組報(bào)告

第五單元
聯(lián)合促銷(xiāo)方式
單元目的：與別的企業(yè)交換彼此的資源，進(jìn)行促銷(xiāo)
介紹各種不同的方式
活動(dòng)：
-選擇適合的促銷(xiāo)方式到自己的促銷(xiāo)案例中
90分
內(nèi)容講解
小組討論
工具介紹
活動(dòng)演示及練習(xí)

第六單元
價(jià)格促銷(xiāo)方式
單元目的：透過(guò)不同的定價(jià)和折扣方式，進(jìn)行促銷(xiāo)
介紹各種不同的方式
活動(dòng)：
-選擇適合的促銷(xiāo)方式到自己的促銷(xiāo)案例中
90分
內(nèi)容講解
小組討論
工具介紹
活動(dòng)演示及練習(xí)

第七單元
贈(zèng)品獎(jiǎng)品促銷(xiāo)方式
單元目的：提供額外的贈(zèng)品及獎(jiǎng)品，進(jìn)行促銷(xiāo)
介紹各種不同的方式
活動(dòng)：
-選擇適合的促銷(xiāo)方式到自己的促銷(xiāo)案例中
120分
內(nèi)容講解
小組討論
工具介紹
活動(dòng)演示及練習(xí)
休息時(shí)間：上下午各一場(chǎng)15分鐘休息
中飯休息時(shí)間：1個(gè)小時(shí)
休息時(shí)間：上下午各一場(chǎng)15分鐘休息
中飯休息時(shí)間：1個(gè)小時(shí)

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