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公投項目運作課程

課程提綱：
一、招投標的成功之道（略講）
二、客戶跟進階段的策劃影響業(yè)主的選擇（上兵伐謀）
發(fā)包階段的選擇
招標文件的策劃
如何將施工項目轉(zhuǎn)化成EPC項目
業(yè)主風險的規(guī)避
工期與質(zhì)量的保證等等。

三、項目信息獲取階段的重點客戶需求分析（攻心為上）
什么是客戶需求
如何發(fā)現(xiàn)客戶需求

四、投標過程中的策劃整合設(shè)計院/供應(yīng)商等的資源（其次伐交）
業(yè)主指定、聯(lián)合體模式、資源整合等等。

五、如何應(yīng)對競爭對手差異化價值，己方項目優(yōu)勢和特點（再次伐兵）
合理利用資格預審
評分權(quán)重設(shè)置技巧示例
“三無”弱勢項目如何控標
巧妙利用述標
電子招投標的應(yīng)對
如何凸顯差異化價值，己方項目優(yōu)勢和特點

六、高度重視項目投標文件的編制不犯低級錯誤，導致投標失?。ɑ貧w本質(zhì)）
1、投標策劃
投標策劃六個核心詞
2、投標實施（投標實施七步法）
*如何研讀招標文件
*如何收集投標資料
*如何組建高效的投標團隊
*如何編制有針對性的投標文件（技術(shù)標、商務(wù)標編制技巧等）
（一）技術(shù)標的編制
1.1 技術(shù)標的內(nèi)容
1.2 技術(shù)標的編制要求
1.3 技術(shù)標的編制
1.4 技術(shù)標的編制技巧
1.5 技術(shù)標的評審
（二）商務(wù)標的編制
2.1 商務(wù)標的內(nèi)容
2.2 商務(wù)標的編制要求
2.3 標前成本項目測算
2.4 投標報價的編制
認真研讀招標文件
仔細閱讀圖紙
做好現(xiàn)場踏勘和調(diào)研
做好科學報價
四種報價策略
多種報價技巧的合理應(yīng)用
2.5 投標環(huán)節(jié)的費用控制
2.6 投標報價的評審和評估
2.7 分包詢價
2.8 商務(wù)標常見的錯誤
*如何確保最終投標文件的質(zhì)量（標書審查）
*如何對應(yīng)評分表凸顯自身的優(yōu)勢
*開標注意事項
3、投標風險管理
4、審計、紀委和反貪局最關(guān)心招標中的那些問題
5、開標注意事項
6、其它

七、中標的五種計謀

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