課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
物業(yè)企業(yè)市場拓展策略公開課
課程背景
物業(yè)管理行業(yè)資質的取消以及招投標*法律法規(guī)和政策的相繼出臺，加劇了物業(yè)管理行業(yè)的市場競爭，尤其是缺乏規(guī)模的中小民營物業(yè)企業(yè)擴大發(fā)展規(guī)模越來越困難。物業(yè)企業(yè)對外拓展項目的最主要的途徑就是通過招投標的方式獲得，尤其是第三方物業(yè)管理市場的拓展。
新時期物業(yè)服務企業(yè)如何把握新機遇、迎接新挑戰(zhàn)？
如何制定市場拓展策略、組建高效的市場拓展團隊？
如何編制高質量的投標文件，并獲得更高分？
如何避免評標時被誤判為串標、圍標、廢標的風險?
如何通過法律武器維護自身合法權益，正確有效的提出和面對質疑和投訴？
為了幫助廣大物業(yè)服務企業(yè)進一步深入掌握物業(yè)管理招標投標相關政策法規(guī)，構建企業(yè)綜合投標管理體系，提升企業(yè)競爭力，加強相關從業(yè)人員招投標實務操作能力及風險防范水平，開設本課程。
課程收益
1、掌握企業(yè)市場拓展的組織建設及拓展策略
2、掌握招標采購七種方式的適用情形以及要領 ，規(guī)避潛在的雷區(qū)和陷阱
3、精準辨別甲方陷阱 ，掌握投標各個階段投標控標的策略及方法
4、掌握根據(jù)不同招標方式編制投標文件的技巧與策略
5、掌握正確的救濟措施 ，實現(xiàn)投后逆轉
課程對象
物業(yè)服務企業(yè)中高層管理人員和市場拓展人員
課程講師
賈老師：
物業(yè)管理行業(yè)資深講師，英國皇家特許測量師，英國特許房屋 經理學會會員、高級經濟師、注冊物業(yè)管理、注冊房地產估價師、注冊房地產經紀人、財政部政府采購評審專家、中國物業(yè)管理協(xié)會產學研專業(yè)委員會師資、深圳房地產和物業(yè)管理進修學院特聘講師。三次受邀擔任全國物業(yè)行業(yè)職業(yè)技能大賽總決賽裁判員，物業(yè)管理行業(yè)國家標準核心起草組成員。
課程內容
第一部分物業(yè)項目市場拓展策略
第一節(jié)物業(yè)管理行業(yè)目前市場競爭狀況
第二節(jié)物業(yè)管理市場拓展組織建設
第三節(jié)物業(yè)管理市場拓展方式及分析
第四節(jié)物業(yè)管理市場拓展的基本技巧
第二部分物業(yè)項目投標核心技能
第一節(jié)物業(yè)管理招投標基礎
第二節(jié)物業(yè)管理項目控標投標核心技能
一．物業(yè)管理控標策略與技巧
二．物業(yè)管理企業(yè)投標的十三項核心技能
1、有效獲取物業(yè)項目信息的途徑和方法
2、對投標項目信息進行分析
3、進行項目評估級風險防范（在投標前期如何做到知己知彼）
4、協(xié)調客戶關系（如何與采購方前期進行商務談判，掌握投標主動權）
5、制定投標策略
6、如何解讀招標文件，尋找招標文件中的關鍵項、風險點和陷阱
7、如何化解招標文件中的不利因素，爭取在投標過程中占據(jù)有利地位
8、如何組織編寫高水準投標文件（響應文件），在評審過程中獲得高分
9、投標報價策略及應用技巧
10、如何正確科學的進行物業(yè)服務費用測算
11、投標并參加開標
12、如何組織現(xiàn)場答辯，并在答辯過程中獲得評審專家認可
13、投標過程不利證據(jù)收集
第三部分物業(yè)管理項目投后失利救濟的策略與技巧
第一節(jié)投后失利情況分析
第二季中標后被取消中標資格的情況解析
第三節(jié)投后救濟的期望
第四節(jié)采取救濟的措施和方法
第五節(jié)救濟的策略與技巧
1、針對中標供應商采取的救濟策略與技巧
2、針對評審專家采取的救濟策略與技巧
3、針對采購人采取的救濟策略與技巧
4、針對采購代理機構采取的救濟策略與技巧
第四部分典型物業(yè)管理招投標案例分析
1、投標資格審查錯誤案例
2、符合性審查錯誤案例
3、投標報價不符合案例
4、形成虛假投標案例
5、被認定為串標案例
6、被取消中標資格案例
物業(yè)企業(yè)市場拓展策略公開課
轉載：http://m.xvaqeci.cn/gkk_detail/294399.html