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市場營銷沙盤模擬培訓(xùn)

培訓(xùn)目標(biāo)：
全面掌握公司經(jīng)營的各個(gè)方面，包括：市場營銷戰(zhàn)略、客戶細(xì)分戰(zhàn)略、市場營銷的運(yùn)營管理、人力資源管理、公司財(cái)務(wù)管理等；
學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略的視角整體化地看待營銷活動(dòng)，提升市場營銷策略的執(zhí)行力；
學(xué)會(huì)市場細(xì)分、區(qū)域市場定位、營銷策略規(guī)劃、資源分配、市場策劃和實(shí)施等；
完成思維模式從“銷售導(dǎo)向”向“顧客導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變，通過對(duì)客戶和細(xì)分市場的關(guān)注實(shí)現(xiàn)差異化的產(chǎn)品和服務(wù)定位，建立動(dòng)態(tài)的競爭性營銷管理觀念；
學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營銷活動(dòng)的針對(duì)性和邊際回報(bào)。
學(xué)員收獲：
掌握公司運(yùn)營中，市場、客戶、員工、財(cái)務(wù)等多方面因素的相互關(guān)聯(lián)作用；
從對(duì)銷量負(fù)責(zé)，轉(zhuǎn)變成對(duì)市場負(fù)責(zé)，注重客戶價(jià)值；
從短期銷售轉(zhuǎn)變到銷售配合市場營銷策略需要；
學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營銷活動(dòng)的針對(duì)性；
學(xué)會(huì)在市場中如何立足于品牌優(yōu)勢；
學(xué)會(huì)分析客戶價(jià)值并做客戶和市場細(xì)分的邊際回報(bào)分析。

課程大綱：
管理方面
企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析
企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用
企業(yè)管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇
企業(yè)全面管理能力與執(zhí)行力
專業(yè)能力方面
一、營銷環(huán)境掃描
宏觀環(huán)境分析
主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映
二、購買行為分析
消費(fèi)者購買行為模式
影響消費(fèi)者購買行為的主要因素
組織購買行為
組織購買的特點(diǎn)
三、競爭者分析
識(shí)別公司主要競爭者
分析競爭者
謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡
四、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場
市場細(xì)分的層次和模式
市場目標(biāo)化
五、分析客戶喜好
銷售策略可行度
服務(wù)意識(shí)提升
廣告投放合理性
六、產(chǎn)品特點(diǎn)與市場定位
如何實(shí)現(xiàn)差別化
開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
產(chǎn)品周期的營銷戰(zhàn)略
七、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
產(chǎn)品定價(jià)方法
價(jià)格修訂
如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)
八、整合營銷
營銷職能的演變
內(nèi)部營銷與外部營銷
現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈

講師簡介：
王悅宇老師
教育背景：
實(shí)力派沙盤培訓(xùn)師，沙盤研究專家，贏在中國沙盤比賽特約裁判。豐富的經(jīng)營管理和戰(zhàn)略管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展有著突出貢獻(xiàn)。
工作經(jīng)歷和成果：
授課風(fēng)格：
激情幽默、互動(dòng)性強(qiáng)、耐心輔導(dǎo)、一針見血、不厭其煩、見解獨(dú)到。具有洞察學(xué)員實(shí)質(zhì)問題以及開啟學(xué)員拓寬視野的能力。能中英文講授沙盤課程。
客戶：
授課院校：北京大學(xué)、清華大學(xué)、政府管理學(xué)院、中歐商學(xué)院、長江商學(xué)院、北京經(jīng)管院、中國人民大學(xué)、中山大學(xué)、北京對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、北京首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)、上海交通大學(xué)、中山大學(xué)等等幾十所*名校EMBA、MBA、高級(jí)研修班特約講師。
部分企業(yè)客戶：中歐國際經(jīng)理人交流中心、中組部、北京西城區(qū)國資委、空客集團(tuán)、威立雅水務(wù)、IBM、摩托羅拉中國、愛立信、諾基亞中國、沃達(dá)豐北京代表處、維斯塔斯中國、諾華制藥、航天三院、華夏銀行、泰康人壽、匯豐銀行、人民銀行、中國電力、首鋼集團(tuán)、華菱股份、創(chuàng)維集團(tuán)、長虹股份、

市場營銷沙盤模擬培訓(xùn)