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高效沙龍策劃與組織課程

課程背景
在新的競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)環(huán)境下，各大銀行的營(yíng)銷活動(dòng)日漸活躍，呈現(xiàn)出許多新的特點(diǎn)：營(yíng)銷活動(dòng)從空白趨向活躍、營(yíng)銷內(nèi)容從單一趨向多樣、營(yíng)銷渠道從狹窄趨向廣泛。目前網(wǎng)點(diǎn)沙龍以及相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)已成為銀行業(yè)拓展新客戶，維護(hù)老客戶一種創(chuàng)新手法，越來(lái)越多的獲得各大商業(yè)銀行高層的關(guān)注和重視。
我們提供的《銀行網(wǎng)點(diǎn)沙龍的策劃與實(shí)施》課程將為沙龍活動(dòng)的策劃、執(zhí)行和后續(xù)跟進(jìn)提供一些系列的流程、工具和方法，并輔以大量的課堂練習(xí)，從而提升學(xué)員的沙龍策劃和實(shí)施能力

課程收益：
1、了解沙龍的基本主題及適用的人群；
2、掌握沙龍的策劃、執(zhí)行和跟進(jìn)的流程方法，并學(xué)會(huì)使用相應(yīng)的工具；
3、通過(guò)課堂練習(xí)，掌握電話邀約的話術(shù)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組織和產(chǎn)品展示的技巧

課程對(duì)象：客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)主任

課程大綱：
第一講：高效沙龍活動(dòng)營(yíng)銷的七大運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)則
A、客戶要精準(zhǔn)B、內(nèi)容要豐富
C、互動(dòng)要規(guī)律D、活動(dòng)有心意
E、客服要引導(dǎo)F、維護(hù)有重點(diǎn)
G、核心是依賴

第二講：沙龍活動(dòng)實(shí)施流程
一、高效沙龍的前期準(zhǔn)備
1、主講人培養(yǎng)
A、主持人和主講人主持稿策劃技巧
B、主持人和主講人現(xiàn)場(chǎng)演繹技能提升
C、產(chǎn)品話術(shù)設(shè)計(jì)和演練
現(xiàn)場(chǎng)演練：主持人和主講人演練通關(guān)
2、沙龍活動(dòng)客戶篩選
A、獲取客戶信息的主要途徑分析
B、客戶分層、分級(jí)模式與技巧
3、沙龍活動(dòng)客戶邀約
A、客戶邀約策略分析：
B、短信預(yù)熱的注意事項(xiàng)
C、客戶電話邀約話術(shù)設(shè)計(jì)要點(diǎn)
D、客戶拒絕應(yīng)答策略技巧
實(shí)戰(zhàn)演練：針對(duì)客戶的進(jìn)行電話邀約
4、微信推廣邀約模式
A、微信朋友圈經(jīng)營(yíng)推廣
B、微信目標(biāo)客戶邀約技巧
5、沙龍活動(dòng)物料準(zhǔn)備
A、禮品的種類與設(shè)計(jì)
B、沙龍活動(dòng)場(chǎng)地選擇標(biāo)準(zhǔn)
C、沙龍活動(dòng)場(chǎng)地布置要求
6、沙龍活動(dòng)方案策劃
A、沙龍主題設(shè)計(jì)與冠名
B、沙龍活動(dòng)流程設(shè)計(jì)和創(chuàng)新
C、沙龍活動(dòng)流程中風(fēng)險(xiǎn)防范

二、高效沙龍的中期執(zhí)行
1、客戶簽到、引導(dǎo)管理
2、現(xiàn)場(chǎng)授課過(guò)程管理
3、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)抽獎(jiǎng)設(shè)計(jì)
4、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)
A、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷需求挖掘
B、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷異議處理
C、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷臨門一腳
5、成交客戶簽單管理和服務(wù)

三、高效沙龍的后期維護(hù)
1、客戶信息收集分析
2、沙龍活動(dòng)成交客戶跟進(jìn)服務(wù)
3、后期未成單客戶跟蹤服務(wù)

高效沙龍策劃與組織課程