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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化與營(yíng)銷(xiāo)力
2025-08-30 08:41:02
 
講師：李豪 瀏覽次數(shù)：3004

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

培訓(xùn)講師：李豪    課程價(jià)格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化與營(yíng)銷(xiāo)力課程
 
課程簡(jiǎn)介：
房地產(chǎn)產(chǎn)品定位成功與失敗與否，直接決定了項(xiàng)目成功與失敗，做好產(chǎn)品規(guī)劃定位，以及產(chǎn)品優(yōu)化是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工作的重中之得，本課程以房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)為案例展開(kāi)產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)與定位的學(xué)習(xí)。
 
課程對(duì)象：
房地地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員，以及項(xiàng)目公司等高、中、基層管理人員，營(yíng)銷(xiāo)策劃、投資管理和設(shè)計(jì)管理人員
 
課程收益：
1、 學(xué)習(xí)萬(wàn)科、龍湖、綠城、濱江等標(biāo)桿企業(yè)的產(chǎn)品定位方式；
2、 學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃、定位和設(shè)計(jì)流程和模式；
3、 重點(diǎn)掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的核心要素和關(guān)鍵要點(diǎn)。
 
課程大綱：
1、綠城爆款產(chǎn)品打造之路
1.1 一條微信賣(mài)光所有的房子—綠城桃李春風(fēng)
1.1.1 綠城桃李系小鎮(zhèn)產(chǎn)品全面解讀
1.2 綠城產(chǎn)品的兩個(gè)核心：硬性產(chǎn)品與軟性產(chǎn)品
1.3 綠城的情懷——爆款產(chǎn)品先導(dǎo)
1.4 1 綠城爆款產(chǎn)品打造之路
1.4.1 綠城爆款產(chǎn)品打造的導(dǎo)向
1.4.2 產(chǎn)品價(jià)值觀—產(chǎn)品為王
1.4.3 打造主流市場(chǎng)爆款產(chǎn)品四個(gè)方向
1.4.4 多方案比較——倒逼產(chǎn)品創(chuàng)新
1.4.5 造房子到造生活
1.4.6 將營(yíng)銷(xiāo)溶解在服務(wù)中
1.5 綠城的4S
1.6 綠城的產(chǎn)品的八大細(xì)節(jié)
2、萬(wàn)科以客戶為導(dǎo)向的開(kāi)發(fā)流程
2.1 以客戶為導(dǎo)向的開(kāi)發(fā)流程的特點(diǎn)
2.2 土地導(dǎo)向和客戶導(dǎo)向開(kāi)發(fā)流程差異
2.3 “7對(duì)眼睛”與客戶定位和產(chǎn)品定位
2.4 “城市地圖”與發(fā)展戰(zhàn)略
2.5 “6+2”的客戶銷(xiāo)售服務(wù)體系
2.6 基于ISO9001體系流程管理
2.7 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)控制流程
3、龍湖規(guī)劃設(shè)計(jì)核心要點(diǎn)
3.1 龍湖的市場(chǎng)定位
3.2 龍湖如何形成產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
3.3 龍湖的三位一體的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品
3.4 龍湖產(chǎn)品定位與規(guī)劃的流程
3.5 龍湖總平選擇的原則
3.6 龍湖產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品升級(jí)
3.7 龍湖各類(lèi)業(yè)態(tài)與產(chǎn)品的定位與布局
4、產(chǎn)品優(yōu)化與產(chǎn)品復(fù)盤(pán)
4.1 產(chǎn)品優(yōu)化與產(chǎn)品復(fù)盤(pán)的流程與節(jié)點(diǎn)
4.2 復(fù)盤(pán)所需資料與數(shù)據(jù)
4.3 產(chǎn)品定位與規(guī)劃復(fù)盤(pán)的四個(gè)維度
4.4 產(chǎn)品規(guī)劃定位的總結(jié)與檢討
4.5 復(fù)盤(pán)對(duì)下一期或以后項(xiàng)目提升和借鑒
4.6 萬(wàn)科綠城的產(chǎn)品定位復(fù)盤(pán)方式
5、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略計(jì)劃與整合
5.1 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)研究與分析
5.1.1 SWOT分析
5.1.2 T型分析
5.2 營(yíng)銷(xiāo)策略制定
5.2.1 項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)策略制定
5.2.2 推盤(pán)策略
5.2.3 產(chǎn)品優(yōu)化策略
5.2.4 定價(jià)策略
5.2.5 銷(xiāo)控策略
5.2.6 促銷(xiāo)策略
5.3 傳播策略與新媒體傳播
6、房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理與控制
6.1 房地產(chǎn)銷(xiāo)售控制
6.1.1 有效控制房源
6.1.2 價(jià)格控制
6.1.3 銷(xiāo)售節(jié)奏和時(shí)間控制
6.2 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理
6.2.1 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)安排及動(dòng)線設(shè)計(jì)
6.2.2 銷(xiāo)售每日必做工作
6.2.2.1 銷(xiāo)售晨會(huì)和例會(huì)
6.2.2.2 來(lái)客情況分析與管理
6.2.2.3 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題及處理
6.2.2.4 銷(xiāo)售日清管理工具
 
企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化與營(yíng)銷(xiāo)力課程

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李豪
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